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全面放开的2023年，出海市场看点颇多。考虑到出海大军规模庞大，产品竞争日益加剧，流量变现出现瓶颈，很多出海厂商都开始将目光放到了新兴市场之上，为开发新市场投入了更多的热情。
从目前移动游戏市场来看，欧美、日韩市场已经纷纷见顶，作为第二选择的东南亚、中东以及拉美地区的深挖正如火如荼地开展，当然也有部分厂商瞄准了印度洋以西的一片广袤大陆——非洲。
据PopulationPyramid最新数据，非洲的总人口数量已经超过了14亿。由于互联网在近些年来发展迅速，非洲直接跳过了PC时代来到了移动互联网时代。这巨大的流量池背后，非洲的移动游戏行业已经在此生根并且经历了快速的发展。
图片来源：DataSparkle
和不少近几年才重视非洲市场的中国公司相比，传音可以说是比较特殊的中国企业之一。在非洲大陆，他们已深耕了多年。
早期，传音靠着手机业务进入了非洲市场。2015年，传音的手机出货量超过三星，成为了非洲第一大手机品牌。IDC数据显示，2022年传音在全球手机市场的占有率为11.7%，排名第三；其中智能机在全球市场的占有率为6.0%，排名第六。近年来，传音也在持续加大资源投入到新兴市场中，逐步完善“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式，关于商业红利的探索也愈发驾轻就熟。
5月25日，以“游戏蓝海护航，探索无限可能”为主题的2023 新兴市场游戏行业峰会在上海传音大厦正式揭开帷幕。借助这次峰会，传音分享了出海非洲的深度方法论，也向业内揭开了新的面纱。
登上“非洲第一”宝座后，传音继续挖掘更多可能
依靠手机业务成为“非洲之王”的传音，在2016年开始入局移动互联网业务，目前旗下传音移动互联产品矩阵包括操作系统、应用商店、游戏商店，之后拓展到工具，音乐、社交、短视频平台等移动应用，还构建了海外营销平台，品牌服务平台等一系列助力企业出海的一站式服务平台。
传音移动互联CEO向海龙在峰会上强调了一组数据：非洲总人口已经超过14亿，其中49岁以下的人口占比为89%，非洲应用市场下载量第一类目是游戏，撒哈拉以南非洲地区移动互联网用户数量在2025年预计将至飙升4.74亿。这意味着，非洲人口不仅数量多，还呈现年轻化的特点，这部分年轻用户普遍认可游戏作为自己的娱乐方式。放眼全球，这也是非常适合游戏公司出海的优质市场。基于此，向海龙表示传音移动互联已经打造了六大商业化解决方案，覆盖应用出海全生命周期各类需求，从选品、开发、测试、推广到变现等等，服务更多的出海企业。
从技术侧，传音移动互联CTO史团委详细介绍了公司赋能游戏赛道的解决方案。在基建阶段，传音移动互联协同全球的合作伙伴推出传音云服务，帮助成本下降40%，性能提升35%，全球节点访问延迟可做到低于60毫秒，旗下短信服务平台已接入500家服务商，帮助在200多个覆盖国家提升了15%的注册成功率。
史团委还以DataSparkle为例，展示了传音移动互联的平台数据能力。DataSparkle是针对非洲市场推出的数据洞察平台，帮助出海厂商快速准确地了解目标市场。DataSparkle拥有的核心功能包括市场洞察、应用分析、用户研究、还有竞品分析，舆情监测和品牌声量洞察等等。每款游戏的新增、活跃、留存、卸载人数均可直观地呈现出来，另外，除了提供标准化数据之外，DataSparkle也支持定制化数据分销报告输出，业务合作伙伴可以根据自己的需求快速的获取关键的业务数据。
除了DataSparkle之外，传音移动互联旗下还有云生态平台TRANSSCMP。它提供以PaaS为主的公有云管理、国际短信与融合CDN平台，具备大数据、用户画像、AI推荐引擎、当地小语种翻译等最贴近开发者本土化需求的PaaS能力，助力出海非洲的开发者以最小的成本，获得最大运营效率的提升。此外，传音移动互联旗下专属于非洲的媒体平台Sunnbird，能够帮助出海非洲的企业放大品牌声量，提供营销助力。
超2亿本地游戏用户，传音助力中国游戏公司出海非洲
不同的市场发展阶段，需要适合的打法策略。面对非洲这个备受关注的新兴蓝海市场，越来越多的国内出海厂商开始向往这一广袤大陆，而已经在非洲构建了坚实基础的传音就自然成为了带领中国企业出海的领路人。
传音移动互联游戏业务负责人武磊提到，DataSparkle中的数据显示，2022年12月底非洲游戏用户已经超过2亿，较同年1月增长18%，人口大国尼日利亚同比增长32%，肯尼亚同比增长29%。用户行为也非常明显，月人均使用时长超过12小时，月均打开次数超过113次。非洲活跃用户规模Top 100的游戏中，三分之一来自中国公司。因此，传音移动互联最想做的事，就是把生态做好。
目前，传音移动互联在非洲移动游戏市场的布局包括游戏分发平台AHA Games，和国内的一些游戏厂商合作开展游戏联运。此外，在游戏的推广营销、商业变现方面，传音移动互联也推出了Eagllwin和Hisavana两大平台。借助传音在非洲手机市场强大的占有率，可以快速的识别到用户的精准画像，包括性别、年龄、兴趣爱好和消费能力等等，帮助广告主进行用户画像分析，从而进行准确投放，帮助开发者降低买量成本。
在变现侧，传音移动互联旗下的Hisavana平台工具推出了一种独有的半屏广告样式，可以让玩家在点击广告之后不用跳出游戏到下载渠道的详情页，默认在后台下载，游戏就可以正常运行，从而增加了游戏的体验感。此外，由于非洲大部分地区的网络环境不稳定，弱网、断网的情况时有发生。Hisavana平台具有离线广告功能，在网络环境不好或者玩家有意关闭网络的情况下可以提升离线流量的变现能力。
武磊建议，国内厂商如果想要出海非洲，首先要选择好自己的目标市场，整个非洲地区不同国家的情况会有一定的差异性；其次需要对市场做一个初步的判断，就非洲地区来说，主要的国家有尼日利亚、肯尼亚、南非和埃及，其中尼日利亚和肯尼亚表现较好，2022年活跃用户规模分别增长了32%和29%；第三点要做好本地化，一定要有本地语言。
值得注意的是，非洲地区整体经济比较落后，很多用户第一次使用智能手机，武磊表示中国公司要做好新手引导，要求简单易懂；非洲人手比较大，游戏交互按钮要适当增大，增加游戏的体验感；保证宗教政策的合规性，非洲基本上是伊斯兰教和基督教各占一半；最后还要注意有网和无网场景的转化，非洲很多地区网络环境较差，需要引导用户上网看广告。
十亿级流量池，出海企业的下一个战场
正如前文所说，非洲的总人口数量已经超过了14亿。传音控股旗下TECNO品牌市场部负责人白龙飞表示，非洲是未来十到二十年整个星球上唯一一个十亿级人口基数，且人口会以每年30%的速度增长的地区。曾经，面对这个潜力市场，TECNO品牌应运而生，传音将Glocal战略延续至今；未来，传音也将布局大的增长市场，深入各个国家的最前沿。
传音控股旗下TECNO品牌市场部负责人白龙飞
十亿级流量池的触达并非一日速成。在早期，非洲民众有电视的家庭非常少，户外广告是他们接触最多的途径之一。时至今日，虽然目前非洲整体消费水平较低，但非洲消费者已普遍建立了对传音这个品牌的认知，在移动设备上花费的时间也超日常生活的三分之一，截至到2022年年底，非洲移动互联网活跃用户规模已经超过了2.7亿，智能手机普及率约为50%。
近几年，移动游戏在非洲市场表现活跃，在Top 500的应用中共有183款为游戏，占比达到了36.6%，紧随其后的品类是工具、音乐与音频、社交应用等。一部分先行的中国开发者顺利淘金，根据传音移动互联商业化负责人雷丽仙分享的数据，一家来自中国的公司在与传音合作后，买量成本对比之前在渠道购买下降了25%，变现ARPU值相比其他传统渠道提升了30%。
传音移动互联商业化负责人雷丽仙
另外在中国企业掘金非洲的过程中，按照传音移动互联分发业务副总监朱锐的说法，官方应用商店PalmStore承载了线上分发最核心的角色，和整个广告平台、媒体一同满足了分发交付能力，助推开发者增长。
传音移动互联分发业务副总监朱锐
迄今为止，PalmStore全球月活超过1亿，超过80%都是年轻用户，年分发量60亿，过去3年每年同比增长率可以做到50%到100%，其中游戏分发量占到23亿，超过整个大盘的三分之一。在应用商店中，除了覆盖主要分发场景（开屏、Banner、商店搜索和装机必备）外，PalmStore专门定制了本地的每日精选，此外增加了无网模块，去服务30%无网和弱网群体。由此可见，出海非洲的流量问题、变现问题如今都有了成熟的对应解决方案。
结语
不可否认，中国企业出海非洲还有很大的增长空间，需要花更多的时间思考内容、流量、变现三者之间的策略。
从内容角度，以游戏为例，2022年非洲移动游戏市场上音乐、卡牌类游戏增长迅速，2022年12月较同年1月分别增长了约65%和41%。聚焦到国家维度，尼日利亚、肯尼亚和南非市场多个品类游戏增长超50%。其中，值得关注的是肯尼亚卡牌类游戏和尼日利亚策略类游戏，全年活跃用户规模更是分别扩大了近4倍和1.5倍。
从流量和变现角度，传音之于非洲的影响力则很难被忽视。2022年，传音旗下智能手机业务在非洲市场的占有率已经超过了40%，这不仅证明了传音在非洲市场优势的地位，同时也奠定了传音移动互联将优势市场资源转化为数字经济的先发优势。我们可以看到，为了让更多的出海厂商能够进入到这片新兴市场，传音尽可能的为大家提供了帮助，不仅在营销推广、商业变现、内容分发方面制定了一系列一站式解决方案，还将自己积累的经验分享给了更多的出海开发者。
