最近到北方和江浙一带走了一圈，线下实地考察了不少供应商，感觉线下开发供应商就是两种感觉，第一就是累，第二就是收效比线上开发要大一点。

在线上，所有的内容都是通过文字、介绍、网站、图片等等信息来了解对方，但是到了线下，所有的一切都直观的展示在你的面前，跟老板喝茶（酒）的过程中，也可以看出老板的一些风格和特点，这些都是线上所不能比拟的，所以有条件的老铁们最好还是时不时的去线下走一走，多跟自己的供应商来场心灵对话。

在拜访过程中，我们到了一家很有实力的宠物用品工厂，国内电商的很多产品都是他们生产的，亚马逊上的很多产品也都是他们供应的，像宠物玩具、宠物牙刷、宠物手套等等，实力也是非常强劲。最近他们开发了一款比较大件的产品，dog bed产品，问我们想不想做。

就是下面这类产品：

上年这种是带头枕的，还有一种是平的，不带头枕的。

这类产品有抛货有重货，具体还要看产品的材质是什么，内部有的是海绵填充的，有的是钢丝弹簧+海绵填充的。不管属于抛货还是重货，这产品的运营成本都是很大的，我们先来看上面这两款的重量。

7.3磅的重量就是3.3公斤，尺寸是40*25*6 inche，换算成国内尺寸就是102*64*16cm，那么体积重是17公斤，最后头程费按照体积重（17kg）来计算，即便是走最便宜的海运，这款产品的运费成本也是很高的。

但是当初对这款产品印象最深刻的地方就是他的庞大的需求量，我们用“关键词挖掘”功能来看一下产品的主流量词的搜索量。

仅仅dog bed和 dog beds for large dogs这两个搜索词，月搜索量就有50万+，月购买量是4.2万+，这个产品还有其他的关键词，全部搜索量相加至少是百万级别，这个搜索量是非常巨大的。

之前我也在宠物类目的分析中说过，美国人是把家里的狗当成的家庭成员的，所有人有的东西，比如床、衣服、帽子、牙膏牙刷等等，自己的狗也必须要有。

而且这款产品还有一个好处，那就是需求量非常平稳，没有淡旺季之分，搜索曲线是非常平缓。

我们还可以用自带的google trends来验证，除了每年primeday和圣诞季的小高峰，其他时段的购物趋势非常平缓。

虽然它的流量很大，需求也跟平缓强劲，但是这款产品类目却是一个竞争非常激烈的红海类目，这个我们从类目的集中程度就可以看出来。集中程度反映的是一个类目的垄断情形。

打开卖家精灵的类目分析功能，我们看一下这个类目的集中度情况。

我们先来看商品集中度，这个数值只有41%。顿时让你眼前一亮，看来该类目还没有特别强势的卖家啊。

*图片来源：卖家精灵

别急，这个集中度指标是以产品来统计的，别忘了一点，大部分top卖家在某个类目都不会只有一款产品，产品矩阵是现在最常见的大卖运营方式。不信我们再来看一下卖家集中度，这个是以店铺为视角进行统计的。

*图片来源：卖家精灵

从统计中我们可以看出，Amazon自营的品牌牢牢占据了前面的位置，集中度指标立即飙升到了66.6%以上，这个我们从下面的卖家类型分布中也可以看出来。

*图片来源：卖家精灵

这个产品就基本上被劝退了，除非自己是生产这款产品的工厂型卖家，其他卖家尤其是新手卖家要谨慎涉足这个产品，产品运营所需要的资金和所承担的风险都是很大的。

你还可以去new release排行榜上看一下这款产品的新品情况，排名前列的新品基本上都是畅销品的新增变体或者是类目Top卖家的其他新品，纯新店铺新产品几乎是没有的，Hot New Release排行榜第一的产品，在BSR上连前100都进不去，这也从侧面验证了这款产品的推新难度有多大。

选品就是排除法，大浪淘沙之后，才能选到适合自己的产品。

注：文/跨境老鸟Mike，文章来源：跨境卖家