过去一年，移动游戏市场正面临明显的增长瓶颈。在T1市场，用户渗透率逐渐逼近天花板，获客成本持续走高，新产品想要依靠买量跑出规模变得愈发困难；即便是成熟品类，也更多依赖存量用户的深度变现，而非新增用户扩张。“增量从哪里来”，正在成为越来越多团队必须直面的现实问题。

正是在这样的结构性压力之下，Web游戏开始重新升温。这一变化已不再只是情绪判断，而是逐步被平台规模和行业走势所验证：头部Web游戏平台的用户体量持续扩大，月活跃用户规模稳定在数千万级别；与此同时，HTML5、WebGL、WebGPU等技术的成熟，也显著抬高了Web游戏在画面表现、玩法复杂度和跨端体验上的上限。

相比高度内卷的移动端生态，Web游戏所代表的是一条不同的增长路径：无需下载、即点即玩、天然适配多设备，并具备搜索与平台分发优势。Web更像是一块仍在被重新开发的开放空间，为内容测试、用户触达和产品扩展提供了新的可能性。

随着Web游戏重新获得行业关注，越来越多开发者开始思考，如何抓住这一波Web增长红利。

带着这个问题，我们不久前与CrazyGames CEO Raf Mertens进行了一次深入的交流。CrazyGames是目前西方市场规模最大的HTML5游戏平台，也是增长最快的网页游戏平台之一。平台每月触达超过5000万名玩家，其中最大的用户群体来自美国。在浏览器游戏迎来新一轮复兴的背景下，CrazyGames正在成为开发者眼中一个极具吸引力的阵地——玩家可以即点即玩、无需下载、几乎没有任何进入门槛。

CrazyGames与多家知名独立开发者、发行商和工作室保持合作，包括Miniclip、MyGames、Lion Studios、Supercent以及BoomBit，帮助他们的产品同时连接Web与移动端玩家。平台不仅提供变现、社交和留存工具，还支持软启动测试、快速数据反馈以及实操层面的支持——这些往往是开发者在其他平台上很难获得的。

最令人印象深刻的是平台对开发者的友好程度。CrazyGames让团队可以非常高效地把游戏推向数千万玩家，并快速验证什么内容真正有效。在竞争日益激烈的市场环境中，它为好游戏提供了一条清爽、低门槛、直达用户的路径。

关于CrazyGames更具体的平台机制与发展思路，我们也在这次对话中向Raf Mertens进行了更深入地探讨。

Enjoy出海：在你看来，是什么让CrazyGames平台和Web游戏体验如此具有吸引力，以至于每月有5000万玩家访问你们的网站？

Raf Mertens：首先，这一切都归结于平台上的游戏质量。正因如此，在制定产品路线图时，我们始终以开发者的真实需求为核心。CrazyGames的目标，是成为一个易于合作、愿意支持开发者的平台——游戏上线流程尽可能无摩擦，而来自我们专家团队的反馈，也是真正为了帮助游戏成功。

另一方面，HTML5、WebGL、WebGPU等Web技术的进步，也显著提升了网页游戏的整体品质。

从平台层面看，玩家之所以选择Web游戏，是因为它足够“即时”。我们投入大量精力，打造一个干净、直接的体验，让用户可以在几秒钟内找到游戏并开始游玩。如今，很多人已经习惯了下载和安装App，因此当他们意识到Web也能如此快速、顺畅时，往往会感到惊喜。这种即时性，是很多其他平台无法提供的。

Enjoy出海：HTML5、WebGL、WebGPU等技术进步，如何提升了Web游戏的整体质量？

Raf Mertens：Web技术的进步，让开发者更容易入场。更低的开发门槛，吸引了更多人才进入这个领域，从而极大地拓宽了创意的来源。当更多开发者可以自由尝试和实验，整体质量自然会随之提升。如今，我们已经能在Web上看到许多在早期阶段根本无法实现的高质量作品。

尤其是WebGPU，它让浏览器可以运行更加复杂、画面更精致的游戏体验——这些体验过去往往只属于付费PC或主机游戏。这也正在吸引更多大型工作室和资深团队，把Web视为一个真正可行的、高潜力的平台。

Enjoy出海：从开发角度看，这些技术为游戏设计带来了哪些新的机会？

Raf Mertens：过去，HTML5游戏主要依赖专门为Web打造的引擎或框架，比如Phaser、Cocos。但随着技术演进，Web已逐渐成为越来越多主流引擎的正式支持构建目标，包括Unity、Godot等（完整列表可参考官方资料）。

在CrazyGames，我们几乎为所有主流游戏引擎都提供了SDK适配。

此外，我们也注意到，越来越多使用基于LLM的AI工具进行开发的团队，会选择HTML5作为技术栈。这是因为，相比引擎专用语言，TypeScript/JavaScript拥有更丰富的训练数据，更利于AI工具发挥效果。结合新的浏览器API，这让我对Web游戏未来的品质非常乐观。

Enjoy出海：将移动游戏移植到Web时，通常需要调整哪些玩法或设计？

Raf Mertens：我们仍然有相当一部分用户在桌面端游玩，键盘和鼠标的操作方式与触屏差异很大。同时，屏幕尺寸也至关重要。移动设备屏幕更小，因此UI必须具备高度响应性，并能在不同布局下正确锚定。

游戏节奏也会发生变化。Web玩家更容易快速流失，这使得首局体验尤为关键。玩家需要几乎立刻进入玩法，这就要求开发者对包体大小进行严格优化，以尽可能缩短加载时间。

Enjoy出海：在设计阶段，CrazyGames如何帮助开发者在用户体验顺畅性与变现效率之间取得平衡？

Raf Mertens：最终决定权在开发者手中，但我们会提供明确的指导和最佳实践。

总体而言，激励广告（Rewarded Ads）往往能提供最佳体验。玩家可以自主选择是否观看，掌控感更强。但前提是：按钮清晰、完全可选，不要在游戏过程中强行弹出；激励广告不应成为唯一的推进方式，也不应连续串联多个广告。

视频广告应只出现在自然断点，比如关卡结束时；广告播放期间，游戏应暂停并静音。横幅广告是可以接受的，但前提是：不遮挡核心UI、不干扰玩法，并且在屏幕上停留足够长时间，才具备实际价值。在Web场景下，这一点尤为重要，因为玩家随时可以离开。合理的广告节奏和位置，对留住用户至关重要。

Enjoy出海：相比移动应用，Web游戏在获客成本、流量来源和用户生命周期方面有哪些不同？CrazyGames能提供哪些具体的帮助？

Raf Mertens：Web游戏最大的不同在于：几乎零进入门槛。无需安装、无需更新，点击即可开始。这也使得Web的获客逻辑与移动端完全不同。

CrazyGames已建立起一个值得信赖的全球品牌，并拥有庞大的现有用户基础。Google对此高度认可，搜索结果中我们往往位居前列。平台上的大多数开发者几乎没有任何获客成本——我们直接把用户带给他们，让游戏触达超过5000万玩家，而无需承担移动端买量的不确定性。

由于可以即时进入，Web场景下的反馈节奏也更快。加载慢，玩家就会立刻离开。这正是我们高度重视加载速度和“秒进玩法”的原因。

每一款在CrazyGames上线的游戏，都会获得即时曝光。长期表现，则完全由数据指标决定，从而形成一种无需付费买量、可持续增长的正循环。

Enjoy出海：Web玩家“来得快、走得也快”，你们通过哪些机制提升回访率和长期留存？

Raf Mertens：这是一个非常关键的问题。玩家首次游玩不久后，我们就会引导他们创建账号，以保存游戏进度。

CrazyGames账号可以让玩家跨游戏保存进度、收藏喜爱的作品、查看游玩时长和连胜记录，并自定义个人资料。2024年10月，我们还上线了平台级排行榜系统，玩家可以在多个游戏中收集奖杯，获得超越单一游戏的长期目标。

此外，我们也通过邮件，并持续扩展平台通知体系，唤回玩家。未来，我们还会推出更多以留存为核心的功能，持续增强长期参与度。

Enjoy出海：CrazyGames覆盖多个国家和地区，你们是否观察到明显的区域偏好差异？

Raf Mertens：确实存在差异，但比起地区，年龄层的影响更大。例如，青少年更偏好.io类游戏，而年纪稍大的玩家则更倾向于益智类游戏。

Enjoy出海：那在变现行为或留存方面，有明显差异吗？

Raf Mertens：留存主要由游戏设计和核心循环决定，而不是玩家来自哪里。只要玩法有趣、节奏合理、难度曲线舒适，玩家自然会留下。

变现也是同样的逻辑。效果最好的方式，是将广告和内购自然融入玩法流程，而不是强行打断。

不过，从单用户收入来看，有些品类表现尤为突出。益智游戏在整个行业中增长迅速，因为它们具备高度熟悉的玩法、较长的单次游玩时长以及可预期的进度结构，非常适合高效变现。同时，这类游戏也更容易吸引消费能力更强的年长用户，他们对可选内购和非侵入式广告的接受度更高。

Enjoy出海：在移动游戏、其他Web平台、以及原生小程序等竞争加剧的环境下，CrazyGames如何定义自身差异化并寻找新的增长机会？

Raf Mertens：我们的目标，是成为全球最大的跨设备休闲游戏平台，所有产品和功能建设都围绕这一方向展开。

我们的核心优势在于：速度、无摩擦体验，以及庞大的自然流量。玩家可以即刻进入游戏；开发者则受益于我们的品牌影响力、全球用户规模以及高效的内容分发机制，让优质游戏无需漫长审核或高额买量，也能被快速发现。

同时，我们持续扩展平台能力，提升留存、增强互动，并让玩家在不同设备间无缝切换。

总结来说：即时访问、巨大覆盖、智能分发，以及不断进化的跨设备休闲游戏平台，就是CrazyGames对未来的定义。

如果你想看看当下Web游戏已经发展到什么程度，不妨先体验一下在CrazyGames上表现出色的作品，然后访问CrazyGames Developer Portal（点击阅读原文），了解你的游戏如何触达全球数百万玩家。