武汉哈乐沃德流量商业化负责人：从0到2000万下载，游戏出海如何做好商业化？

当前位置：

Enjoy出海 >

新闻资讯>

Brooklyn · Jul 12, 2022 1:06:17 PM

以下为武汉哈乐沃德流量商业化负责人喻久港（Fable）在广告从业者自习室视频号的分享的内容。

非常感谢梁老师的邀请，今天有机会和大家分享一下关于商业化相关的内容

今天以Google Play一款产品超过2000万下载为背景，分享一下，我们在出海时，是如何做商业化的。

首先，这个标题，0到2000万下载是之前的一款产品在Google Play的下载量。做出海的人，为了降低CPI，提高点击率，所以把它放在了标题当中；今天主要分享基于过往的产品，游戏出海如何做好商业化。

今天的分享，主要分4个部分来展开；其实有5个，admob红利这个仅限于自己的观察总结的规律。

公司简介

首先看一下公司简介，我们公司是2014年成立的，主要做出海业务，目前专注于模拟经营和以IAA为主的休闲游戏。

美国榜单100～200之间意味着什么：一年的流水1000万人民币。

从同行了解到，ohayoo发行的产品，80%的没有超过1000万；在数据算准的前提下，以数据来驱动，精打细算。

大家对我们公司的印象，是不是还停留在tankr.io，对这款产品tankr.io运营了4年；说一说最近的产品，4月18号开启美国的测试，4月23号，冲上美国榜单前30，欧洲多国排名前10。

渠道怎么选择

对于刚出海，或者出海不久的开发者，通常会遇到如下几个问题：

“出海有哪些渠道”，“为什么选择这些渠道”，“选择渠道参考的标准”

接下来，我们一一分析一下，说一下我们公司在出海过程中，怎么解决这些问题的。

这张截图的内容，来自AppsFlyer 2022 第十四版报告，具体的内容，可以去AppsFlyer官网查看。

这个报告有非常多的维度的数据，这里选择了几个维度的截图；

留存指数，对于看重留存的产品来说，可以筛选一下留存指数；这里选择了全球，Android，游戏，动作类；排名分别是Adwords，unityads，ironsource，facebook，mintegral，applovin，vungle，tiktok。

对于UA来说，可以参考对应品类，对应国家的渠道排名，然后在对应渠道买量。

IAA指数，对于重广告的产品来说，可以参考这个榜单。

不知道大家注意到了没有，上榜的渠道总是这几家。说明，变现接渠道的时候，可以大胆的先把这些经常出现的渠道，接上。

IAP指数，对于重内购的游戏，这个榜单就比较重要了；可以看到，全球，Android，游戏，超休闲品类，facebook和adwords排名在前面。

SKAN指数，这个是针对2021年4月26号，苹果推出iOS 14.5，用户可以一键禁用idfa，没有了idfa，苹果用了替代的产品SKAN。

这里稍微展开聊一下，idfa是苹果系统中的用户唯一识别码。广告主通过idfa，可以精准获取用户；流量主，通过idfa，可以把流量卖出更高的价格。

去年，5月，6月；了解到很多朋友，slot类的，停止了iOS的买量。广告主减少了投入，竞争变得没有那么激烈；流量主这边，叠加idfa因素，整体ecpm下滑了30%。

当时我们的产品，这2个月，ecpm涨了10%，营收规模涨了50%；小得瑟一下。

现在已经过去一年了，在梁老师的视频号，首次公开，我们当时怎么做的。

idfa弹窗机制，在系统弹窗之前，我们做了一个自定义弹窗，询问用户是否愿意授权idfa，不愿意，就不调用idfa的系统弹窗；保留好这唯一一次系统弹窗的机会。第二天，用户再次进来的时候，再弹窗询问。这个时候，用户对游戏有了一定的认知，我们写的文案也是经过AB测试，告知用户授权了可以看到更精准的广告。反正广告总是要看的，与其看不相关的广告，不如看可能感兴趣的广告。

底价的ab测试，合理设置。这个政策的推出，是一拖再拖，延期过好几次，所以我们有充足的时间，在实施之前，了解各家平台的政策，以及做AB测试应对。视频渠道不是通过idfa来计算用户的，他们有自己的数据指纹，通过数据指纹来计算定制化广告；所以我们将流量向视频渠道倾斜。

Digital Turbine这家公司大家可能不太熟，如果说Fyber，大家可能更熟一点；2021年Digital Turbine把Fyber给收购了。

Liftoff，这家公司大家可能也不太熟，vungle知道吧，Liftoff和vungle合并了，简称LV。

聚合的选择

聚合的选择，主要看如下几个方面：

1.Bidding渠道数量

2.接入方便程度

3.调优，功能支持的方便性

4.Impression level revenue

目前admob的 impression level revenue需要申请白名单；pangel刚刚宣布支持admob的bidding。

注意：admob bidding，只能在admob mediation中用；

applovin的bidding不能在ironsource的聚合中用；同理，ironsource的bidding不能在AppLovin的max中用

这里见仁见智，选择适合自己内部的聚合就好。

收益模型

收益 = ecpm * 人均广告数 * DAU / 1000 + 内购

收益 = 广告请求 x 填充率 x 展示率 x 点击率 x 转化率 x 广告主出价

广告请求，bidding还是waterfall，串行，并行

填充率，底价的设置

展示率优化：这里就涉及到广告位置用户是否知道，以及用户是否愿意点开广告

点击率，原生广告可以在规则范围内，增加点击范围；对于激励视频和插屏，最好合规的来做，不要恶意发送点击；这个被平台抓住了，后果轻则封资产，重则封账户

转化率，用户行为

广告主出价，用户和广告主目标用户是否匹配

bidding原理

这里看一下bidding的原理；一句话解释就是bidding，让每一次出价最高的渠道，赢得展示广告的机会。

画了一张示意图，假设有A，B，C 3个渠道，如果按照waterfall配置，那么就会出现按照经验值，配置了固定顺序，因为这3家渠道，对每一次展示机会出价是波动的，导致有收益损失；对开发者来说，是不利的。

当用了bidding以后，每一次展示机会，都会经过竞价，价高者得。

那么用了bidding是不是收益一定最大化呢？答案是不一定。这里有坑，我们看下一张图片，来解释。

bidding和waterfall的请求时机

有些聚合是先bidding，后waterfall；将bidding之后的价格，当作一层id，放到waterfall当中来请求。如果bidding的价格高于第一层waterfall的价格，那么bidding后，就不再请求waterfall中的渠道了。

第二种，bidding和waterfall，同时请求，然后比较两边的价格。谁的价格高，谁就赢得这次展示的机会。

第一种是节约了一点点waterfall的请求数，多花了一点请求时间。这个差异很小，可以忽略不计。

这里回答一下上张图片的问题；用bidding收益是不是一定最大化？答案是不一定。

bidding是，先竞价，胜出后，再请求广告。由于各家的算法机制，缓存机制，CDN节点配置等原因；目前我们测试得知，某些渠道的bidding不如waterfall。

因为bidding是趋势，各家渠道也在bidding上努力，所以针对这样的渠道，可以隔2个月再来测试一下。一旦测试成功，后面就可以花很少的精力来优化这个渠道了。

关于Meta bidding需要注意的几个点：

1.版本必须是6.2.1及以上；最好用最新的2个版本

2.Meta bidding 竞价率越高越好，高于60%是非常优秀的，低于30%，可能需要查一下原因了；iOS的产品，由于没有idfa，10%是一个参考值。

3.Meta参与竞价还有一个条件，就是安装了facebook全家桶中的任意一款软件，所以用这些渠道买量，facebook竞价率会高一些。

对于海外的渠道来说，避免连续2层使用同一家network；穿山甲（海外叫pangle）除外。

admob在waterfall中只能用3个placement id，所以用好3个id很关键。

bidding和waterfall最好穿插着使用，刺激bidding的出价。

提升人均，有2个指标，场景达到率和用户点开率

场景达到率：是用户知不知道这里有广告

用户点开率：是用户知道了这里有广告，但是愿不愿意点开

参考值按照50%计算，如果低于50%，要么是引导不够，要么是奖励内容不够吸引人。这里需要做一个区分。

另外针对用户有趋同性，将历史数据梳理出来，将用户喜欢看广告的场景加强引导，有更大概率新用户也会在这里转化。

底价的设置，先要锚定meta bidding，在此基础上调整。

层与层之间需要拉开区间

底价的设置，对于熟悉的渠道，采用私下设置的方法；对于不熟的渠道，采用公开的设置方法，如：某家渠道想要50这一层的流量，可以将40～60的渠道数据公开给渠道，让他们针对这个数据优化，会有以下意想不到的效果。

app-ads.txt

先来看一下app-ads的定义；这就是各家广告平台需要遵守的一个第三方规范；

有广告主只买遵守了这个规范的流量；流量主遵守这个规范，可以获得更多的广告主，对应的ecpm会高一些。至于高多少，开发者没有这个维度的数据，只能按照平台的来，好好遵守。

app-ads.txt的规范，由4段值组成

第一段是平台的域名，第二段是开发者变现账号在广告平台的ID；第三段，是DIRECT代表直接流量，直接接的广告渠道的SDK，RESELLER，代表是通过第三方平台售卖的流量；第四段是，广告平台在app-ads这个协议下的ID。

Facebook 4月17号，要求新应用必须验证app-ads，这个该如何应对？

facebook这个验证，可以通过facebook app id关联验证，也可以通过facebook BM验证。需要在营销网址当中，填写正确的app-ads.txt的内容，然后等24小时基本上都能解决。

如果解决不了，就用终极绝招，创建FB资产，通过BM ID验证。

admob红利

这个不公开讲，感兴趣去看视频，因为这个只是观察到的规律，不一定适用所有人。

Enjoy出海服务商推荐

全球公司办理：

全球公司办理香港公司办理英国公司办理新加坡公司办理美国公司办理

中国公司办理韩国公司办理日本公司办理

出海游戏发行商推荐：

欧美发行商日韩发行商港台发行商

出海支付渠道推荐：

全球支付拉美支付印度支付东南亚支付

出海广告变现推荐：

Admob广告变现开户优化第三方变现渠道

出海技术服务商推荐：

谷歌云服务器 CDN加速服务第三方广告追踪第三方广告平台

出海合规服务商推荐：

法律咨询维权版权申请及办理

开通会员，查看完整内容

游戏化社交引领新增长泛娱乐社交出海沙龙（杭州站）

2024/04/25