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中国手游出海正出现新格局。

回顾 2024 年 1 月—2024 年 4 月，根据 Sensor Tower 中国手游出海每月收入榜，我们发现，榜单头部已经不再是传统中重度手游的天下，两大休闲 SLG 产品占据榜单第一和第二的位置。

一月《寒霜启示录（Whiteout Survival）》首次问鼎榜首，三月《Last War：Survival》（以下简称《Last War》）代替《寒霜启示录》成为榜首冠军。此外，小游戏出海新代表《菇勇者传说》在过去三个月（2-4）稳坐第三名。

小游戏出海毫无疑问是如今的出海新风口之一，但已经被行业广泛探讨，接下来本文将重点探讨另一个方向——休闲 SLG 以及小游戏副玩法+游戏的出海。月收入破 5 亿元，休闲 SLG 成吸金王 2024 年，休闲 SLG 的营收刷新行业认知。据 AppMagic 数据显示，作为新晋黑马，《Last War》于 2022 年开启测试，自 2023 年 12 月开始发力，从月收入 1000 万美元（折合人民币约 7200 万元）一路上涨至今年 4 月 7400 万美元（折合人民币约 5.4 亿元）。

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作为去年黑马产品，《寒霜启示录》在 2023 年 4 月月收入突破 1000 万美元（近 1200 万美元）（折合人民币近 8700 万元），随后收入节节攀升至今年 3 月的峰值，近 5300 万美元（折合人民币约 3.8 亿元）（4 月基本持平）。

如今，这两个产品的月收入遥遥领先于其他 SLG。以今年 4 月为例，其他 SLG 产品月收入均在 3000 万美元（折合人民币约 2.2 亿元）以下，是这两款产品月收入的二分之一，甚至不到其二分之一。

两款产品对比，新晋黑马《Last War》增长速度更快：从发力到突破 5000 万美元月收入，《寒霜启示录》花了近一年时间，而《Last War》3 个月就达成。

不少从业者都曾表示，因为历年来内卷，传统 SLG 研发成本和宣发成本都非常高昂，回本周期基本在 12 个月或以上，因此给不少公司造成了很大的压力。

如今，休闲 SLG 展示出强大的吸金能力，回本周期比传统 SLG 还更为乐观，比如《Last War》自去年 12 月发力至今年 4 月，5 个月累计收入超 2.4 亿美元（折合人民币约 17 亿元）；《寒霜启示录》从 2023 年 4 月至今年 4 月，一年时间累计收入超 4.9 亿美元（折合人民币约 34 亿元），而且这两款产品仍处在增长曲线中。

月下载量达数百万次，休闲 SLG 正打破“SLG 获客难”的魔咒

我们先从 SLG 困境讲起。

众所周知，传统 SLG 高度依赖买量，并以此筛选出付费用户，特别是大 R 用户，因此 SLG 也是获客成本较高的类型之一。

在 IDFA 等隐私政策前，厂商能很好地获取到目标用户，但是隐私政策正式实施后，买量逻辑变了，目标用户获客难度增大，厂商需要投入更多精力和资金获取用户，导致获客成本进一步提高，同时回本周期进一步拉长。

不夸张的说，传统 SLG，单个获客成本高达几百元，加之回本周期长，所以做 SLG 领域的从业者，都会奉劝一句“不要轻易做 SLG”。

而爆款休闲 SLG 出现，让行业看到了向外卷的可行性和潜力。休闲 SLG 攻克了传统 SLG 的一大痛点，实现了用户量的规模化——月下载量达到数百万级别。

比如《寒霜启示录》下载量去年 3 月突破百万下载量（实际近 200 万），随后一直平稳上涨，在今年 1 月和 4 月均实现了超 400 万次下载，上线迄今下载量已经超 4600 万次。

《Last War》的下载量逐月迅猛增长，去年 12 月下载量首次破百万，到今年 1 月达到顶峰，超 800 万，最新 4 月下载量近 600 万次，上线迄今累计近 4000 万次下载。

作为对比，我们看下四月其他策略产品的下载量。4 月出海收入榜中传统 SLG 排名第一和第二的手游分别是《Age of Origins》和《Puzzles & Survival》。

《Age of Origins》4 月下载量 135 万次，最高下载量月份是今年 1 月的 200 万次，自 2018 年上线迄今累计下载量超 8600 万次。

《Puzzles & Survival》4 月下载量近 160 万，最高下载量月份是 2021 年的 300 万次，自 2020 年上线至今的累计下载量近 5300 万次。

从对比可以看出，休闲 SLG 破解了传统 SLG“用户获取难”的魔咒，加之上文提到的强大吸金能力，实现了收入不亚于甚至高于大多数传统 SLG 的成绩。

那么《寒霜启示录》、《Last War》或者更早期的《口袋奇兵》，它们是如何成功突破传统 SLG 用户圈层。

产品层面，游戏外观设计和操作层面就迎合了休闲玩法的特性。以上三款游戏均采用了竖屏操作、卡通题材，全球审美画风，摒弃了以往 SLG 横板和写实或硬核的美术画风，同时通过初期“简化”玩法，弱化传统 SLG 的硬核操作，让玩家更容易上手。

比如《口袋奇兵》加入了合成元素，让升级变得一件很“爽”的事情；《寒霜启示录》开始即融合了剧情，让冰雪氛围感拉满，打造了一款独特的游戏体验；《Last War》新人指引阶段充分融合了小游戏玩法，让玩家“爽感”得到更大程度释放。

与此同时，他们再搭配了已经被市场验证了无数次的 COK-like 框架，让游戏新鲜感、可玩性都得到增强。

基于产品的“休闲化设计”，他们可以通过如“副玩法或休闲玩法”疯狂买量，实现用户规模化。

相比以往宣传初始直接瞄准核心用户群，休闲 SLG 更像是从广泛的用户群体中再逐层筛选出潜在用户，且同步培养和转化为种子用户，毕竟如今用户的游戏体验非常丰富，对游戏玩法的包容度和接受度都比以往高很多。

「小游戏副玩法 + 成熟玩法框架」将是行业持续探索的方向

休闲 SLG 爆款的相继涌现，在如今高度内卷的游戏大环境中，无疑给行业注入了新活力，特别是新晋爆款《Last War》给 SLG 领域乃至中重度品类提供了可供探索的方向。

众所周知，最近几年，品类融合一直是手游行业的高频词，并且诞生了许多热门产品，其中三消+为典型之一。SLG 领域同样如此，进行了很多的探索，如《口袋奇兵》是合成+SLG，《寒霜启示录》是模拟经营+SLG，如今《Last War》让小游戏副玩法+SLG 更为深入人心。

“小游戏副玩法”在不同时期扮演着不同的作用。

刚开始是在营销上采用小游戏来买量。Playrix 旗下的《梦幻花园》《梦幻家园》就是例子。尽管当时很多采用此宣传策略的厂商，被玩家吐槽“挂羊头卖狗肉”，但买量效果着实显著，时至今日，这依然是营销“法宝”。

但是，因为游戏广告与游戏内容存在“严重不符”，被疯狂吐槽和被海外监管机构点名后，包括 Playrix 在内的许多厂商，将小游戏玩法“嵌入到游戏”中，成为游戏的“调味品”，到后来逐渐与游戏主玩法进行融合，扮演着更为重要的角色。

其中广为人知的一个案例是 2022 年冰川网络的《X-heroes》。该游戏上线一年多一直不温不火，但加入小游戏副玩法内容和并以此为买量素材后成为了 2022 年的爆款产品。

如今《Last War》同样通过融合小游戏副玩法内容，取得了令许多人瞠目结舌的成绩，也让行业再次看到了「小游戏副玩法+成熟玩法框架」的潜能。

我们身处信息过载的时代，线上内容如何能够在短时间内快速吸引到用户眼球，是每个想掌握流量密码人的课题。小游戏副玩法以创意、新奇和爽为特点，天然吸睛，这也是其能在营销、品类到融合其他品类等领域一直不断发展壮大的原因。

因此，我们预测，不仅在 SLG 领域，在内卷的各个赛道中，「小游戏副玩法+成熟玩法框架」，将会是手游行业持续探索的方向。

注: 文中数据来源于第三方数据平台 AppMagic，“收入”为扣除渠道分成及相关税后的内购收入，且不含第三方安卓收入，数据仅供参考。