来源：跨境出口情报局

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要想提升店铺销量，站外营销推广必不可少。那么针对俄罗斯的 OZON、Yandex Market 和 Wildberries 这几大主流平台而言，中国卖家该如何通过站外营销来打造新的增长曲线呢？

本文将从 OZON、Yandex Market 和 Wildberries 三大电商平台的站内竞争概况、如何通过站外营销弯道超车、布局俄罗斯全渠道电商几个方面出发，做全面解答。

一、俄罗斯三大主流电商平台概况

1、OZON

2023 年 1 月—5 月，俄罗斯在线平台销售的卖家数量与去年同期相比增长 51%，其中 OZON 的卖家数量增长了 92%，排在俄罗斯电商平台中的第二位。若假设按照卖家数量划分的市场份额的话，OZON 所占份额为 48%。而 2023 年 6 月，OZON 称卖家数量为 21 万，活跃卖家数量 12.3 万。

OZON 主要提供的三种站内推广方式：

第一个是模板广告。OZON 模板广告是一种工具，可以在 OZON 网站和应用程序上的 12 个不同的展示位置推广产品，而且系统会自动选择条件，方便让对产品感兴趣的消费者看到报价，而产品的最终展示位置由设置的费率决定。

第二个是品牌货架。是指店铺带有品牌的产品 ，可以自定义选择 3 到 9 个产品的组合进行广告投放，最低出价为每 1000 次展示 500 卢布，可自定义广告标题和商店页面推广链接。如果是针对比较热的词或者搜索类别，需要的预算会更高。

第三个搜索广告。这种广告可以影响产品卡在搜索结果页面和类别页面上的位置，当消费者在搜索栏中输入查询或进入产品类 别时，系统会生成一个合适的展示列表，卖家可以在广告投放中设置的费率注将产品提升到理想的位置，优先触达用户的搜索需求。

2、Wildberries

截至 2022 年 2 月，通过 Wildberries 销售产品的卖家总数已超过 12 万，是 2021 年 2 月份的 5 倍之多。2022 年 2 月份，Wildberries 上卖家的销售额同比增长了 107%。2023 年 8 月，Wildberries 称卖家数量为 84 万，活跃卖家数量为 19.2 万。

Wildberries 站内推广方式（本土店）：

主要有搜索页、品类页、产品商详页，还有主页广告、分页广告、APP 推送以及社交媒体广告，线下广告、电视广告也是 Wildberrie 能给到的解决方案。

3、Yandex Market

2023 年 Q3 数据显示，Yandex Market 活跃买家数量为 1760 万，增速达到 1.4 倍；卖家营业额增长 170%；活跃的卖家数量是 7 万家左右，实现 95% 以上的增长；商品数量达到 5850 万个，同比增长 19%；订单数量达 2340 万个，同比增长 200%。

Yandex Market 的站内推广主要是抽佣金的模式，平台会抽售价的 15%—70%。不过相对于欧美其他比较成熟的或者是玩法比较复杂的平台来讲，Yandex Market 的广告模式相对比较简单易懂。

二、如何通过站外营销弯道超车？

近年来，随着俄罗斯这几大主流电商平台卖家数量的不断增长，大家必然会在广告价格、广告费用这几个方面卷起新高度。

这时，更建议跨境卖家通过站外营销弯道超车，比如说与社交平台、网站等渠道合作做长尾流量。

1、社交平台

社交平台 VK。可以把 VK 视为俄罗斯版的微信，因为它集音乐平台、视频平台、游戏平台、服务类应用、迷你应用、步数、短视频等于一身。

VK 拥有 44% 的 12 岁以上俄罗斯用户，用户平均每天使用时常是 45 分钟，每月有 7950 万俄罗斯人访问。跨境卖家可以在 VK 上做个人私域频道的建设，或者是打造群组。

社交平台 Telegram。Telegram 频道种类繁多，是世界上五大最受欢迎的即时通讯软件之一。Telegram 上有 41% 的俄罗斯用户，用户平均每天使用时常是 39 分钟，这个平台深受 24 岁以下的俄罗斯青年和 IT 工作者欢迎。

社交平台 OK。OK 拥有 18% 的俄罗斯用户，用户平均每天使用时常为 32 分钟，每月有 4000 万俄罗斯人访问，受众人群为中老年人。如果有售卖偏老年人类产品的卖家，比如说足力健、拐杖等等，都可以通过这个平台引流。

社交平台 Dzen。其他社交平台一般依赖短视频和帖子，但 Dzen 更类似今日头条，大部分内容是长篇的自主创作文本，并且视频和带有照片的小帖子也可以在那里发布。如果每个作者的内容在读者中受欢迎，他们都可以实现盈利并从广告中获得收入。

Dzen 每月有 7000 万人访问，每周活跃作者 10 万，受众人群在 25 岁以上。

2、网站

. 4pda.ru

4pda.ru 是俄罗斯的 3C 电子产品论坛网站，每月有 2600 万浏览量，手机、笔记本、音频、家电、电视、显示器的数据详尽，买家沟通无语言障碍，每当有新的产品或品牌面市时都可以在 4pda.ru 上发布。3C 类跨境卖家可以直接和网站直接合作，通过软广、硬广的方式输出产品和品牌。

. ixbt.ru

ixbt.ru 是俄罗斯老牌的科技论坛网站，拥有 68% 俄罗斯用户，每月有 2300 万浏览量。ixbt.ru 发展前期以个人计算机、计算机配件为主的论坛网站，后增加了家用电器、工具类、园艺类的内容，涉及到日常生活的方方面面。

三、如何布局俄罗斯全电商渠道？

1、 产品适应性

以 3C 产品为例，这类产品是挑使用环境，如果只是把国产版 3C 产品拿到俄罗斯去卖，没有考虑当地网络能否接入语音智能系统，那这款产品在当地很可能是用不了的。

那么 3C 卖家在布局俄罗斯市场之前，就要针对当地的 APP 使用环境做相应的开发和优化，包括说明书、用户习惯等，做产品定制和本土化研发。

2、市场营销

找代言人或是借助社交媒体是比较快捷的方式，等于借用别人的流量把自己的产品流量带起来，具体过程要跟俄罗斯方合作者探讨。

3、渠道建设

俄罗斯的广告费用和国内、欧美相比性价比较高，可以线上线下相结合，比如说与 Yandex 或是传媒公司合作，借助他们的广告线下资源，在公交车、的士、外卖箱、取件点、地铁车厢打广告。

4、与消费者建联

在电商平台之外的阵地打造自己的产品粉丝聚集地，以上已经介绍过几个比较主流的俄罗斯社媒渠道，可以做相关的搭建。

5、独立站

独立站的优势众所周知，可以帮助跨境卖家降低成本、实现数据安全和增值、塑造企业品牌、避免规则制约、避免价格战。也是跨境电商卖家布局俄罗斯市场可以考虑的一个渠道。