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来源：Molly谈独立站
要说近两年混的风生水起的快时尚品牌都有谁，Halara 必须榜上有名。
成立于 2020 年的 Halara，是北京全量全速旗下的运动服装品牌，是一个类似于 SHEIN 的快时尚出口跨境电商品牌，其定位是做“中国版的 ZARA”，成立不到一年便获得 1.3 亿美元融资。
Halara 最初通过独立站进军欧美市场，凭借高端瑜伽裤的优质平替迅速获得成功，网站流量在短时间内便突破了百万大关。
而近期，它在 TikTok Shop 也展现出不俗的潜力。一款单价 24-30 美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”在 Q1 季度的总销量达 21.97 万件，总销售额约 557 万美元。
自从 2021 年开通了 TikTok Shop 英国站后，Halara 便常年稳居运动女装头部行列。2023 年 10 月，Halara 正式开通 TikTok Shop 美国小店，凭借先前的成功经验及近几年在美区积累的品牌口碑，入局后迅速抢占了美区市场份额，也带火了不少产品，小店当前也属于运动户外类目的明星店铺。
截至 5 月 15 日，根据 TikTok 数据分析平台 Tabcut 统计，店铺 Halara US 的历史总销售量已达 106.8 万，预估销售额为 2511 万美元。
经历 4 年沉淀的 Halara，它身上有哪些策略亮点值得我们借鉴呢?
赛道逻辑与市场机会
Halara 的企业法人是张小沛，宜信前 CTO，曾担任瓜子二手车直卖网 CTO、车好多集团 CTO。
张小沛曾在公开场合表示，“我是属于理性的创业者，重点在于分析赛道是否有市场机会，之前我做车不是因为爱开车，现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚，更多的是我会分析赛道的逻辑，看有没有技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。”
基于张小沛在多个领域的丰富经验，为 Halara 带来了宝贵的行业洞察和资源整合能力。这些经验使其能够更准确地把握市场动态和消费者需求，为 Halara 制定更加精准的战略规划。
首先，Halara 一开始就选择了服装领域的细分赛道，运动休闲品类作为业务的核心。根据 Allied Market Research 对全球运动服装市场的预测显示，到 2032 年市场规模将达到 4108 亿美元，这无疑为与体育相关的产品行业带来了巨大的机会。
随着全球范围内人们健康意识的不断提高，参与体育活动的人数也在不断增加。这导致了对运动服装、运动鞋和其他相关产品的需求持续增长。
Halara 的主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和 T 恤，这些产品不仅剪裁利落，款式多样，而且在颜色上也有着丰富的选择。整体产品售价在 17-85 美元左右，涵盖了从 XXS 到 3XL 不同尺码的消费者需求。
其产品设计紧密贴合美国年轻女性的审美和实用需求。以品牌的高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤为例，其腰部褶皱和高弹性松紧设计，不仅遮肉显瘦，还具有极强的身材包容性，减少了因尺寸不合而导致的退换货问题。
同时，Halara 在产品设计上也隐藏着品牌的一些巧思，例如，运动裙里的打底裤加上口袋的设计，既方便实用又提升了整体的美感;分体式的运动裙装则让穿脱更加便捷，满足了消费者在不同场合的穿着需求，在细节上体现 Halara 对消费者需求的深入洞察，也让消费者在使用过程中感受到品牌的用心和关怀。
此外，Halara 巧妙地为非运动类服饰注入了功能性卖点，如抗皱、透气和良好的支撑性，这些都成为了产品的显著特色。
独立站作为市场突破口
跟据 Google Trends 的显示，有关于“Halara”的全球搜索量自品牌成立起便呈现曲线上涨趋势，到 2024 年搜索量更是达到历史峰值，这证明了 Halara 品牌的知名度和影响力在不断提升。
这种搜索量的增长趋势反映了消费者对 Halara 品牌的关注度在持续增加，同时也说明了 Halara 在市场推广、产品创新和品牌建设等方面取得了显著成效。
从销售渠道出发，Halara 一开始就以独立站作为打入欧美市场的重点渠道之一。他们的域名“thehalara.com”大概在 2020 年 10 月底购买的，整个网站搭建好直至上线推广，约用了 2 个月的时间，也就是 2020 年的 12 月底正式上线推广。
截至 2024 年 4 月，Halara 的独立站已经超过了 400 万，81% 的访客来自美国。付费搜索是流量来源的主要渠道之一，占比 34.67%。
从 Semrush 提供的数据可以看出，Halara 在付费关键词的投入相当大。高峰时期每月的关键词付费成本高达 228 万美元，近一年的成本持续维持在 100 万美元至 160 万美元之间，显示出 Halara 对于搜索引擎广告的重视和投入。
付费关键词总数为 278 个，排名靠前的关键词绝大部分跟品牌词 Halara 紧密相关，一方面是因为 Halara 对品牌建设的重视，通过投放品牌词广告，Halara 可以进一步巩固品牌形象，提高品牌知名度;
另一方面是因为品牌词广告的搜索意图较为明确，用户更有可能进行点击和购买，从而提高转化率。通过长期稳定的广告投放可以巩固品牌形象，增加用户对品牌的信任度和忠诚度。
社交媒体渠道也为独立站带来 25.55% 的流量，也是重要的流量构成之一。Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 等主流社媒平台，Halara 均有布局，且已经积累了近 300 万的粉丝群体。
除了在付费关键词投放，Halara 在 Meta 上的投放也非常的深入，5 月份正在投放的广告量为 2300 条。
首先是明确的目标市场定位。Halara 的主要受众为 25-34 岁的年轻女性，因此考虑到品牌定位和产品线，他们将广告投放到对时尚运动休闲女装感兴趣的目标受众群体，如年轻女性、运动爱好者等;
通过对时尚运动休闲女装感兴趣的目标受众进行细分，Halara 能够确保广告内容更加贴合受众的需求和兴趣，从而提高广告的点击率和转化率。
其次是丰富的广告创意。Halara 在广告中充分展示了产品的细节，如面料、版型、设计等，让受众能够更直观地了解产品的特点和优势。这种展示方式有助于增强受众对产品的信任感和购买欲望;
除了视觉展示，Halara 还注重文案的撰写。他们使用富有吸引力的语言和表达方式，激发受众的购买欲望和好奇心。同时，文案还紧密结合产品特点和受众需求，提高广告的针对性和有效性。
最后是多样化的广告形式。Halara 采用了相同的文案+不同的视频以及不同的文案+相同的视频，以此测试广告创意的点击率和转化。这种多样化的广告形式有助于吸引不同类型的受众，提高广告的覆盖率和曝光量。同时，通过测试不同创意的效果，Halara 能够不断优化广告内容，提高广告的投放效果。
通过精准且大量的广告投放，Halara 能够将产品推送给更广泛、准确的潜在消费者，提高广告的转化率和效果。
达人效应：精准触达目标群体
除了付费广告外，Halara 还利用 Meta 旗下的社交媒体平台(如 Facebook、Instagram 等)进行内容营销和品牌推广。通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，提高品牌知名度和用户忠诚度。
Halara 的 Instagram 粉丝已经达到 207.5 万，是所有的社媒账号中的粉丝最高的平台，发布的内容主要来自于 KOL 的合作，通过穿搭视频和产品细节展示，吸引潜在用户的关注。如今，与 #Halara 相关标签的发帖量已经超过 5 万帖。
TikTok 作为 Halara 第二大社交入口，旗下矩阵账号超 10 个，最高的官方账号粉丝为 66.2 万。该账号已经积累了 170 万的点赞，与之关联的 #halara 也发布了大量的作品。
Halara 在 TikTok 的营销方式上，主要除了账号直播带货之外，达人带货也是一个重要的版块。
视频推广为主要的带货来源，给到的达人带货佣金为 10% 左右。近 90 天内，其关联的带货达人数为 2.1K，关联视频 7.2K，直播 64 次。
内容打造上，达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入，以其“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”例，先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣，随后展示产品及上身效果后的塑形效果。
数据显示，在达人的高频种草下，该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。
销货模式上，小店也是依靠短视频进行带货，通过邀约大量达人矩阵为品牌进行带货，提升销量和曝光度的手段。合作达人的选择基本为女士服装和美妆个护类别的达人，她们的共同特征在于爱好运动和时尚，有丰富的带货经验，在粉丝圈子里有一定影响力。
结语
总的来说，Halara 作为一个快速崛起的运动休闲服饰品牌，凭借其高性价比的产品、时尚前卫的设计以及创新性的面料技术，在北美市场迅速赢得了一席之地。
品牌的成功得益于其精准的市场定位和深入的消费者洞察，尤其是在独立站、TikTok Shop 等渠道的积极营销策略，通过与网红达人的合作和广告投放，有效提升了品牌的知名度和市场占有率。
展望未来，随着健康意识和积极生活方式的兴起，Halara 有望借助其在运动休闲服饰领域的领先地位，继续推出符合消费者需求的优质产品，并提供卓越的购物体验。
