女性控制着超过三分之二的全球消费支出

但只有9%的传统营销活动会影响其购买决策

在TikTok上，女性用户远远多于男性用户。但尽管是面对这样的数据，女性的一些诉求还是没有得到满足。

无数的品牌因为“她”经济而火热，但女性用户的消费潜力却没有被充分挖掘。这种品牌营销和女性诉求不匹配的情况，对于品牌卖家来说也是一个巨大的机会。

像一些传统的女性节日：国际妇女节等，品牌可适当举办一些新颖的营销活动，鼓励女性参加，更好地增加品牌认同感。品牌只有抓住“她”的心，才能够在“她”营销中实现突破。

Selkie就是一个很好的例子。该品牌通过一件柔美而充满想象力的裙子，来打破社会对女性的限制，赋予现代女性爱美、做梦的权利。

01

仅靠一条裙子

赢得4600万浏览量

Selkie是来自美国的轻奢设计师品牌，梦幻、复古、浪漫是它的代名词。

创始人Kimberley Gordon致力于打破社会对女性的限制性，无论身材是XXS还是5XL，在Selkie的世界里，每个女孩都是美丽、勇敢、自信的公主。

Selkie拼接其仙气少女裙在全球形成影响力，ins粉丝30万+，也是唯一在知名电商Revolve上提供大码选择的品牌。

近几个月，童话般的公主美学已成为TikTok的主流趋势之一，这很大程度上要归功于Selkie华丽的泡泡裙。

在TikTok上搜索#Selkie，已经有4600万的浏览量。其话题下，有很多创作者用该品牌的裙子来拍摄变装视频。这些视频中，不论是何种族，是何职业的女性，都表示了对Selkie裙子的喜爱。

据了解，在Revolve平台上，一条裙子的价格大概在200-300美元，但Selkie的销量还是十分可观的。并且Selkie成为了第一个在Revolve上存货达到3倍的品牌。

02

彻底改变大码时尚

助力她经济发展

与其他时尚品牌不同的是，Selkie在广告活动和社会舆论中突出了模特的形象，他们的身高、形状和体型都各不相同。这样做的目的是为了让不同体型的消费者看到不同size的服装上身的效果。

Selkie对于大码时尚的理解，受到许多TikTok创作者的赞同。其中包括Drew Afualo，她在采访中表示：Selkie从一开始就把宣传大码时尚作为品牌使命。利用其独特的风格，一步步彻底改变大码时尚在大众心中的定义，帮助所有女性穿着更美丽、自信！

另外一个创作者Angel Njoku也有同感。两年前，她在 其他平台听说了这个品牌，并在她的21岁生日的时候购买了第一条Selkie。她后来在TikTok发布了这一段关于这条裙子的视频 ，获得了超过10万的浏览量和4万的点赞。

还有一些用户联系她，就是想了解适合的尺码，为自己的购买作参考。由此可见，在品牌营销中KOL的作用也是十分关键的，更好地促进品牌后续的转化和用户好感度的积累。

03

品牌如何通过TikTok

连接全球女性用户

加强对女性用户的了解

品牌可积极参与女性权益的话题，通过留言互动直接了解女性消费者的痛点。

使用女性音乐来吸引注意力

可引用一些女性赞歌或专门创作其品牌歌曲，利用音乐的力量引起共鸣。

多与女性创作者合作

TikTok上的女性创作者活跃于时尚、商业、科技等行业，拥有丰富的创造力。品牌可跟各个领域的女性创作者合作，吸引更多女性消费者关注。

除了以上的营销技巧之外，节日营销也是相关营销中不可忽视的一环。以下是TikTok节日营销的建议：

1、创作以女性为中心的故事

由女性创作者来讲述真实的故事，最能突出女性所达成的成就。

2、发起女性为主题的互动挑战赛

通过这个挑战赛可展示品牌对女性消费者的关注，从而获得认同感。

3、与女性公益组织合作

这样的合作方式可宣传品牌的社会责任感，获得女性消费者的支持与认可。

注：文/shu，文章来源：TK出海日志