来源：手游那点事

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2022 年，一款名为《Tile Family: Match Puzzle Game》（下称《Tile Family》）的三消产品上线了。作为众多堆叠三消产品中的一款，在当时的市场中，它的表现并没有引起任何水花，甚至一度未能进入畅销榜的统计范畴内。

但到了 2023 年的 9 月，它在美区 iOS 畅销榜上的排名却开始迅速攀升，不到半年时间，它的最高排名已经来到了 70 位，并且这个上升的势头似乎还在持续中。

这引起了我的好奇，毕竟《Tile Family》的玩法看上去并不新奇，背后的公司也名不见经传，那么究竟是什么让这款游戏在竞争激烈的海外市场脱颖而出呢？

也许，角度刁钻的玩法融合，是这款产品能够起死回生的关键。

当创意素材成为游戏的核心玩法

创意素材早已屡见不鲜，拯救小女孩、拯救单身母亲是常见的设定，最近又额外多了拯救宠物的设定，但设定框架基本不变，大都是需要玩家通过关卡收集道具实现“拯救”。为了引导用户下载游戏，素材中也常有刻意失败，致使拯救任务中断的桥段。

因为玩法简单、反馈及时，且故意犯错，这类素材总能吸引玩家。只是在吸引玩家后，也很容易因为游戏内容与素材间的差异巨大，使一些玩家感到被“诈骗”。因此，一些手游开始将类似的小游戏融入游戏本体，以真正留住用户。

《Tile Family》也遵循了这一思路，只是融合得更加彻底，你甚至可以说这款游戏的主线就是“拯救小女孩”，只是场景略有不同。可能是四处漏风的破败房子中，需要帮助妇幼回温；也可能是在被火灾侵袭的残骸中，帮助小女孩重新振作起来。

其核心目标始终是帮助可怜的妇幼角色恢复正常生活。无论是修补漏洞的房子，给予食物和水，还是其他形式的援助，都是为了实现这一目标而展开的。

当然，其中加入了不少的剧情设计。比如在不同的主题环境中，就会有短暂的对话串联剧情，每当玩家救助完上一个单元剧的主人公后，就会获得下一个关卡的线索。而这些短暂的对话也会给玩家按上看似合理的身份，使玩家更容易投入游戏情节，产生共鸣。

值得一提的还有游戏的美术。虽然游戏采取的是经典卡通风格，但对比创意素材，无论画面设计、角色动画还是场景特效，都还是相对精细。加上翻新前后的对比强烈，能够为玩家带来直接的视觉感知，自然就加强了用户对游戏的好感和留存意愿。

通过以上层次的设计和补充，游戏成功地将买量素材中的创意与实际游戏体验相结合，从而吸引了大量玩家，而根据 Sensor Tower 统计的数据，这款产品在 2 月双端的流水超过了 200 万美元，可见用户的同情心在变现上也有相当的操作空间。

表面是家装，实际是对“拯救”举动的刻画

将天然吸量的创意素材，索性当做是游戏的核心机制，并做了足够深度的融合，自然是《Tile Family》能够成功翻身的关键，只是在这一层之外，游戏堆叠消除与家装玩法的融合也是不容忽视的设计。

市面上并不是没有试着融合消除与家装的休闲产品，但实际取得的效果似乎并不如《Tile Family》，可见在对创意素材做包装的同时，官方还对两类大的玩法融合做了一些摸索。

横向对比同类产品，你能发现《Tile Family》的不少优点。

比如游戏的家装任务规划明晰。在一些同类产品中，为了增加游戏内容的丰富度，或者说限制玩家对游戏内容的消耗，常常会将诸如窗帘、杯子颜色等极为微小的细节拆分成单独的装饰环节。

在花园类的产品中较为常见

但这样琐碎的拆分不仅会让玩家的耐心逐渐流失，也会让玩家在付出大量精力收集道具后，仅获得微小的改动导致成就感不足。加上需要翻新的场景太大，玩家距离目标也就更遥远，更容易在半途中萌生退意。

反观《Tile Family》，它并未将家装换新的过程拆分得过于细致。相反，它以单元剧情作为切割，并用明确的进度条告知玩家所处的进度。这样玩家就能在每个单元剧情中，都享受到一次完整的装饰体验。这种设计理念为游戏的可玩性和娱乐性加分不少，玩家当然更愿意留存。

左上角为翻新进度条

此外，游戏内翻新前后的对比足够强烈，更能给到玩家成就感。当玩家完成一个单元的装饰时，他们可以清晰地看到房间从凌乱到温馨的转变。窗帘的颜色也会从暗淡变得鲜亮、柔和，角色的表情也由阴郁变得开朗。这种对比强化了玩家的成就感，让他们更能直观感受到自己的努力所带来的积极变化。

加上一些短暂的对话，玩家也会对“帮助角色脱离苦海”这样的感触有更深的理解。毕竟当单元任务完成后，无论是角色的言语还是表情，都会流露出对玩家的依赖与感激，这会让玩家觉得到自己的同情有了落地的实感。

由此，从视觉到情绪上，玩家都感受到了家装翻新带来的作用，可以说是对“利用同情留住玩家”这一思路的强化，而这也是《Tile Family》能够与其他家装产品拉开差距的原因之一。

游戏题材抓住空白，能够融入市场

当然，游戏核心的堆叠消除玩法并没有什么创新，只是在关卡难度的递增方面做了文章。加上一些额外的限时收集任务、阵营任务等等，自然也能为玩家提供源源不断的新鲜感。

不过《Tile Family》从竞争激烈的休闲市场中脱颖而出的思路仍有值得参考的价值。

他们先是选择了合适的细分赛道。在消除大类始终具有统治力的前提下，他们选择了相对新兴、但仍然没有跳出这个范畴的堆叠三消玩法。尽管有不少厂商进入了这个细分领域，但不可否认这仍是个相对新的东西，自然能让玩家对此充满兴趣。

再是瞄准目标用户，围绕同情心做文章，将“家庭”题材作为产品的亮点并不断强化。在休闲市场中，围绕家庭出发的产品并不多见，数得上的也不过《Family Island》和《菲菲大冒险》两款，但这两款并不能满足市面用户的全部诉求。

因为《Family Island》和《菲菲大冒险》虽然是围绕家庭出发，但给到玩家的视角是家庭内部的，此时玩家作为家庭中的一份子，见证着亲人的成长，还都是农场类的模拟经营玩法。

但在《Tile Family》中，玩家的视角是自外部而来的，此时玩家持有的是拯救家庭的身份牌。同一题材，但不同的视角，自然能够让《Tile Family》找到新的用户。

当然，还有 Playflux，也是研发公司对机会的把握。在长达半年的调试与摸索中，《Tile Family》的成绩验证了融合创意素材是条可行之路。他们迅速跟上，旗下多款产品都加入一些创意素材相关元素，比如《Tile Match》就融合了拉环小游戏玩法，从消除元素来看似乎是换了个游戏设定。

在消除赛道积累多年的经验，让 Playflux 对消除玩法有着足够的认知，加上一些对市场走向的敏锐嗅觉，让他们很快找到了堆叠三消与创意素材的可能性，经过一番尝试后，玩家也认可了他们的调整，那么《Tile Family》能够取得好的成绩自然也就水到渠成了。

结语

虽然行情不好已成共识，但《Tile Family》还是以自身的成绩证明了当下仍然有突袭的机会，关键在于发现突围点，并将其充分挖掘。

在堆叠三消市场尚未形成红海的当下，反而给到了体量不大的厂商更多竞争机会，此时他们能够相对容易地吸引到玩家的注意力，建立起自己的品牌知名度，并拉拢一批固定玩家。

而在终局未定的阶段里，或许会有更多类似《Tile Family》这样的异军突起，以谋求未来的一席之地。