来源：鲸维度(ID：WhaleDimension)

海外已成为不少游戏公司的发展重点。

5 月 14 日，腾讯发布 2024 年第一季度未经审核综合业绩，总收入 1595 亿元，同比增长 6%;按非国际财务报告准则，期内公司权益持有人应占盈利 503 亿元，同比增长 54%。

在游戏方面，2024 年第一季度，本土游戏市场收入同比下降 2% 至 345 亿元，国际市场游戏收入同比增长 3% 至 136 亿元。在流水上，国际市场游戏总流水同比增长 34%，而本土市场游戏流水仅同比增长 3%。

海外游戏市场已经展现了更多的增长潜力。而不久前，中国儒意控股有限公司收购了字节跳动旗下的有爱互全部股份，腾讯则持有中国儒意 21.97% 的股权，仅次于董事长柯利明的 32.17%。这也被业内人士认为，腾讯有意借此增加海外发行的竞争力。

腾讯的海外布局如何?游戏出海如今的竞争格局又发生了哪些变化?

收购壮大游戏能力

据 Appmagic 发布的《2023 全球手游发行商收入榜》，除去平台分成后，2023 年腾讯旗下手游在 App Store 和 Google Play 的总收入达到了 48.8 亿美元，位居全球第一。

而排在他身后的，是网易、Playrix(俄罗斯手游开发商，主要为三消、城镇模拟等休闲手游的开发)、米哈游和 King(英国手游发行商，主打休闲游戏，2015 年被动视暴雪收购)，分别收入 18.4 亿美元、18.3 亿美元、17.1 亿美元和 13.7 亿美元。腾讯游戏的收入比第二、第三名加起来还高。

腾讯游戏在海外的布局从未停止过。2005 年，腾讯收购了韩国游戏公司 gopets 的部分股权，开始了首次海外投资。2008 年，腾讯成立了投资并购部门，才正式开始海外投资。同年，腾讯投资美国拳头游戏，成为了其最早的投资人。2011 年 9 月，拳头游戏出品的《英雄联盟》在国内公测，腾讯游戏成为中国大陆的独家代理商。从 2008 年到 2015 年，腾讯通过三次战略投资，最终控股了拳头游戏。如今，《英雄联盟》也被视为腾讯游戏的重要开端。

此后，腾讯陆续对动视暴雪、育碧、Robot Entertainment、Supercell、Paradox Interactive、Bluehole、From Software 等全球知名游戏公司进行了投资。有资料显示，腾讯在全球投资的游戏公司数量已突破了 180 家。

在收购之后，腾讯便不断在全球范围内通过合作开发、代理等形式，推出新游戏。如与动视暴雪共同推出的《CODM》(《使命召唤手游》);与 Krafton 合作，拿下《绝地求生》手游开发权，推出了《PUBG MOBILE》，并获得了《PUBG MOBILE》的海外发行主导权。

2021 年 12 月，腾讯游戏推出了海外发行品牌 Level Infinite，除腾讯旗下工作室自研产品外，还发行包括 Klei Entertainment、Funcom、10 Chambers、Fatshark、Sharkmob 等与 Level Infinite 合作的工作室所研发的游戏，如《饥荒：新家园》、《重生边缘》、《GTFO》、《吸血鬼：避世-血猎》等。

显然，通过“收购+自研+发行”的路径，腾讯游戏在全球的地位也逐渐确立。

深度参与

目前，在国内游戏收入放缓下，海外已经是腾讯游戏增长的支撑点。

2023 年，腾讯国际市场游戏收入在游戏收入的占比达到 30%。具体来看，国际市场游戏收入同比增长 14% 至 532 亿元，排除汇率波动的影响后增幅为 8%;本土市场游戏收入 1267 亿元，同比增长 2%。

不过，近年来随着全球游戏市场的疲软，腾讯想要取得当初定下的“国内海外各占游戏收入一半”的目标也并不容易。

据《2023 年中国游戏出海研究报告》，全球游戏市场 2023 年的市场规模为 11773.79 亿元，同比增长 6%。全球移动游戏市场规模 6062.67 亿元，同比增长 1.98%。中国自研游戏在海外市场的实际收入是 163.66 亿美元，同比下降 5.65%，继 2022 年再次出现下降。

在细分市场上，中国移动游戏的出海游戏收入主要集中在美国、日本、韩国，收入占比分别是 32.51%、18.87% 和 8.18%。但他们已属于成熟市场，竞争十分激烈。

要进一步获得增长，也要挖掘新兴市场的潜力。一直以来，临近的东南亚被视为众多企业出海的第一站，但由于网络基础设施、人均收入水平等因素，东南亚的游戏市场仍有很大的发展空间。Newzoo 曾预测，东南亚将是亚太地区增长最快的市场。

在东南亚的投资，腾讯也是最早从游戏赛道开始的。

2008 年，腾讯投资了越南公司 VNG，此后不断注资，一度成为其最大的国外股东。在游戏上，腾讯将《PUBG》《QQ 飞车》《合金弹头：觉醒》等游戏的部分代理权交给了 VNG。

2010 年，腾讯投资了新加坡的 Garena，并将《英雄联盟》东南亚独家代理权交付给这家公司，之后也获得了《地下城与勇士》等多个腾讯游戏的代理权。2017 年，Garena 改名 Sea 上市，当时腾讯所占股权为 39.7%，是 Sea 的最大股东。目前，Sea 的游戏平台依旧代理着腾讯的《使命召唤：Mobile》《魂斗罗：归来》等游戏。

通过对这两大独角兽的早期投资，并通过给出游戏代理权的方式，腾讯进军了东南亚的游戏市场，不过已有“守门员”出现。

如何挖掘机会?

据 Sensor Tower 发布的《2023 年东南亚手游市场洞察》，《Garena Free Fire》、《Mobile Legends:bang bang》、《Roblox》是东南亚手游下载榜前三，其分别为 Garena 自研自发的大逃杀类游戏、沐瞳科技研发的竞技类游戏、Roblox Corporation 发布的元宇宙沙盒游戏。

在收入端，则是《Mobile Legends:bang bang》位居首位，米哈游的《原神》、腾讯的《Arena of Valor 》(被称为海外版《王者荣耀》)均排在这三款游戏之后。

沐瞳科技的《Mobile Legends:bang bang》成为了东南亚当之无愧的王者，从 2016 年上线至今，仍是现象级 MOBA 手游。围绕这款游戏，沐瞳科技举行了职业联赛和全球冠军赛等电竞赛事，进一步巩固了地位。

不少观点认为，《Mobile Legends:bang bang》在东南亚的强势，也会影响腾讯旗下的《王者荣耀》《英雄联盟》等系列 MOBA 手游在东南亚的市场表现。

此外，有报告指出，在 2023 年，东南亚头部游戏格局在改变，但游戏上新率不算高，新游戏中收入较高的也多是经典续作。从增长来看，2023 年增速最快的赛道是运动、派对和超休闲游戏，且这三个类别近三年都在快速增长。

在派对和超休闲上，腾讯去年推出的《元梦之星》还未展现出《王者荣耀》《和平精英》的持久影响力，而其对标的《蛋仔派对》已实现出海，《元梦之星》能取得怎样的成果也暂且未知。

同时，不少游戏公司都将出海定为重要的战略目标。网易也将目标定为了海外游戏收入占 50%。米哈游更是表示，2023 年公司海外市场的收入占比已经达到 50%。

在 Sensor Tower 的《2023 中国手游出海年度盘点》中，在海外收入榜中，米哈游排名第一，其次是腾讯、三七互娱、莉莉丝、点点互动;在游戏方面，《原神》蝉联出海手游年度收入冠军，《崩坏：星穹铁道》空降榜单第 3 名，成为 2023 年收入增长最高的出海手游;腾讯旗下的《和平精英》《使命召唤手游》分别排名第二、第四。

三七互娱、莉莉丝、点点互动则是国内主攻海外的游戏厂商。三七互娱 2020 年推出了“三消+SLG”的《Puzzles & Survival》，在 2023 年 4 月刷新了月流水峰值纪录;莉莉丝则在今年 3 月，推出了《剑与远征：启程(AFK Journey)》，海外公测首日便登顶美国、加拿大、英国等多个国家/地区的 iOS 免费榜;点点互动则是在 2023 年上线了轻度 SLG 游戏《Whiteout Survival》，成为了全球 SLG 手游流水冠军。

正如马化腾今年 1 月在腾讯年会上所说，“游戏是我们的王牌业务，目前号称全球最大的游戏公司，好像是躺在成功的功劳簿上。但在过去一年，我们受到了很大挑战，新生代游戏公司层出不穷，从玩法类到内容类的转变，我们一时无所适从，友商不断产出新品，我们就好像毫无建树的感觉，我们也推出了新品，但没有想象中那么好。游戏出海其实是我们公司目前出海国际化的最大希望。”

目前来看，腾讯游戏在收入规模上依旧有体量优势，不过在其他游戏公司新品不断取得成就下，腾讯的新品表现并不亮眼。要想在国内、海外继续保持领先地位，也需要不断尝试推出新的作品，更快契合不同市场流行的玩法及品类。