出海黑森林法则十一· 出海广告优化师的过去·现在·将来以及文末的三点建议

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Enjoy出海小编（刚） · Aug 23, 2021 6:39:29 PM

“你花过多少钱？”

“你花过一天一万刀吗？”

“你花过一天十万刀吗？”

“你花过一天一百万刀吗？”

你是在问我买包吗？

出海领域就这样一个职业，

以花钱多，

花钱猛，

花钱快，

为荣，

那就是出海广告优化师，

在今天，我不准备狭义的把广告优化师定义为Google、Facebook投放优化

现在要Get的技能会根据

同样也不准备片面的定义为甲方优化师或者乙方优化师，

因为只有这个角色，大家是真正生存在同一片天空的，

像这个系列文章的传统一样

先说说我自己的优化师史，

没做过这个角色，没办法向这个角色致敬，

作为游戏发行运营，买量和运营是最重要的两步，

买量的事老板自己看着也是一种常见的心态，

特别像我们这种小门小户的，花钱要谨慎，

我记得我信用卡划的第一笔账是给Tapjoy，1000美金

那个年代还是激励广告平台的天下，推之前有限要充值完成，

然后第二笔之前，先登陆了Facebook后台，

千辛万苦的设立好个人账号，

开设成功后给Facebook打过去第一个500美金，

用了很久也没有用完，

那个年代基本不用Google广告，

接触Google广告都已经是很久远以后的事情了，

而且第一印象还不太好；

感觉明显有三个阶段，

从最早最粗放的买CPI，只要价格低，吸引自然量进入就是主目标，

自然量慢慢稀缺以后，视频广告特别激励视频广告对于游戏效果最佳，

到谷歌和Facebook几乎同时都接纳了激励视频后，就开始不断效果优化，

投放到底有没有红利

但就像我一直的观点，所谓的投放的红利，

其实是平台红利的衍生，

平台搞专制，搞封闭，

那么我们大家都没饭吃（我指的是移动端这些开发者），

平台如果搞开放，搞联通，

那么大则可以看到一波产品崛起，

小则可以看到有流量的红利，

所以类似当年Facebook这样把流量都贡献给广告，

真是是一个全球化的大福音，

就像水能载舟的涓涓细流最后汇成了江河湖海，

所以我们这些小船才能千帆竞发，

遥想一下，如果Facebook出自己的游戏，

Google出自己的发行，好像国内那些平台一样，

你觉得日子能好过吗？

所以身为优化师，我可以深刻的体会到，

我们是移动生态大潮下的小帆船，

最怕的是修坝蓄水，水没了，再多的技巧也发挥不出来；

感受最明显的是2017年年中到2018年年初时候，

当时在东南亚，具体举例是泰国，

MMO的价格已经到了2.5美元以上，

产品铁定是没办法回本的，项目也就夭折了，

但是赶上了Facebook平台开始鼓励视频素材，

在那个时间段之前，多数还是用图片出量

同样的位置，放上较好的视频后，成本下降了80%，

应该有三层利好，

一个是网络环境优化后，视频的承载能力更好转化也更好，

其二是Facebook上线的激励视频功能也为视频提供了更多展示空间，

其三是看到平台本身在为视频素材创造展示位置，点击视频素材，会出现一个信息流之上的信息流，全部都是视频，这是当年的一种形态，而且是自动播放，

虽然这些在今天看来都是稀松平常的，

但是当年Facebook真的一直都是走在最前沿的，

为了广告主的效果，为了全球的流量生态，

所以身为优化师，我可以深刻的体会到，

我们就是移动生态大潮下的小帆船，

能够吃到平台变革的红利，就是我们乘风破浪之时；

2019年年中，自然量开始收紧，以Play为代表，

大量的下架，关联，剔除商店生态，

我之前的解读一直是，Google本身也是广告公司，

自身的流量结构发生了根本性的变化，

80%以上都是移动端的用户流量，移动生态必须扛起盈利的大旗，

所以整个生态变成了投放为王，

必须熟悉平台投放，并且巧妙的与产品结合，

你才能找到通向未来的钥匙，

一方面UAC广告真的是一点点看着起来的，

它对于Facebook的广告优化方向有很好的学习和吸收，

而Facebook角度则带领着大家向着价值投放不断迈进，

我几乎和所有参加我们活动的大佬正面，侧面确认，

他们无论什么产品形态，

无一例外的都在做价值投放，

优化师的重要性更加得到凸显，

我们才是移动生态大潮下的小帆船，

平台给了我们赚取利润的大方法，教我们如何捕大鱼；

2021年一切又变化了，

苹果的强势进入，让原有的平衡发生了变化，

这个十几年下来，第一次没有看到Facebook在引领的移动广告变化，

他们好像把部分注意力放到了元宇宙，

或者说这里面真的有很多的无奈，

自动投放变得越来越强势，

不断叫嚣着没有人的未来，

就好像公交车售票员原来是铁饭碗，

一夜间，原来我们也可以接受没有售票员的自动刷卡，

两夜间，甚至明天开始原来驾驶员的位置也完全可以机器替代，

平台告诉我们，不要试图发挥你自己的个人优势，

你的任务就是向我吐数据，吐正确的数据，

而你们只是对接的管道和搬运工，

如果说原本的大河要变成荒漠，只能精细到滴水浇灌，

那我们这些原本靠水为生的船夫，略感心中无力，

原本的所有生存技巧，一朝全部失效，

我们只是移动生态大潮下的小帆船，

未来驶向何方，都在我心惶恐之中；

让我们进入总结和观点环节

优化师的过去

体力+经验

半夜盯Campaign，拼命上素材，

有时候想想真冤，我们又不是做金融期货的，

天天要盯着美股，深夜不睡或者半夜起床，

只是为了盯那几角钱的消耗，

早上还没来得及洗漱，就先打开电脑，

拼命的出日报，出策略，

体力为王；

经验极为重要，一个有经验的优化师，

可以快速的帮助产品找好定位，

找到平台和产品结合的优势点，

虽然也都是用钱堆出来的，但是很多经验是可以复用的，

所以有经验的会一直优秀，

而优秀又会推着他们更有经验，

经验为王；

优化师的现在

经验+脑力

体力第一个被替代了，就像公交车上的售票员

没有一丝丝怜悯

自从机器来接管后，经验就失灵了，

或者说经验被管理到了，只能和机器交互的程度，

最明显的感受就是，

如果你的产品不能被机器接收，

就像孙猴子的七十二变也跑不出如来佛的手掌心，

举个不恰当的例子，

原来优化师的经验积累，就像是累积评论数，

干得越久越香，越难被追赶，

结果突然改成了版本更新后评论数，（就像Google刚刚修改的那样）

突然很多徒子徒孙们也可以弯道超车了，

经验还是重要，

但要学会和机器交流的经验最吃香；

优化师抱怨的最多的，

就是创意匮乏，

未来的投放已经越来越明显的看到，

有人甚至下了结论，

以后除了素材可以人为干预，

其他的都交给机器吧，

虽然作为甲方优化师，还有机会拿点乙方的素材，

手里有素材Spy软件，还可以借鉴或者拿来主义，

但是一个好的投放创意方向，真的已经远远超过产品本身，

就像那个插针游戏的鼻祖，

因为一个创意把一个三流的游戏，生生做成了一流的营收，

还卖给了一个一流的公司，用了相同的创意，

拉上了超一流的营收，大家知道我在说谁的吧；

所以未来大家比拼的是不是超一流产品我不好说，

但是必须是超一流的投放，

这样的投放最需要什么，

就是超一流的

脑力，

真的很烧脑；

优化师的将来

脑力+信息

在将来，经验也变得无足轻重，

因为机器会把它的接口吐给你，

所有人都知道怎么和机器去交互，

难就难在脑力的包装，

脑力不用多说，我可以再举几个例子，

有大厂，有专门的素材测试团队，

大军未到，粮草先行，

或者研发还不知道什么样的风格和方向，

测试人员已经测到了比同行低40%的方向，

当然会收到一个大大的红包，

这也不是单方面的努力，

优化师和素材和运营等等，甚至是研发，

不停的烧脑，不停的一起烧脑，

然后等待结果回传；

未来信息的重要性，

因为据我粗略的观察，

机器也不是一成不变的，

它也有季节性，周期性，

你能否做到该放放，该收收，

镇定自若，绝对不是你一个人说了算的，

举个不恰当的笑话：

有个海外做金融的小圈子，

小伙伴突然发问，

最近成本怎么这么低，兄弟们没事吧；

你怎么还在放，我们都已经收了；

片刻的沉默代表了永久，

和机器之间交互的信息重要性，

还是需要通过人和人之间，

要不怎么说人定胜天呢；

当然面对未来，肯定也不是说体力和经验派不上用场

只是在能力模型上，

你不得不增加烧脑掉头发的脑力模式，

以及强颜欢笑与人沟通的信息模式，

面对未来我的三点建议

首先、作为优化师，不要有甲乙方的概念，或者尽量淡化这个概念，因为真的是平等的，大家一起学经验，练脑子，换信息，拼体力；有一天你会发现突然两个人角色互换了，或者又换回来了，很正常的，有些事看得重了，架子端起来就很难放得下的，而优化师最忌有架子，拿回ROI，稳住CPI，其他全部靠边站

其次、尽量多花钱，就上一条，不要被自己的状态或者眼前预算束缚住，不要因为一年产品出不来，你就真的闲一年，一周不摸预算和平台交互，你就已经离开战场太久了，瞬息之间，分秒必争；虽然能力模型在改变，但你花过多少钱是跟你一辈子的，即便能力要改千万遍，作为优化师都有个前提，就是所有的经验都是靠钱堆出来的，而且都是花别人钱，帮别人花好钱，有什么好手软的

再次、如果你是优秀的优化师，欢迎你和我们联络，我们的风格你懂的，只要是我们知道的，一定会合适的方式同步给你，至少补足信息的及时性和有效性，一些最佳的实践方式我们也可以一起交流沟通，另外这里有全国甚至全球最优秀帅气的甲方哥哥姐姐们，有预算需要我们一起动用脑力，拿回ROI，稳住CPI，我们一起服务好可爱的出海开发者们；

欢迎全国各地优秀的优化师朋友们，加入我们的出海优化师社群，进行信息、脑力、体力、经验的比拼和交流，扫描微信，发送“优化师”