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TikTok直播带货:水晶“盲盒”单场超1000单?

TikTok直播带货:水晶“盲盒”单场超1000单?
其琴  ·  May 25, 2022 6:25:22 PM

 

TikTok电商英国春尚新大促满载收官,我们看到不少新崛起的商家,不管是订单量还是GMV,战绩都非常亮眼,其中美妆、家居时尚等品类都不错。

 

至于珠宝水晶类,比如水晶组合包、水晶小礼盒、相关的饰品和挂坠依然火热,直播间一刷一大把。

 

本期大师兄与大家分享一个水晶直播间。

 

一、TikTok直播间的人

 

1.1手播+画外音互动

 

直播间不需要主播露脸,主要是通过手播来展示水晶。

 

不断把订单的产品展示出来,通过画外音讲解好产品,同时加入OMG、wow、come on等词语增加互动,直播间氛围忙碌且生动,不冷场!

 

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1.2助播拿产品

 

这里因为有乒乓球滚动“抽水晶”的玩法,所以在镜头的前方,需要一名助播帮忙递一下直播间主播给客户抽到的水晶序号。

 

这里助播也是不需要露脸的,但有时候镜头转向难免会拍到,但不碍事,更加凸显真实。

 

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二、TikTok直播间的货

 

2.1水晶

 

水晶我们知道在英国直播间属于比较热门的类目了,可能大家会觉得卷,但不得不说,直播间依然不乏做得好的商家,就看大家怎么做了!

 

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2.2组合装

 

我们可以看到直播间的产品虽然都是水晶,但品类琳琅满目,有粉水晶、蓝砂岩柱、翡翠尖塔、水晶虎眼球、花玛瑙尖等,大大小小,让人应接不暇。

 

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三、TikTok直播间的场景打造

 

直播间场景的打造主要是展示产品,除了桌子,还有乒乓球滚筒、分类托盘、包装袋和贴纸标签等。

 

更加值得我们点赞的是,他们桌子旁边还有水晶的展示货架,上面有不同的编号,摆放着不同的水晶产品。

 

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所以不管直播镜头如何转向,基本都可以覆盖整个竖屏手机的页面,画面感相当丰富!

 

再加上类似“盲盒”的玩法,产品是大中小组合,既有趣,又神秘,满足大部分消费者的购买需求。

 

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四、大师兄终极提醒

 

这个直播间还有一个特别好的点,他们有设置0.99的引流促销款,点开很多0.99的款,基本显示已经Sold out。

 

这对潜在消费者来讲,容易起到促销的作用,从而把目光转向10.99和20.99等款式。

 

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这么一看下来,也难怪他们的直播间有不少已售罄的款,同时在线人飙升保持在2K+,人气不俗,销量自然也不差!

 

文章来源:Metalive跨境基地

 

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