出海游戏公司闷声赚大钱：不起眼的品类，千万年收入的生意

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Brooklyn · Jun 9, 2022 6:11:04 PM

在社交博弈类游戏出海赛道，Slots、Bingo是比较公认的高价值市场品类，规模大、投入产出比高的特点吸引了大批厂商前来掘金，其中Slots逐渐成为多数中国厂商社交博弈出海的首选。

但从另一方面，随着团队、资本不断涌入，Slots、Bingo的入局门槛越来越高，比如Slots金币模式开发成本已来到千万级，研发周期基本不低于8个月，且对概率工程师团队有较高要求，这让不少人望而却步。

那么在Slots、Bingo之外真的就没有优质机会了吗？Enjoy出海发现，还有一个细分品类尽管中国厂商鲜有参与，但入局者活得也很滋润。这个品类是——Lucky Battle。

Lucky Battle是一个怎样的市场品类？

实际上在近几年的报道中，Lucky Battle被提及的次数不算多，知名度甚至不及其中的王牌游戏《Coin Master》。和Slots相比，Lucky Battle有前者的影子，游戏内的玩法主要是摇动机器，获得金币、箱子、盾牌、摇奖机会以及进攻机会。变现也基于此展开，一旦免费的摇奖机会用完，玩家若想跳过等待时间的话，就需要付费摇奖次数。

同时，Lucky Battle也有别于传统的博弈游戏，融合了休闲对战玩法，进一步拓展用户边界。比较主流的设计体现在，玩家拉动摇杆有一定概率会触发PVP，而为了提升自己的战力确保PK胜出，玩家又会不断地摇奖获得资源，进而形成一种养成+战斗循环。

基于品类融合的设计思路，Lucky Battle在玩家面前显得更加普适，各个年龄层都能成为游戏的目标用户，留给开发者的可操作性空间也更大，而且当玩家适应了该玩法的核心循环以及社交体系后，也不太会轻易地流失。

从市场规模来看，Lucky Battle达到了10亿美元这个级别，这主要归功于《Coin Master》的贡献，自2010年上线起，《Coin Master》走过11个年头依然常青，2021年依然是8款年收入过10亿美金的手游之一，带领着Lucky Battle进化成一个经充分验证非常成熟的品类。

从全球竞争格局来看，Lucky Battle赛道呈现出头部集中、腰尾部分散的特点，《Coin Master》一家独大，吃掉了几乎超过90%的市场，其它垂类产品数量则非常少，为数不多运营不错的产品包含了《Dice Dreams》《Island King》《Pirate Kings》《Piggy GO》等。那么，目前该赛道产品数量过少，是否因《Coin Master》过于强势，不断挤占份额使得市场存在较大壁垒？Enjoy出海认为，这个结论可能还需要一段时间观察才能得出，并不意味着中国厂商出海Lucky Battle就没有机会。

现阶段，Lucky Battle的地区分布主要集中在欧美和台湾地区，其中美国、台湾市场还具备较高的进入价值；巴西、俄罗斯、香港、泰国、马来西亚、澳大利亚等市场规模虽小，但有着较大的潜力空间。

国内厂商出海现状：九九互动领衔

粗略统计，深耕Lucky Battle赛道的出海厂商有Forever 9、Aladin、NEW SKY和Lion Studios、SKYFOX等，其中成绩最突出的是Forever 9。

Forever 9即深圳九九互动（原萌蛋互动），2016年推出《猪来了》并在台湾爆发，月流水达到3000万；2019年，《Island King》《Piggy GO》分别在东南亚和欧美有所斩获，数次获得谷歌商店推荐。过去一年，《Island King》和《Piggy GO》获得的收入分别是2100万美金和1200万美金，双双占据市场Top 5，尽管远不及《Coin Master》，但年收入合计2300万美元已足以让这家团队活得很滋润了。

《Island King》

《Piggy GO》

从游戏icon来看，《Island King》《Piggy GO》便非常“致敬”《Coin Master》——《Coin Master》是一只小猪手捧金币，《Island King》则把猪换成了小浣熊，《Piggy GO》则是给猪戴上了一顶帽子。此外，游戏介绍也并无差异。

Google Play页面显示，《Island King》下载次数超过千万，38.5万条评价中得到了4.3的评分（满分为5）。在东南亚地区，《Island King》表现一度比《Coin Master》还要好，长期排名马来西亚地区畅销榜前十。

另一款《Piggy GO》也是基于《Coin Master》的核心玩法，但将老虎机产出金币换成了掷骰子，其在Google Play的评价有51.4万条，评分为4.5。

《Island King》《Piggy GO》这两款产品也给中国厂商出海Lucky Battle赛道提供了一些启示。其中一个思路，是保持核心玩法不变，从美术呈现上更加精细化、本地化，比如在转场动画、角色交互上加入一些细节，同时融入当地用户熟悉的画面风格。另一个思路，则是尝试玩法变种，比如把摇动老虎机的操作更换成掷骰子，只要保证低操作门槛即可，再配合休闲+的玩法设计获得玩家的喜爱。比如在欧美市场中，大量的女性和中老年人玩家正是对这些能填补碎片化时间的休闲游戏报以极大的需求。

当然随着出海赛道越来越卷，未来一定会有厂商在美术和玩法上同时投入资源，推动这一品类的更新迭代。从目前的格局来看，以色列掌握了绝大多数的市场份额，《Coin Master》背后的以色列厂商Moon Active不用多说，此外《Dice Dreams》背后的Superplay、《Pirate Kings》背后的Playtika也都来自以色列。而在今年5月，Moon Active又推出了《Pet Master》试图复刻《Coin Master》的成功，对于Lucky Battle玩法的探索，以色列厂商从未止步。