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本期视频回放网址 

https://enjoyglobal.net/detail/video/GGDS2021C052

今天，我想讲的主题是游戏创业的逆向思考。

这个主题跟我们自己的游戏从业经验有关。我们不是什么大厂，虽然现在发展是很快，但我们其实入局很晚，今天我想分享一下我们自己逐渐摸索出来的一些小体会。

我们做游戏到现在已经有两年多的时间了。其实，我们最开始想做面向海外游戏玩家的即时聊天工具，后来市场上出现了一个特别牛的产品叫Discord，我们发现自己完全打不过Discord，从融资上，从技术上，他们都特别厉害，Discord很快把别的产品的用户都给吸走了。

于是，我们在17年开始了很艰难的转型，做了很多的东西，包括游戏的周边产品。我们在2018年的时候开始做游戏，我们的第一款产品是一款IO游戏。在2018年上线的时候，被苹果在全球推荐。那个时候我们发现做了好多乱七八糟的事，但从用户增长上来说，都没有我们做游戏来得快，那时我们觉得我们的团队可以做游戏。

在2019年的时候，我们做了一款游戏叫《节奏抖魂》，是一款微信创意小游戏，这款游戏没挣到什么钱，属于叫好不叫座，上一款IO游戏也是叫好不叫座，因为我们之前没做过游戏，所以很多商业化的东西对我们来说很陌生。

2020年我们又做了一款游戏叫《全民打鼓》，也是个小游戏。从这一款游戏开始，我们开始在商业上开始跟着成熟的产品去学习或者说去借鉴，很快就获得了很多立竿见影的效果，现在《全民打鼓》这款产品在抖音的播放量应该超过10亿了。

在音乐游戏有了一定的积累之后，在2020年7月的时候，我们有款音乐节奏游戏在美国App Store登榜。

好像我们之前就做游戏挺顺利，但下面这些是我们两年多的时间里做失败的产品中的一部分。我们到现在已经做了四五十款产品，失败的产品是多数。

什么叫逆向思考，就是从终局的角度去思考做游戏，就是从结局往前倒推来看我们的游戏创业，这个是我在思考的问题。

做游戏公司，做到最后一种归宿就是上市，从现在来看，最好的上市窗口期，已经一去不复返了。另一条道路是被收购，那么作为被收购方，能获得哪些来自收购方的优势呢？

第一个是研发赋能，我觉得就如果你被一个比较大型的研发型导向公司收购，他们有自己的研发体系，有自己的引擎，有自己的研发流程，他们就能够给中小团队去赋能。

但是，赋能有时候也要根据实际情况，比如说一套方法在大公司里面运作得很好，但如果直接照搬到你自己这里，有可能没有想象得那么好。

研发赋能更多考验的东西是学习能力。如果你有学习能力，就能跟很多优秀的公司学到一些东西，但如果你学习能力很弱，哪怕他们把方法去赋能给你，很有可能你也用不上。

第二是渠道发行优势，渠道优势其实我觉得更多体现在国内市场，可以借用国内厂商的渠道优势，获取一些流量，需要的也是学习能力，学习大厂的买量经验等等。

第三个是IP优势，大厂如果可以把一些独家的IP给你去做，这将是一个非常独特的优势。

大厂收购游戏CP图的是什么呢？最终图的是产品，他们希望靠你的产品去补齐品类，因为这些品类他们现在还做不起来，所以他们才去投或者收购。如果收购方的公司是上市公司，他们也可能是为了吸收更多的利润，让财报更好看。

平台公司更感兴趣的是中重度的游戏研发商，对他们来说这种公司更有收购或者投资价值。

对于超休闲游戏来说，平台更感兴趣的是发行商而不是研发商。因为平台方没必要去投或去收购一个超休闲游戏的研发商，因为这些团队都很小，很多在5个人之下，他们的团队主要依靠的东西是创意，成功概率很低。对于平台方来说找100个这样的小团队给我贡献产品，然后直接去买就好了，没必要去投这个团队。另外，跟中重产品不一样，中重产品生命周期很长，而超休闲游戏生命周期很短。

对于创业型游戏公司来说，很多失败的原因是频繁操作，今天想做这个东西，明天觉得不行就不做了，今天觉得SLG好就去做SLG，明天觉得Slot好就去做Slot，后天觉得网赚游戏好就又去做网赚，想做得太多从而哪个都做不成。

另外一个失败的原因就是喜欢跟着别人走，当你跟着别人走的时候，很有可能别人已经走得很好了，这时候已经晚了，留给你的空间已经很少了。

对于小型的游戏CP，对回报的要求，我们不需要跟大厂做比拼，不要一次性去追求200%的年利润率。

前段时间音乐游戏《节奏大师》停服了，如果现在把这个产品拿交给我们去运营。我们对这款产品还可以添加很多的想法去创新，还能挣到钱，那个钱对我们来说，就算很大一部分利润交给大厂，我们还能挣得比较爽。

但为什么这款游戏关了呢？因为大厂做游戏，对回报的要求非常高，比如说一个产品，一年没有10个亿的收入根本不会立项。

但对于我们来说，不会要求这么高的回报，这样寻找自己赛道的时候可以有很大的空间。

大厂的工业化流程的成本非常高，这个工业化流程经过很久的训练，一定要有超高水平的回报才会去做，总的来说不符合这个工业化流程的事情不会去做。这就为小厂留出了空间，我们可以在一些没人注意的地方去做一些创新。

当时，我们选择音乐游戏赛道的原因特别简单，就是因为这个赛道就大厂不屑于去做，我们是一个有十几个人的技术导向型团队，这种游戏有很多的技术问题我们可以去解决，但比我们更小的团队可能搞不定。

我们比较喜欢有创意的游戏，我们的制作人比较喜欢玩音乐游戏，基于这些特别简单朴素的道理，我们选择了音乐游戏这个赛道。有的时候能够利用的资源有限，对于中小游戏CP来说是优势。

中小游戏CP不要去追求爆款，我们要做的是避免风险。就像炒股，你不能只买一只股票就去希望有600%的回报。

一款游戏你也不可能寄希望它有上千倍的增长，我们要找到适当的预期。你可以在一两个品类上长期持有，在你的赛道里慢慢去积累，做时间的朋友。

前面讲的是现在的打法，下面畅想一下未来。在未来，我们什么时候可以获得高速增长呢？那就是风口来的时候，我们需要做的事情就是静待风口。下一个风口会是什么？我也不知道。但对于游戏来说，很多人认为会是云游戏。

那么，风口什么条件下会出现呢？第一种情况是新技术出现的时候，比如新技术产生了智能手机，于是诞生了一系列相关产业。

第二种情况是新平台的出现，第三种是新世代出现的时候。如果你把这些风口出现的条件都研究明白了，就会得出你接下来做产品的大概方向。总的来说，如果你选择去做游戏，那么对游戏的热爱要大于对金钱的热爱，只有这样才能在游戏行业中坚持下去。

对于中小型游戏CP来说，按重要程度排名，第一是人才，第二是产品，第三是利润。对于创业团队来说，最重要的事情是知道自己想要招什么样的人，如果这个问题想清楚了，你就能够招到你想要的优秀的人，而不是完美的人，自己考虑清楚了就可以找到优秀的人。

对于团队创始人来说，你要招到的人要在某一方面比你更优秀，所以创始人最好自己亲自去体验每个岗位，这样对于的话对于招到相应岗位优秀的人有很大的帮助。

来源：Enjoy出海

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