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Adjust :泛娱乐应用出海前需要了解的大数据指南丨沙龙分享

Adjust :泛娱乐应用出海前需要了解的大数据指南丨沙龙分享
Enjoy出海小编  ·  Jan 22, 2021 10:56:58 AM

大家好,我是余思朗,是Adjust中国区高级客户主管,很高兴今天给大家做分享。今天我要大家分享的题目是《Adjust大数据出海指南——泛娱乐应用篇》。

 

在疫情期间,泛娱乐应用的安装量其实出现了非常显著的增长。这是因为疫情期间大家都在家隔离,所以针对娱乐应用的需求大幅增加。其实除了泛娱乐应用之外,其它应用的会话还有下载量也都出现了增长。

 

因为疫情被困在家中,人们就更需要娱乐,就更愿意去下载娱乐和社交应用以及游戏,去那里进行线下暂时没办法进行的消费。所以,我们看到娱乐、社交应用跟游戏在疫情期间的收入有一个明显的提升。

 

泛娱乐应用包括什么类型的应用呢?简单来说,可以分为四个类别,包括视频类,音频类、图文类,还有社交类。视频类包括短视频,长视频还有直播。图文类包括网络小说、在线阅读,漫画等等。

 

 

从2019年第三季度到2020年第二季度,所有新上线的应用,娱乐、音乐、社交、视频,加起来总共占所有新应用的21.7%,这是一个增长比较快的类别,仅次于游戏,还有教育类的App。

 

 

随着人们通过移动应用观看流媒体的习惯不断强化,观看时间地不断增加,目前全球泛娱乐应用收入排名比较靠前的应用,基本都是视频类的应用,包括TikTok,YouTube,Disney+等等。

 

目前,平均每个美国的消费者每月在视频应用上会花费33.6美金,这个是一个非常可观收入。美国在线视频市场中,众多大厂都投入其中,去争夺用户的注意力。

 

 

从用户下载后到出现付费行为的时间来看,最快的是教育类,其次就是娱乐类跟社交类,娱乐类应用平均需要八分钟,社交类平均需要二十分钟,这是一个非常快的过程。

 

 

现在泛娱乐应用市场变得越来越激烈,随着众多厂商都加入进来,想要获量的市场预算门槛不断提高,新应用出头变得越来越难。在自然量基本没有的情况下,必须去依靠付费买量。

 

那么,在这种情况下泛娱乐应用怎么去推广呢?我们有三个建议:第一个建议是要提高用户的留存还有粘性,第二个建议是善用再营销策略。第三个建议是通过一些精确分析工具去了解用户的LTV。

 

 

提高用户的粘性,留住用户,提高他们的活跃度,是每个厂商都应该要关注的事情。我们分析了视频、音乐、图文还有社交这些类型App的次日,7天还有30天的留存。大家可以看到图文类的APP,次日留存最高,30天留存也是最高。

 

 

音乐类应用整体用户流失很快,第7天只剩下了不到10%的用户。音乐类的应用平均一天会打开大概两到三次左右,这一项指标比较高,但平均会话时长比较低,大概只有一首歌的时间。

 

 

如果你是一个音乐类应用的厂商,建议你应该通过一些机制,让音乐可以自动播放,而不是播完一首歌就自动停,比如让用户正在听的一首歌的同类型音乐可以自动播放。总之,通过各种方式,鼓励用户去花更长时间去听音乐。

 

在Adjust后台,会话数量还有用户会话时长,都是可以默认追踪,你只需要集成Adjust SDK就会默认去追踪。在Adjust后台,每个渠道来的用户,留存是多少,然后平均用户每天会话次数,时长,都能非常明确地展示出来。

 

在Adjust后台还有一个用户分组工具,可以帮你去把你现有的用户做分组,分组的名单可以实时更新,还可以根据很多事件筛选用户,比如平均会话时间超过半个小时,消费超过100美金,方便去了解哪些人是你最重要的种子用户。

 

Adjust可以收集到广告投放的数据,用户行为的数据,并且能回传到给厂商的BI系统,方便建立用户获取流程,还有流失模型。这些数据可以帮助我们改善应用设计,提升用户体验。

 

我们最新的一个功能,叫订阅追踪功能,主要的目的就是获取到最准确的用户生命周期价值。

 

很多泛娱乐应用的变现的模式都是订阅,所以说这个功能可以让你追踪到用户下载,订阅,订阅到期了续订或者不续订,这些都会记录到 Adjust后台,让你对于这些数据一目了然,清楚了解用户现在到底是在什么阶段。

 

这个功能还可以帮助你去监测订阅免费试用期的用户到付费订阅用户的转化率,可以监测追踪到已经完成了订阅免费试用期,但没有付费去订阅的用户,通过这些数据,你就可以进行再营销,把一些他们喜欢的内容推送给他们,或者把合适的广告内容投放给他们,促使他们继续订阅。

 

来源:Enjoy出海

 


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