Google 联合 App Annie 解谜休闲游戏

首先，应用商店中有数百万款 App。其中包括中轻度的冒险游戏和休闲游戏、也有重度的策略和角色扮演游戏 App。在这数百万款 App 中如何脱颖而出、吸引用户，是一件非常不容易的事情。通过数据，我们能够更快地找出趋势，从而迅速调整策略。例如，通过 App Annie Intelligence，我们可以看到在过去一段时间中，这类超休闲游戏的下载量增幅显著。在 5 月，Love Balls 下载量增长了 3 倍，其中美国、巴西和俄罗斯是下载量最高的三个市场。

下图：了解特定游戏的下载量全球分布

以美国或者巴西市场为例，透过详细的下载量、月活跃用户、次日、7 日和 30 日留存数据，尤其是更重要的付费下载和自然下载的数据，我们能够看到一款游戏的整体表现。同时从 App Annie 的广告平台数据来看，我们能看到这些游戏是如何通过广告投放获取用户，从而实现一定的下载、活跃和留存目标的。例如，Google 向来是很重要的一个广告渠道，我们看到《球跳塔》在 YouTube 有持续地投放广告；Love Balls 在 AdMob 上的投放占比也非常高。结合国家和平台数据维度，我们可以分析超休闲游戏在不同的国家、是用哪些平台去做广告投放的，也可以更进一步分析特定游戏在不同国家投放的广告素材有何不同，从而了解其本地化的程度和策略。

下图：对比游戏的关键数据指标

游戏广告投放除了素材的选择之外，最重要的就是受众。从 App Annie Intelligence 的 cross app usage 可以看到，某款游戏的用户群同时还在使用哪些其他的 App 或者在玩哪些其他的游戏。这对于用户获取来说也非常重要。

下图：跨应用使用情况

休闲游戏一个很重要的特征是透过广告变现。我们可以看到，有非常多的超休闲游戏选择用 Google 的广告平台来做变现。借助 App Annie 最新推出的 SDK Intelligence 数据，可以了解到哪些游戏安装了特定的 SDK，并分析服务使用情况随时间的变化。

下图：安装了哪些 SDK？

有了这些数据的支撑，就能更科学地制定推广策略，从而更快让目标用户找到你。虽然用户获取越来越难，但是只要有效制定获取客户的目标，就可以实现更高的 LTV。

如何增长自然量？

其实增长自然量不外乎就是做视频。使用更加吸引人，更有故事性的视频素材，可以增加自然量。比如 CG 类型的视频是能够让玩家第一手知道这个游戏是怎么玩的；这个游戏的内容，如果做成预告片的形式，可以增加游戏的神秘度，并吸引玩家对这个即将上架的游戏的关注。

如何获取付费用户、付费玩家？

游戏玩家长期的价值不仅仅是一次性付费，而是在于所有与付费相关的事件，以及所有跟他活跃相关的事件。有些广告主会觉得，我希望能够延长我的用户的活跃的周期，其实活跃的周期要怎么做，是不是针对在游戏里面的内容要去新增，有时候不一定。有些只是针对一些付费点，你要去做一个深度的策略，就能够做得非常好。比如说他可能在某个地方需要买个宝石，其实没有延续他的一个活跃周期。建议可以在之前或之后给他一些奖励，比如说过了这一关之后可能会解锁，或者可能会获得一个新的道具等等。

怎样去超越您的竞争对手？

针对节日与时节包装 App 或游戏内的元素，例如美国的万圣节或是圣诞节等等，或是增加游戏不同的玩法，让用户觉得他不仅只是在重复同一个方式去玩游戏，而是有一些新的元素，会让他感觉跟以前不太一样，他会更想要玩，会想要玩更多。这也是我们中间提到的两分钟要怎么去延长用户每次玩游戏的时长。做这些区分不同市场的内容，的确能够去达到这个目的。提到视频我们也希望跟各位分享的是：其实 88% 的机会，是由视频的素材带来的。

最后，怎样吸引高价值的玩家？

用户的身份不仅只是他的年龄跟性别，比如他可能喜欢观看不同的视频，他可能是每天玩游戏的时间都不一样，或者他可能购买的东西都不一样。其实这些，UAC (Google 为 App 推广打造的通用广告系列： Universal App Campaign) 都会将用户的多维信号进行深入的分析。它会实时分析这么多种组合的信号，也就是我们对玩家从激活之后进来的所有会发生的路径，以及所有会发生的行为以及动作，去推测这些用户或玩家们到底是怎么样去做的。根据他们喜欢的东西，我们会在素材上做侧重。

那 UAC 最大的功能是什么？它可以针对您不同的 KPI 去完成您的目标。我们可以针对 UAC，UAC 以安装激活事件，以及 UAC 它的行为事件，以及 UAC 的价值，以回收的方式进行出价去获取用户。