前几天，TikTok上一条观看次数超过266,000次的视频引发网友热议，视频中，拥有21000粉丝的索菲亚·哈里森 (Sophia Harrison) 说到：“快跑！不要走进Kmart（当地超市）！”

视频下的用户评论更令人忍俊不禁：“不要告诉所有人！”消费者们开玩笑地乞求到。而另一些人则试图以商品已经售罄为由向想要购买Kmart围巾的其他人解释，以防他们心爱的“骗子”被其他人捷足先登。

不明所以的网友们不禁发问：“Kmart围巾我知道，那这围巾和骗子又有什么关系？？”

原来，这和美国高档品牌ACNE Studios的围巾有关。

据报道，从初冬开始，英国、美国和欧洲各地的社交媒体明星就一直穿着Acne Studio围巾摆姿势，而这款围巾售价410美元。一次偶然，哈里森从Kmart发现了一条仅售12美元的围巾，惊奇的发现它看起来像是一件410美元的Acne studios围巾，引发了想要复制这种造型的时尚购物者的狂热兴趣。

在注意到在Kmart围巾与Acne Studios的产品具有相似之处后，彩虹围巾俨然成为了“秋季必备配饰”。

虽然两种产品的外表相似度极高，但产品的材料质地上依然也有着极大的差别：Kmart的面料是涤纶，而ACNE的面料则是33%的羊驼毛，25%的羊毛，20%的马海毛和22%的尼龙混合物。

尽管二者间的材质存在价格差，但跟高达410美元的设计师产品相比较，“廉价又可爱”的Kmart围巾吸引了更多普通人的关注。

这条12美元的Kmart围巾在tiktok上一炮走红，对于大多数人来说，披着设计师的哑弹和高价标签并不合理——这就是Kmart围巾的可乘之机，毕竟，只需一小部分价格就能打扮成社会精英的样子，何乐而不为呢？

作为售价十二美元的围巾本身，事实上，它和其他售价十几美元的围巾一样并没有显著的出彩之处，但在ACNE studios产品的隐性加持下，却产生了奇异的化学变化。

在消费者手中，ACNE studios产品的不可替代性显然不够。Kmart围巾误打误撞的揭露了设计师产品的这一缺陷。

作为卖家，选品的目的旨在为消费者创造更多的务实价值，在牟利的同时也需为买家的付出回报率负责。当产品价值的卖点产生冲突，高昂的中间附加值被抹平后，如何让产品更“亲民实用”才是对买家利好的关键词。

注：文/Jim，文章来源：TK出海日志