AMZ123观察到，近期，知名教培机构新东方的港股价格大涨，短短五天时间，公司股价从4.47港元涨至今天上午收盘的26.35港元，累计涨幅高达489.49%，近乎5倍！而这飙升的股价，还得归功于被其抖音直播间的突然走红。

 ▲图片来源于百度股市通

6月上旬，新东方在线旗下直播品牌“东方甄选”爆红，刷屏各大社交平台，以前在课堂上严肃端庄的老师们，摇身一变成为主播，为何会出现如此神奇的场景？

“双减”政策倒逼新东方经营方向转变

“双减”之下的教培行业遭受毁灭性打击，2021年，新东方忍痛辞退六万名员工，1500多个教学点，各类支出近200亿，一时间新东方市值蒸发90%！ 迫于形势，去年年末，新东方成立东方甄选，正式进军直播带货。但在前期，新东方的直播效果一直不温不火，创始人俞敏洪亲自上阵，首秀当晚也仅有500万元成交额。而同为创业者转型的罗永浩，带货首秀销售额为1.1亿元。 但功夫不负有心人，随着越来越多才华横溢的新东方教师们的加入，东方臻选直播间开始展现出与众不同的活力。 

1、新东方双语直播爆火，带货授课两不误

 “原切牛排怎么说？Original cutting。点餐希望牛排熟一点怎么说？你可以嘱咐一句：Medium well……”一边看直播买东西，一边学英语，曾经的新东方教师在直播间用中英文介绍蔬果、牛排、海鲜等产品。

这其中最具人气的，就是原新东方英语老师董宇辉，靠着一流的口才和打动人心的真诚态度，其个人如今已经收获了近百万粉丝。 

6月10日，新东方的直播间人气迎来爆发，当晚这场直播登上了微博热搜榜第8位。在俞敏洪登入直播间后，直播间人数突破10万，并冲进抖音带货榜前三名。根据东方甄选所披露的数据，6月10日直播间GMV突破1000万元，新增粉丝数达32万。从6月10日至6月12日，东方甄选新增粉丝数200万。

2、为出海作准备？新东方招募TikTok主播

随着新东方抖音直播取得成功，有不少跨境卖家在社交平台向俞敏洪提议：利用新东方双语主播的优势，乘这时候一鼓作气，进军海外直播电商。

这个观点得到许多行业内人士的赞同。新东方最大的优势是拥有一群年轻又富有才华和活力的英语老师，他们的中文底蕴深厚并深通外国文化，能够对国外消费者投其所好。假设用英语向外国观众科普中华传统文化，就大有可能推广中国的特色产品。

虽然目前还未有新东方要开展TikTok直播的消息，但AMZ123发现，在招聘软件上搜索新东方，会发现其正在招聘TikTok主播。大胆猜测，或许新东方早已在为跨境电商直播做布局。 

▲图片来源于BOSS直聘

目前跨境直播电商还处于蓝海，许多直播平台仍在探索阶段，国内成熟的玩法让中国跨境卖家具有先天的优势，因为这些成功的带货大卖就是直播出海的最好教材。

新东方成功的秘诀，跨境直播如何借鉴

从新东方直播的成功爆火，卖家们可以得到许多值得参考的经验，AMZ123通过分析整理，得出以下几点浅见：

1、极具特色的直播风格，模式新颖

 新东方的主播们都曾是传道受业的老师，其直播风格对比其他带货主播可谓天差地别。在这里，没有聒噪浮夸的言语，没有动辄“全网最低价”的噱头，取而代之的是温文尔雅的交谈和合适得体的推荐。 

在直播间，不仅仅能看到主播们讲解产品，还能听到英语口语、天文地理、人生哲学等等有趣的知识，在带货与教学间来回切换，其独特的模式吸引了大批受教育程度相对较高的观众，实在让人惊叹。 

网络上有个说法，“你可以一天整成范冰冰,但你不能一天读成林徽因”。或许很多优秀的带货主播靠着过人的天赋和强大的氛围带动能力仍然可以获得不错的销量，却无法给观众带来特殊的体验，而单纯是一场促销活动。 

虽然新东方的模式无法复制，毕竟要培养一群优秀的教师并非一朝一夕。但跨境卖家们需要知道，做好直播电商的核心就是打造差异化优势，形成自己独特的风格。 

2、产品以“扶农”为主，形象正面

 除了其风格出众，东方甄选能让全网观众为其买单并不是仅仅靠主播们的才华和气质，根据观察，我们发现新东方推广的产品包罗万象，但主要还是以农产品为主。相比其他品类，农产品直播目前竞争相对没有那么激烈，除此之外，还更容易获得社会的认可。 

在国内，农产品电商直播作为扶贫扶困的一种新模式，在帮助农民增收、助力贫困户脱贫等方面，有着非常显著的经济和社会效益。再佐以直播间老师们的文墨修饰，为新东方树立了一个关怀底层人民，极具社会责任感的良好形象。 

纯粹的商业活动容易引起消费者的抗拒心理，这点在海外直播更甚。曾有位被邀请到亚马逊直播的TikTok的创作者表示：“虽然我可以在TikTok直播上与我的粉丝互动几个小时，但一个小时不停地谈论亚马逊产品会让人感觉像是QVC（数字电视购物）。 

因此，在直播的同时，内容的润滑必不可少，为自己的企业与店铺打造良好的“人设”也是长期发展的重要保障。

写在最后：今年以来，各行各业上市公司的股东们纷纷催促公司从事直播带货，大家都想从这个巨大的市场里谋取利益。随着海外社交平台纷纷电商化，跨境电商直播大概率将成为下一个造富风口，跨境卖家们也该引起重视。

文章来源：AMZ123跨境电商