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和往年的 Prime Day 大促一样，尚未感受爆单的欢乐，亚马逊卖家在大促前夕普遍出现订单下降的情况，有的已经跌至谷底。这一次订单的下滑程度似乎比想象中来的严重些。

对于订单莫名下滑，不少卖家将其归结于美国独立日假期、亚马逊 Prime Day 大促前夕消费意愿下降、其他电商平台提前开跑抢单等因素影响。

会员日前夕卖家订单腰斩

“最近几天订单量下滑过半，不忍直视，莫名其妙找不到原因，广告烧的越来越高，但是订单量却越来越少，这两天电脑都不想打开。”亚马逊卖家老罗向雨果跨境说道。

临近 Prime Day，还没有体会到爆单的快乐，卖家就遇到了订单腰斩的悲凉。“特别是周末这两天的订单量，简直直线下滑。”一位亚马逊卖家告诉雨果跨境，最近订单量持续爆冷，没有最低只有更低，和平常相比，最起码掉了 70%-80% 的订单量，虽然做好心理准备，知道亚马逊 Prime Day 前可能有所下滑，但是今年订单跌幅超过预期太多，难免令人心慌。

“会员日要到了，我的销量也直线下滑。”

“7 月开始跌到谷底，我已经减少了广告预算，撑不住了，每天这样掉。”

“上周单量暴跌，周末两天疯狂出单，今天又不行了。”

“加的好多卖家群，最近大家都不怎么说话了，连大卖运营摸鱼都没以往积极。”

另一位亚马逊卖家告诉雨果跨境，7 月 4 日是美国国庆“独立日”，但单量下滑的趋势在更早之前已经出现。今年从 6 月份开始，他的订单情况显得很诡异，整体访客在持续减少，有时候最低一天一单，产品排名也不断下滑，广告费用高得离谱，实在是摸不着头脑。

其实，对于订单大幅下滑的原因，目前大部分亚马逊卖家将其归结于美国独立日假期、会员日前夕以及其他电商平台提前开启大促这三大因素的影响。

每逢美国节假日期间，海外消费者沉浸在庆祝节日，无暇顾及网购，亚马逊卖家的订单就会随之下滑，加之亚马逊 Prime Day 大促在即，消费者都在等着大促抢购，近几天的消费意愿反而下降。

此外，值得注意的是，对比亚马逊 7 月 11 日-12 日的会员大促，不少电商平台已经提前开启了大促，如 Target、沃尔玛和百思买等，提前开启打折出售商品，势必抢走一些亚马逊卖家流量。

据了解，作为亚马逊强劲的对手，沃尔玛 7 月 10 日起将举办首届“Walmart+ 促销周”。具体来看，促销周的前 24 小时（7 月 10 日）将仅对 Walmart+ 会员开放，7 月 11 日起，对所有消费者开放。

Target 宣布其本季最大的促销活动 Target Circle Week，将于 7 月 9 日至 15 日举行。这一周，Target 自有品牌如 SunSquad、Good&Gather 和 Cat&Jack，以及顶级品牌如 Dyson 和 Keurig，都有高达 50% 的折扣。

加之主打低价的 Temu 如今在美国风头正盛，也抢夺了不少流量。电商平台之间的厮杀激烈，让一众亚马逊卖家订单所剩无几，利润下滑也随之而来，完成年度销售计划的难度在增加。

上半年超五成卖家利润率下降

据雨果跨境发起的一项关于 2023 年上半年经营情况的调查数据显示，在跨境电商业务的利润率方面，有 57% 的卖家表示上半年利润率水平低于 2022 年同期，仅有 26% 的亚马逊卖家表示公司利润率水平高于 2022 年同期。其中，平台规则变化、库存消化问题依然是亚马逊卖家最为头疼的问题，也是导致利润率下滑的重要因素。

一位资深卖家介绍，“订单和整体利润下滑越来越厉害了，尽管这个月做了很多调整（重新构图、旗舰店装修、A+、广告、POST），依然改变不了下滑的势头。不知道是不是亚马逊算法换了，毕竟前不久，亚马逊前台规则发生了多次变化。”另据其表示，价格战打的越来越厉害，不少卖家被动拉下场，无奈进行降价促销甚至大甩卖。

在营收和利润增长压力较大的背景下，开拓新渠道成为众多亚马逊卖家的不二选择。

据雨果跨境发起的一项调查数据显示，Temu、SHEIN 第三方平台、TikTok Shop 成为了亚马逊卖家在 2023 年上半年主要开拓的三大渠道。虽然近期销量数据表现不佳，但依然有不少卖家选择坚守亚马逊阵地。在他们看来，其他零售商可以与亚马逊竞争，但是亚马逊仍然是他们的主战场，希望借助 Prime Day 来一次大逆转。

根据 Insider Intelligence 的预测，今年亚马逊美国站 Prime Day 销售额将达到 80.3 亿美元，最有利可图的品类是计算机和消费电子产品。在疫情流行期间，许多消费者进行了未来几年内可能不会进行的大额购买，如计算机和消费电子产品，这些商品的生命周期为三或四年。现在，这一品类的需求或卷土重来。

根据亚马逊官方披露，今年将在 7 月 11 日至 12 日举办亚马逊最为重视的 Prime Day 会员日促销活动，覆盖澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、中国、埃及、美国、英国、法国和德国等多国地区。