来源：DataEye游戏观察

 

 

前段时间，点点互动在海外多个市场悄然上线休闲派对新游《Livetopia: Party!》，至今仍保持在印尼市场 Google Play 免费榜榜首位置。

 

但在收入方面，《Livetopia: Party!》却遭遇低谷，上线至今全球收入却不足三万。

 

《Livetopia: Party!》具体数据如何?怎么营销的?今天，DataEye 研究院对《Livetopia: Party!》进行详细的剖析。

 

为表客观，本文会严格区分事实&数据，以及 DataEye 研究院观点。

 

一、市场表现

 

事实&数据

 

从上线地区来看，先上了印度尼西亚市场，市场并拿下 Google Play 免费榜第一，有了成绩之后。《Livetopia: Party!》便在 6 天后，登陆全球多个市场。

 

 

从收入数据来看，点点数据显示，截至 2024 年 1 月 31 日，《Livetopia: Party!》双端多个市场累计预估收入不如三万元。

 

 

下载量方面，点点数据显示，《Livetopia: Party!》上线至今 App Store 总下载量约为 3.8 万次、Google Play 市场下载量约为 166 万次。

 

 

DataEye研究院观点

 

从数据表现来看，《Livetopia: Party!》目前在印度尼西亚取得不错的成绩，但在其他市场表现一般，甚至没进入全球任何一个市场的畅销榜榜单之中。

 

具体在原因方面，DataEye 研究院认为有量点：

 

1、赛道拥挤，核心受众付费能力不高

 

从赛道来看，派对游戏在海外市场竞争十分激烈。

 

包括《Stumble Guys》、《蛋仔派对》海外版、《Stickman Party: 4 player games》等产品都在海外市场争夺用户。尤其是《蛋仔派对》海外版，近 30 天在印尼 Google Play 市场拿下超 100 万的下载量，与《Livetopia: Party!》形成直接竞争关系。

 

而且关键在于，印尼市场的用户付费能力较弱，即使是《蛋仔派对》海外版，近一个月时间在印尼市场也仅有百万元的收入。这一点，在一定程度上，桎梏了《Livetopia: Party!》收入侧的增长。

 

2、派对游戏要看长线

 

派对游戏并不如同卡牌、SLG 品类，可以在上线期就一波冲高，其更看重产品的长线运营节奏。包括游戏内 UGC 地图的创作、玩家的积累，都需要时间沉淀。

 

而值得关注的是，目前游戏内的付费点设置的较高，不少玩家对此颇有微词。好在，目前《Livetopia: Party!》属于上线初期，仍有调整空间。

 

二、买量侧

 

【事实&数据】

 

(一)投放量&投放趋势

 

DataEye-ADX 投放数据显示，《Livetopia: Party!》在今年 1 月份开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出，上线之前素材投放量仅有个位数。直到游戏上线当天，素材投放量才迎来提升。

 

 

(二)创意素材

 

DataEye 研究院整理了《Livetopia: Party!》投放计划数 TOP30 的高效素材，其投放素材创意形式中，游戏实录和真人实拍素材占比较高，前者占比约为 49%，后者占比约为 36%。

 

 

具体从创意卖点方面来看，《Livetopia: Party!》高效素材的游戏实录以看展示游戏相关内容为主。

 

 

真人实拍素材，则是用低龄玩家的实拍画面，来介绍、展示游戏的核心玩法。

 

 

DataEye 研究院观点

 

总结来说，DataEye 研究院认为，《Livetopia: Party!》海外投放的素材有以下特征：

 

其一，素材投放量并不高。对比点点互动历年来发行产品在买量侧的动作，包括《寒霜启示录》、《菲菲大冒险》都是重买量、重营销的打法。但如今，发行《Livetopia: Party!》时，却采用截然不同的策略，此次在买量侧的动作格外低调，不再是过往高举高打、重度买量的营销模式。

 

其中原因，DataEye 研究院猜测，或许是过往点点互动发行的产品，都具有一定的独特性，如《寒霜启示录》的“冰雪题材”在买量侧就十分吃香，但《Livetopia: Party!》无论是题材还是玩法，在买量侧的差异性较弱，不能以较低的价格去撬动更多的玩家。

 

其二，用低龄用户来展示。在真人实拍素材的打磨上，《Livetopia: Party!》会以低龄用户作为吸睛点，以此来展示游戏的趣味性，这一点可以在一定程度上提升对核心受众的吸引力。

 

其三，展示游戏玩法是素材核心。《Livetopia: Party!》的游戏实录画面，会更多的来展示游戏中的美术风格、具体玩法以及社交元素等内容。

 

三、传播侧

 

事实&数据

 

《Livetopia: Party!》在海外市场的传播，以 Youtube 作为主要阵地，同时在 X(Twitter)平台会有一定的博主对游戏进行传播。

 

具体在动作上，在 X 平台，有一些资讯博主会对《Livetopia: Party!》的上线做游戏传播。在传播量上，Roblox 相关博主的传播内容，会有更多的阅读。

 

 

在 Youtube 平台，则是邀请一些印尼头部 UP 主对游戏进行传播，数据体现上，一个 2000 万粉丝的 UP 主，其视频内容得到了近 40 万次观看以及 16 万的浏览。

 

 

DataEye 研究院观点

 

整体来看，在品牌传播方面来看，《Livetopia: Party!》采用了相对稳健、踏实的传播思路：

 

采买垂类头部达人形成内容传播。主要是通过头部达人的内容，扩大产品曝光力度，期望触及契合度高的目标用户。并且其重心主要放在了长视频平台，其中原因或许与游戏内容有一定关联。

 

因为《Livetopia: Party!》内容含量多，单靠博文或者短视频内容，很难可以把游戏内容完整的传递给玩家。而长视频则确实可以尽可能的把《Livetopia: Party!》中养成、社交、派对玩法等内容描述出来。这一点，或许就是《Livetopia: Party!》在 Youtube 平台倾斜资源的原因之一。

 

从效果来看，两名印尼千万粉丝级视频主的传播，对于游戏增量也是带来了一定的增益作用。

 

四、派对游戏出海，文化隔阂、圈层问题成最大难题?

 

《Livetopia: Party!》目前表现比较一般，难以撑起点点互动的派对赛道野心，更像是试水心态的产物。

 

派对游戏出海，不论是东南亚，还是美国，最大的难题在于文化隔阂下，难以形成多国同服，形成大 DAU。具体来说：

 

其一，语言问题，典型如东南亚，各市场语言差异大，难在游戏内外社交。

 

其二，画风题材问题，典型如东南亚、美国，不同文化审美差异大，对画风题材要求不一。《糖豆人》是通过简化角色来形成审美的“最大公约数”，而《Livetopia: Party!》则尝试用欧美卡通风来通吃，目前效果比较一般。

 

其三，社交平台各不相通。海外市场的社交软件并不如同国内一般高度统一，如中国港澳台市场更倾向用 Line、东南亚则是 WhatsApp，社交软件的不同，会在一定程度上，阻碍游戏内玩家的社交传播。

 

另一方面，派对游戏在海外市场的发行节奏也至关重要。

 

以《蛋仔派对》海外发行策略为例，其先上线了菲律宾市场，市场表现不错后，便接着在中国港澳台登陆，再之后就是泰国、印尼市场。一步一个脚印、一个一个市场深耕。

 

而点点互动的《Livetopia: Party!》一次性东南亚+美国市场齐发，明显是一种放手一搏，看哪个市场能跑出，就聚焦哪个市场的心态，相对比较粗放。

 

但总体来看，派对游戏在海外市场整体是处于增长阶段。

 

根据 data.ai 公布的《2024 移动市场报告》显示，2023 年在用户支出中所有指标(下载、活跃用户、支出)都在上涨的游戏品类只有两个，消除游戏和派对游戏。其中派对游戏 2023 年用户支出达到了 32.84 亿美元，同比增长超 8 成。

 

基于此，可以看出派对游戏在海外市场有着巨大潜力，关键就在于谁能最快找到营销突破点，吃下更多市场份额。