来源：TT123跨境电商

在短兵相接的母婴赛道中，各类产品不断涌现，厮杀出了一批又一批“高玩”。2024 年将启不久，便有一款儿童清洁车在 TikTok 上迅速走红，引发了广泛关注与热议。

目前，这款产品在亚马逊上显示售罄状态，甚至在 eBay 上出现翻了 1.75 倍的转售价格。

而这款儿童清洁车，又如何脱颖而出，精准打动宝妈们的内心?又引发了怎样的争议与讨论?对于新一代的宝妈消费群体，卖家又该如何进行更具针对性的营销策略?

超 200 美金的儿童清洁车有何魅力?

TT123 了解到，@arinsolange 是一位在 TikTok 上拥有超过 48 万粉丝的知名博主，同时也是 4 个孩子的母亲。她专注于在 TikTok 上分享亚马逊上的精选好物，深受广大粉丝的喜爱和追捧。

在 1 月 6 日，@arinsolange 在 TikTok 上发布了一段视频。视频中，她儿子骑着儿童清洁车四处游玩，而车前的扫地拖把正在有效地收集污垢和灰尘。

据悉，这款儿童清洁车专为 2-8 岁的儿童设计，让他们在骑乘电动滑板车玩耍的同时，轻松清洁地板。这款清洁车具备独特的蓝光功能，能有效杀灭细菌，保证家庭环境的卫生。

此外，该清洁车还可以进行改装，以适应室外使用，进一步拓展了其用途和便利性。

该视频发布后立即引发了广泛的关注，在视频发布后的不久，其播放量迅速突破了 340 万。

众多关注 @arinsolange 的宝妈们对这款神奇的产品产生了浓厚的兴趣，这款兼具游玩和清洁功能的“神器”也获得了她们的高度赞赏。她们纷纷表示，这款产品让孩子在帮忙打扫房间时可以同时享受游玩的乐趣，也帮助她们省去手动清扫的麻烦。

尽管受到众多宝妈的青睐，这款儿童清洁车却也引发了诸多争议。关于儿童清洁车的讨论热度迅速飙升，如旱地拔葱一般骤然而起。

通过 TikTok 用户的讨论，TT123 可以发现对于该款儿童清洁车，大众的争议主要在于“价格”、“安全性”、“产品功效”等三个问题上。

有不少用户认为，无论其宣传如何天花乱坠，都无法掩盖该产品实际就是一个玩具的本质。而且 200 美金一个玩具车的价格过于昂贵了。

在孩子安全性问题上，有用户表达了对儿童清洁车的担忧，他们认为由于该车没有配备安全带，而最高时速可达 5 英里，这可能会对孩子的安全构成一定程度的威胁。

此外，还有用户对产品所宣传的“蓝光杀菌”功效提出疑问，他们想确认坐着清洁车在家里到处乱跑的孩子是否会让蓝光有足够的时间来杀菌。

尽管关于儿童清洁车的争议如火如荼，但争议也为其带来了巨大的关注度。在亚马逊上，该款产品获得了 4.6 颗星的超高评价，浏览其评论，几乎全是好评。

甚至在 eBay 上，原价为 200 美金的儿童清洁车，如今以将近 350 美金的价格转售，几乎相当于原价的 1.75 倍。由此可见，该产品在市场上的热度不容小觑。

这款清洁与游玩功能兼具一身的儿童清洁车，在宝妈群体中开辟了一个崭新的市场领域。

如何针对千禧一代宝妈进行营销?

数据显示，千禧一代的宝妈们以强大的购买力和独特的价值观重新定义了消费市场。该群体占所有消费者购买量的 85%，控制着全球超过 31.8 万亿美元的支出，并购买 50% 的传统男性产品。

随着千禧一代等年轻宝妈们的崛起，消费需求正在发生深刻变化，因此卖家的营销策略也需与时俱进。

以社交媒体为切入点

与千禧一代宝妈们建立紧密联系，需要掌握一套全新的策略，并深入理解数字时代下千禧一代消费者的行为模式。

研究数据显示，有 72% 的千禧一代宝妈使用社交媒体进行产品研究，而有 68% 会根据社交媒体上的推荐做出购买决策。这一趋势在疫情的影响下进一步加剧，由于社交互动受到限制，他们更倾向于向 TikTok、WhatsApp、Facebook 和 Telegram 等平台上的可信赖社区寻求建议。

因此，在这些社区建立影响力并贡献价值的品牌可以赢得她们的信任，并获得业务增长。

此外，利用 TikTok 的热门标签也是一个快速贴进这一群体的重要方式。在 TikTok 上，热门标签如 #momhack(分享育儿经验和技巧)、#amazonfinds 和 #amazonfind2024 等都聚集了大量宝妈。

这些标签下的内容涵盖了各种育儿经验和购物发现，为宝妈们提供了一个交流和学习的空间。通过精准地运用这些热门标签，卖家可以迅速扩大其在目标受众中的影响力，并与宝妈们建立更紧密的联系。

强调品牌真实性

透明沟通并坚守可持续发展和社会责任等价值观的品牌，对千禧一代宝妈的忠诚度和购买决策具有显著影响。在这个过程中，真实性至关重要。

要成功吸引千禧一代宝妈这一目标群体，关键在于与她们的兴趣和价值观保持一致。这不仅体现在产品上，还贯穿于网站设计、客户服务、产品包装等多个方面。品牌需要坚定地承诺保障孩子的安全和包容性等宝妈们关心的问题，以呼应千禧一代父母重视的价值观。

通过全方位的契合，品牌能够与这一目标群体建立深厚的情感联系，进一步提升忠诚度和促进购买决策。

让消费者感受到“自我”的力量

随着千禧一代的宝妈越来越多地沉浸在 TikTok、YouTube 和 Instagram 等平台上的短视频中寻找“自我时间”，品牌有了分享各类产品和服务经验的契机，包括美容秘诀、烹饪食谱和家庭娱乐等选项。

为了更有效地对接千禧一代宝妈这一群体，品牌需要精心策划并采取一系列策略。首先，建立与那些能够深刻反映千禧一代价值观的平台或品牌的战略合作伙伴关系至关重要。这有助于品牌更好地融入这一群体，并建立起信任与共鸣。

其次，利用具有影响力的意见领袖，特别是那些与千禧一代生活方式紧密相连的宝妈影响者和家长博主，是一种高效的市场推广策略。

再者，利用数据分析来个性化信息传递也是提高营销效果的关键。

最后，体验式营销是另一个不容忽视的策略。这一策略注重为千禧一代宝妈提供独特而富有意义的体验，而不仅仅是产品本身。通过创造令人难忘的互动体验，品牌能够吸引这一群体的关注，并在情感层面上与其建立联系。

总而言之，在近年来个体意识觉醒的浪潮下，千禧一代的宝妈们在关爱宝宝的同时，也更加注重自身的情感与需求。她们不再局限于扮演传统的母性角色，而是追求在育儿过程中保持自我，并寻求个人的成长。

这种心态的转变不仅提升了宝妈们的生活质量，也引领了新的消费需求。而针对这类新兴群体做出更有效的营销策略，也成为相关卖家一件重中之重的事情。