Fingamentally Games Ltd 首席战略官奥斯卡·克拉克（Oscar Clark）

 

无论您是计划一款新游戏，还是试图弄清楚为什么您推出的游戏表现不如预期，您需要确认的第一件事就是这是否是游戏的失败或者仅仅是哪里还不够？该概念的市场潜力。试图弄清成功的面貌不仅对投资者至关重要，而且对于您自己的目的也至关重要，这样您才能了解项目的风险与潜在回报。要回答这个问题，您需要构建一个模型。

 

首先，我应该确定我将在本文中讨论的方法通常是所谓的收入预测，但是我们不使用该术语，因为如果没有真实的玩家数据，您将无法真正预测游戏的表现从游戏本身开始。但是，您可以使用外部数据查看成功的模样，并在此基础上建立模型，然后随着时间的推移，用您自己的数据替换外部数据，以提供实际的收入预测。

 

其次，我们在本文中的目的是帮助您考虑如何构建这种模型。我们不是在这里尝试创建教程，而是提供一个框架，您可以用它通过七个步骤来开发自己的模型。

 

步骤1：定义您的游戏主张

 

第一步是真正了解您的游戏实际上是关于什么的，并通过推断它想要满足的细分市场。这不仅仅关乎类型。您需要考虑您的游戏“需要”哪些玩家在适当的细微差别下赶到满意。例如，《 Candy Crush》，《 Puzzles and Dragons》和《YMBAB》都符合消除游戏的类型，但就游戏玩法，品牌，竞争地位和玩家参与度而言，他们的主张却大不相同，因此，您的三消游戏比赛，如果没有足够的细微差别以使其在市场上有效定位。

 

它通常有助于探索游戏的关键特征，从核心机制玩法到情境循环（目的和进步感）以及游戏元素（社交和生活方式适应）。再加上艺术风格，叙事和商业模型，您将对主张有更清晰的认识。

 

步骤2：定义受众

 

从理论上讲，您应该首先定义您的受众，但在实践中，游戏开发人员首先会提出游戏想法，然后再将受众与该游戏匹配，这是更常见的做法。

 

定义受众群体的一种方法是使用“个性化”概念，这是大多数行业的营销团队常用的方法。这意味着想像您的典型玩家，并定义将适用于他们的人口统计数据。其中包括年龄，性别和社会阶层分类（在英国，我们使用NRS社会等级（https://en.wikipedia.org/wiki/NRS_social_grade）。然后添加一些可用于定位的行为特征，例如：“ Candy Crush玩家”，“观看权力的游戏用户”，甚至给他们起个名字来帮助自己了解状态。最初，这个过程通常是一个思想实验。这个想法是创建一个假设，一个关于您期望观众的想法并确定要在营销中使用的特征，然后在研究竞争性游戏时也可以使用，因为您可以专注于吸引相同受众（以及与游戏命题匹配）的游戏。

 

步骤3：查找竞争对手的游戏

 

现在您已经有了游戏的主张和受众，您需要确定最相关的竞争对手。对于移动设备，请使用AppAnnie或GameRefinery或AppMagic之类的工具在顶部总收入图表中至少标识10个游戏。使用这些过滤器可以按类型/受众群体过滤游戏，以找到具有一定收入和下载排名范围的各种游戏。对于PC游戏，需要花费更多的精力来进行探索，例如SteamSpy，以找到合适的游戏系列。请记住，在此步骤中，您正在寻找与目标市场和您所确定的受众最匹配的竞争对手。

 

下图显示了您可以在GameRefinery中进行的比较类型，其中我们根据类型和子类型以及平台和地区定义了细分市场。然后，我们将符合条件的前500名“持续总收入”排名与前1000名“持续下载的”排名最高的图表进行比较。这立即为我们提供了可能的竞争对手游戏的清单，供我们进行探索和评估。

 

 

根据您的游戏，您可能需要考虑多种类型的目标游戏。例如，在我们为基于位置的游戏构建的最新模型中，由于游戏的特定性质，我们最终还查看了应用程序。

 

值得一看的是，仔细观察自己选择的游戏，那些具有相似功能或针对相同受众的游戏在实践中可能会大不相同。评估比较的相关性；这通常意味着玩游戏不只是签出一些游戏视频。手机游戏的“ Powerscore”指标可以极大地加快对GameRefinery中竞争对手的研究速度，这是一种工具。这使您能够快速了解不同游戏的功能，从而无需进行任何操作就可以消除不相关的游戏。

 

总体而言，您的目标应该是至少收集10款游戏，从前50名降到500名左右，游戏标题的混合相对均匀。重要的是要确定性能水平各异的各种游戏，并且避免将模型与高性能游戏过度叠加。您还希望尝试确保您选择的大多数游戏都已经在市场上投放了一段合理的时间，因为如果您仅识别仅在市场上出现过的游戏，那么很难得出3-5年的预测。几个月。

 

步骤4：提取历史数据

 

现在，您已经选择了竞争对手的游戏，接下来就是获取每种游戏的所有数据。您需要一个平台，该平台将允许您提取实际数据，理想情况下是收入和下载数量。对于大多数平台，这意味着您将需要一个高级帐户，因为免费选项通常不支持此功能。在PC上，请使用SteamSpy之类的工具，并且我们强烈建议您在Patreon上支持该平台，以便访问比普通的免费版本更多的细节（这并不昂贵）。

 

将所有数据放入一个电子表格（每个游戏一个标签），并采用一致的布局，使您可以创建一个公式，用于比较从该游戏的第一天到当前日期的收入和按平台进行下载。您选择的游戏在市场上的销售时间长短不一；但这没关系，因为您应该查看所有产品的平均采用率。

 

步骤5：条件IF（X，Y，Z）和AVERAGEA（A1：A9）

 

相信我，不想让那些不熟悉电子表格中使用IF（）吓跑了，请相信我，在创建模型时，这些人是您的朋友。使用“ AVERAGEA”设置投资组合表，以获取您导入的每个游戏的数据，并绘制出所有选定游戏从第一天开始的平均值的图片。AVERAGEA会忽略丢失的数据，这意味着如果您的一款游戏恰好只存在了一段有限的时间，则平均值不会立即中断。

 

但是，要创建不同的场景（例如，低/中/乐观），您可以更进一步，并在“投资组合”表中创建一些条件框，以显示在每个不同的场景中包括哪个游戏。通常，方案1包括您导入的所有游戏，方案2包括除前两个游戏之外的所有游戏；示例2包括您导入的所有游戏。方案3仅包括最低的6场比赛。它确实使合并您的游戏数据的公式方程式看起来有些吓人，但是通过将其放在投资组合页面上，您可以独立调整游戏数据（只需仔细做即可！）。

 

我在“投资组合”标签中添加了一个屏幕抓图，以帮助您直观地看到它的外观：

 

 

步骤6：进行假设

 

现在我们有了这些游戏的数据，以及一种显示场景的方法，您可以将其转变为您可以为我们的游戏获得的收益回报的视图。您将需要确定需要包括哪些假设。

 

不幸的是，无法获得有关这些游戏的广告支出的数据，因此您不会知道“自然”用户与“付费”用户的水平。这会因游戏而异，但是建议的方法是使用一些假设。我们通常以40％的自然用户作为假设开始。

 

同样，您不会知道每款游戏的安装成本（CPI），因此再次进行假设是您的最佳选择。CPI在游戏类型和规模之间变化很大，从价格低于0.50美元的超级休闲游戏到竞争激烈的细分市场（CPI可能为数美元）。

 

对于PC游戏，就直接付费用户安装而言，CPI可能为20美元或更高（注意：PC游戏广告与直接安装相比具有不同的目标，而且往往更多地与品牌建设有关，这意味着仅从每次安装费用的角度考虑它们）。

 

步骤7：加总

 

下一步是简单地将每日收入，下载量以及您汇总的所有其他数据相加，并应用您的假设以获取每月的结果。您将要考虑是否要创建3年或5年模型。从实际意义上讲，5年似乎很疯狂，但可能有必要使某些投资者满意。当然，这确实需要您提取足够的历史游戏数据，而这些数据可以追溯到很久以前，或者您可以放心地推断出来。

 

 

然后创建另一个选项卡（是，是另一个）来创建输出的干净摘要。在此标签上，确保已应用所需的任何货币换算（例如，如果您是英国人，则通常需要以£GBP而不是$ USD展示模型（大多数数据以$ USD表示）。然后，您需要应用任何销售税–虽然这会因国家/地区而异，但通常假设20％是一个好的开始，然后您将平台费用仅应用到IAP在估算收入中所占的比例。

 

那给您您的收入细分；您需要在其中添加成本，包括人员，费用等。我们倾向于在模型中不包括非增值税税，因为这涉及到复杂性领域最好留给您的会计师。

 

最后，我们创建一个框，该框按年份显示以下属性，累计3或5年全部的：

 

•总下载；

• 总收入;

•收入减去增值税；

•收入减去平台

•总成本（有时UA支出也是如此）

 

 

总结

 

建立一个模型来显示您的游戏可能会取得什么样的成功，就是寻找尽可能多地利用真实，相关数据来验证您的假设的方法。大多数时候，您将需要依靠真实游戏中的外部数据。但是，您的模型不仅适合投资者。它是您用作成功基准的有用工具。采取这种模型，并尽快用实际游戏中的真实数据替换您的假设，并查看与您应有的能力相比，以及与竞争对手相比，您的游戏表现如何。这样您才能知道真正的成功是什么样的。

 

来源：https://www.gamerefinery.com/what-does-success-look-like-building-business-models-for-games/

 

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