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3月24日，Liftoff大中华区业务总监Darryl Tan带来了关于“博彩游戏投放趋势”的分享，以下为经过编辑整理的文字：
Liftoff以及程序化购买简介
Liftoff是一家美国公司，总部在美国加州，全球大概有九个办公室，公司现在大概有250多人。在讲Social Casino之前，先引入程序化购买Programatic DSP的概念。
简单说，DSP就是综合买量的做法。以前如果发行商要买App的流量，可能直接联络一个代理，或者操作某种买量方式，久而久之，App集成的流量池就会形成一个Ad Network，又叫SSP。现在有很多公司，他们既有DSP也有SSP。我们专注的是买量的部分，擅长通过我们的技术，比如机器学习和大数据的分析，在不同的Ad Network中实时精准地挑选你的目标受众。
程序化购买路径的逻辑很简单。如上图所示，Publisher App就是你要投放的应用，一些应用上会把流量池卖给这些大型的Exchanges，Liftoff已经跟比较头部的Exchanges都建立了联系，通过Programatic DSP这种平台，我们能在短时间内获取到非常大的潜在用户群。
Social Casino的投放趋势
Social Casino的整个市场现在竞争越来越激烈。2020年，我们在这个领域的客户数量增加了大概30%，营收也是翻倍成长。这对于投放平台当然是好事，但是大趋势是竞争越来越激烈，成本也是越来越升上去。
因为现在在博彩这个垂类里面，即使你做一个非常好的游戏，但如果没有办法获取大量的用户，对于整体营收还是有蛮大影响。所以当你选一个广告平台的时候，比较关键的问题是，在资源有限的情况下，怎么比较轻易地获取优势的、大量的量级。
那么，在什么情况下，一个用户会从一个非博彩游戏，来到一个博彩的游戏进行下载和付费？所以我们需要采用无偏差的机器学习，来正确地评估每一个应用，对于你的游戏的一个转换率。我们在积累的大量数据中，可以帮助各位去实现更精准的投放。
现在的CPI趋势，我们发现在近一年是越来越高，平均的安装大概是6.8美金。但是头部的、量级比较大的博彩客户，其实在iOS的CPI能高到25美金以上。这意味着，整个市场的竞争是越来越高。在两年前的时候，CPI很少是破30美金的。
在上图中，黑色代表iOS，蓝色代表安卓。那你能看到，iOS的单价平均单价，不管这个是跑付费用户也好，或者说纯粹是install，都比安卓大概是高了一倍。但在ROAS的情况来看，你会发现，即使它的单价更高，它的ROAS还是可以维持比较高的水平。所以我们现在的客户的比重，比如说老虎机，大概七成的预算其实都是放在iOS，当然后面iOS更新的一个影响会怎么影响大盘的预算调整，这个大家还在等待中。但我自己的感觉是，iOS还是会吸引大部分的预算。
另外一个数据，如下图所示，加拿大的留存率其实是非常优秀的，甚至有时候会超过美国。
关于再营销
再营销为什么起了这么大的作用？我们也看到现在排行榜当中，有很多头部的游戏，其实他们都已经在线三年、四年，甚至五年，这些用户不可能会一直觉得这些游戏有新鲜感，通过不同的再营销策略，我们能去激发客户回来，去玩、去付费。
这跟游戏里面的活动或内容的更新，肯定是有相关性。但是通过再营销的广告投放方式，也可以激发提高你们的60、120、甚至360天的ROAS。现在大多数游戏的回本周期最短也是九到十个月，最长超过一年，尤其是欧美的一些游戏，所以再营销也越来越重要。
来源：Enjoy出海
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