AEO的完整名称是App Event Optimization,也就是事件优化。这个学习模式目前只适用于应用下载广告下，且需要SDK通过标准App内应用事件打点。CPI可能会比普通的安装单价高出不少，但后续的ROI效果是可观的。除了满足上面的上面的SDK打点之外，做AEO还需要每日事件发生超过10次，且付费事件发生率为下载数的1-50%才能累积到有效数据进行学习。

如果对于自己产品的推广用户付费事件发生率拿不准，可以筛选广告账户里过去30天的数据，自定义栏（Customize Columns）下面点选移动应用下载次数（Mobile App Install）和单个付费用户数目(Unique Mobile App Purchase)，设定点击归因窗口为1天，计算一下付费用户数和安装次数之间的比例，能粗略得出这个账户的付费事件发生率，从而判断是否在1-50%之间，是否满足AEO的学习条件。

AEO基础设置

当我们确定好打点无误且满足付费事件发生率之后，就可以开始设置AEO进行事件学习了。设置也很简单，基本的应用安装广告下的Ad Sets编辑页面，把Optimization & Delivery下面的广告优化方式（Optimization for Delivery）选择为事件优化（App Event），如果主要是获取付费用户，继续在Select App Event选项框中选择购买应用事件（Purchase）。这样一个安装广告就变为运用AEO进行优化的付费应用事件优化广告了。

下面再让大家了解下通过AEO投放的成功案例，从中可以深入理解AEO投放的优势。

案例一 Heroes of Dawn (神魔圣域)

神魔圣域（Heroes of Dawn）是昆仑万维集团自行研发的魔幻风格手游，于2016年在中国内地市场推出，其后迅速发行至全球多个区域，成绩斐然，其成功的营销策略功不可没。尤其是在泰国和越南，神魔圣域利用Facebook的应用事件优化工具进行海外营销，在成本降低30%的情况下，获得了超过2.2倍的投资回报。

逐步分析营销策略

对比测试，验证成效：神魔圣域上线一周后，投放团队开始使用Facebook 的应用事件优化和普通的应用安装广告作对比，看哪种做法可以帮助获取更多的优质用户 。

全方位投放：在展示方面，投放团队选择了所有Facebook的版位，包括Instagram 和 Audience Network进行全方位的投放测试。

总结经验，加大应用事件优化的投放比重：经过一连串的测试后，发现应用事件优化这项工具更能从相关安装和应用内提取事件种子，以创建精准的类似受众和核心游戏玩家，寻找与现有客户和联系人相似的人群。因此，投放团队加大了应用事件优化的投放比重，确保能够以更低的价格获得更多的优质用户。

取得的营销成效

通过使用应用事件优化，神魔圣域在降低成本之余，获得了更多的优质用户，大幅增加了广告的投资回报。在短短不到五个月的时间内，已取得以下成果：

越南：

安卓系统的投资回报率增加了2.5倍

安卓系统的应用安装成本下降了35% 

泰国：

安卓系统的投资回报率增加了2.2倍

安卓系统的应用安装成本下降了33%

和以往的应用安装广告模式相比，Facebook应用事件优化有两个优点，一是流量更高，二是获取的用户更优质。应用事件优化以应用安装为起点，帮助我们从更深的应用内部事件层级触及到了更多有长期潜力的优质用户，进而实现了长期应用价值最大化。

案例二 Zynga: Wizard of Oz Slots

Zynga是全球闻名的美国社交游戏公司，成立于2007年，通过移动设备、自营网站和Facebook等多种平台为玩家提供了一系列社交游戏，而Wizard of Oz Slots老虎机游戏则是其旗下最受欢迎的游戏之一。

逐步分析营销策略

根据高价值付费玩家，创建类似受众：Zynga投放团队在广告组中根据高价值付费玩家创建了Lookalike受众，并加上年龄、性别、地理位置和关键词增加定位标准性，以此精准定位最具潜力的受众。

投放移动应用下载广告，以应用内购买为目标进行优化：针对那些最有可能完成应用内购买的玩家，投放移动应用下载广告进行优化，从而提升付费玩家的数量及成交额。

取得的营销成效

通过应用事件优化，Zynga不仅挖掘到了更多有价值的优质用户，更大幅提高了应用内购买量和广告投资回报，为Wizard of Oz Slots老虎机游戏带来了可观的营收。

1、与一般广告相比，广告投资回报率平均提高4.5倍

2、玩家交易转化率提高了2倍

3、应用安装量提高了60%

付费玩家是手游的最宝贵资产，而Zynga通过这次营销活动，轻松覆盖大量高价值的付费玩家，可谓相当成功。客户表示，对于能轻松一次覆盖那么多高价值玩家，我们感到十分兴奋。虽然下载单价有所提高，但是高回收让我们应付得游刃有余。并应用事件优化是提高游戏营收能力的营销利器，其成效有目共睹。

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