抽成仅20%！三星搅局，苹果谷歌商店霸权迎最大冲击？

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Enjoy出海小编 · Mar 27, 2025 3:30:05 PM

在全球应用商店领域，苹果 App Store 和 Google Play 长期占据主导地位，其稳固的市场霸权看似难以撼动。然而，2025 年 3 月，三星的一则重磅消息打破了这一平静格局。三星宣布 Galaxy Store 的游戏与应用内购抽成比例从 30% 大幅降至 20%，订阅服务抽佣降至 15%，这一举措如同一颗投入湖面的巨石，激起千层浪，直接对苹果和谷歌的应用商店霸权发起挑战。在这场激烈的竞争中，苹果和谷歌是否能够凭借自身的优势守住霸主地位，三星又能否借助这一策略成功搅局，为市场带来新的变革？

三星低抽成能否撬动开发者？

政策优势

三星此次推出的新政展现出鲜明的无门槛普惠特性。在 Galaxy Store，所有开发者无论规模大小、流水高低，均自动享受 20% 的抽成比例，并且这一优惠政策还覆盖了当下热门的云游戏领域。这与谷歌和苹果的抽成规则形成了强烈对比。

谷歌在其 Google Play 平台实施了阶梯式抽成政策，年收入低于 100 万美元的中小开发者可享受 15% 的抽成优惠，然而一旦开发者年收入超过这一阈值，抽成便会恢复至 30%。苹果的生态体系则更为严格，仅在欧盟等部分地区因面临强大的监管压力，才不得不开放第三方支付渠道。

对于中小开发者而言，三星的普惠政策无疑更具吸引力。在传统的巨头生态中，中小开发者往往因收入规模受限，难以获得足够的资源倾斜，而在 Galaxy Store，他们无需担忧因业务增长突破收入门槛而导致抽成大幅提升，能够更稳定地规划发展路径与利润空间。但对于头部开发者来说，情况则有所不同。像《原神》《PUBG Mobile》这类头部游戏，早已凭借强大的影响力同时上架多个平台，其在不同应用商店的布局更多基于用户覆盖与品牌推广等综合因素，三星的低抽成政策虽有一定吸引力，但并非决定其平台选择的关键因素。三星此举，凭借普惠性政策，正悄然撬动着开发者资源，对苹果、谷歌长期构建的开发者生态形成冲击，苹果、谷歌的霸权根基在开发者一端开始出现松动迹象。

短期红利 vs 长期风险

为更直观地展现三星低抽成政策对开发者收益的影响，我们不妨通过一个实际案例进行测算。假设有一款年流水达到 1000 万美元的游戏，在 Google Play 平台上，按照其抽成规则，开发者需支付 30% 的佣金，实际到手收入为 700 万美元。而在三星 Galaxy Store，由于抽成降至 20%，开发者可获得 800 万美元的收入，相比之下，三星渠道的收入比 Google Play 多了 100 万美元。这一显著的收入提升，在短期内无疑是极具吸引力的红利，能够有效增加开发者的利润。

然而，在享受低抽成带来的收益增长时，开发者也需正视随之而来的长期风险。三星 Galaxy Store 在云游戏等领域有独特的技术要求，开发者若想充分利用三星平台的优势，就需要适配三星云游戏 SDK 和归因技术。这无疑增加了开发的复杂度与成本投入，不仅需要投入更多的技术人力进行开发与调试，还可能面临技术适配过程中的诸多不确定性，如兼容性问题、性能优化难题等，这些都会对开发者的长期运营带来挑战。

从开发者收益角度看，三星的低抽成在短期内给予了真金白银的诱惑，吸引开发者入驻，这对苹果、谷歌以高抽成获取利润的模式造成冲击。但长期风险的存在，又让开发者在选择时有所顾虑，苹果、谷歌若能利用开发者对稳定性的考量，强化自身优势，或许能在这场开发者资源争夺战中稳住局面。

用户争夺战

三星作为全球智能手机领域的巨头，在硬件设备方面拥有庞大的用户基础。据数据显示，三星全球智能机出货量占比达 16%，且在非中国区的设备中，Galaxy Store 为预装应用商店。这为三星在应用分发领域提供了一定的先天优势，理论上可以借助硬件的大规模出货，将 Galaxy Store 推送给大量潜在用户

但现实情况却并不乐观，谷歌凭借其强大的生态体系，对三星形成了巨大的压制。Google Play Protect 会针对第三方商店安装向用户弹窗警告安装风险，这一举措极大地影响了用户从 Google Play 之外的应用商店下载应用的意愿，导致 Galaxy Store 在用户端的安装率不足 5%。这一数据直观地反映出三星在用户获取方面面临的严峻挑战，尽管拥有硬件预装优势，但在谷歌生态的封锁下，难以将潜在的设备用户转化为 Galaxy Store 的活跃用户。在用户层面，三星虽有硬件预装基础，却被谷歌生态死死压制，苹果凭借其独特的品牌魅力与用户忠诚度，也在一旁巩固着自身用户群体。三星若想破局，必须找到能打破谷歌生态封锁、吸引苹果用户转移的有效途径，否则苹果、谷歌在用户端的霸权地位依旧难以动摇。

三星的 “杀手锏”云游戏

在这场艰难的用户争夺战中，云游戏成为三星手中的一张有力 “杀手锏”。三星积极布局云游戏平台，其平台支持 “点击即玩” 功能，这一特性极大地缩短了用户从发现游戏到开始游玩的转化链路，有效提升了用户体验与转化率。目前，三星云游戏平台已吸引了 Vizor 等厂商入驻，并且取得了显著成效，如 ROAS（广告支出回报率）提升了 25%。

反观谷歌，在云游戏领域却遭遇了挫折。其曾经寄予厚望的 Stadia 项目以失败告终，这使得谷歌在云游戏分发能力上明显弱于三星。三星若能充分发挥云游戏的优势，不断优化平台体验，吸引更多优质游戏资源入驻，便有可能在云游戏这一新兴领域抢占先机，打破谷歌在应用分发领域的部分垄断，吸引更多对云游戏感兴趣的用户使用 Galaxy Store。云游戏这一新兴领域，成为三星冲击谷歌应用商店霸权的关键战场。若三星能持续发力，在云游戏方面形成强大的用户吸引力，不仅能打破谷歌在安卓生态内应用分发的统治，还可能对苹果的游戏业务产生影响，毕竟云游戏的发展可能改变用户获取游戏的习惯，威胁到苹果基于硬件与 App Store 构建的游戏生态。

用户习惯的挑战

在用户争夺战中，三星还需直面苹果和谷歌用户群体长期形成的使用习惯带来的挑战。苹果用户以其高付费意愿和对 App Store 的高忠诚度而闻名，据相关数据统计，苹果用户的付费意愿是安卓用户的 7.4 倍。这意味着，即使三星 Galaxy Store 推出低抽成政策，吸引苹果用户转移平台的难度极大，因为他们不仅习惯了 App Store 的付费模式，而且对苹果生态的整体体验有较高的认可度。

对于谷歌用户而言，他们长期依赖 Google Play 的搜索功能以及 GMS（Google Mobile Services）服务，已经形成了一套固定的应用获取与使用习惯。跨商店下载应用对于他们来说，意味着需要克服诸多不便，如重新适应新的应用搜索与管理方式、担心应用的兼容性与安全性等，这使得谷歌用户跨商店下载应用的意愿极低。三星要想在这两大巨头的用户群体中打开局面，就需要深入研究用户需求，通过提供独特的价值与体验，逐步改变用户的固有习惯。三星在挑战苹果、谷歌用户习惯的过程中，每一步都充满艰难。但如果三星能够成功打破用户习惯的壁垒，无论是吸引苹果用户尝试安卓应用，还是引导谷歌用户突破生态限制使用 Galaxy Store，都将对苹果、谷歌的应用商店霸权造成实质性冲击。

苹果与谷歌的应对

苹果的妥协空间

在欧盟《数字市场法案》的强制要求下，苹果不得不开放第三方支付渠道，这已经在一定程度上对其传统的抽成模式构成了冲击。

从未来可能的策略来看，苹果或许会针对云游戏或新兴市场等特定领域推出阶梯抽成政策。例如，在云游戏领域，鉴于其相对较高的运营成本与市场潜力，苹果可能会适当降低抽成比例以吸引更多云游戏开发者入驻；在新兴市场，为了应对竞争，也有可能通过差异化的抽成策略来争夺市场份额。面对三星搅局，虽看似强硬，但已在监管压力下有所松动。若苹果不积极调整策略，仅靠维持高抽成，在三星低抽成吸引开发者与用户的攻势下，其应用商店霸权可能逐渐被侵蚀。而若苹果选择妥协，在部分领域降低抽成，又需平衡利润与市场份额的关系，稍有不慎，也可能引发一系列连锁反应，影响其生态体系的稳定。

谷歌的防守与反击

谷歌在面对三星的竞争时，采取了更为积极的防守与反击策略。在短期内，谷歌可能会跟进 “中小开发者保护计划”，进一步扩大对中小开发者的抽成优惠范围，以维持其在中小开发者群体中的吸引力。但谷歌的这一策略受到其广告收入依赖的限制，Google Play 作为谷歌重要的收入来源之一，年收入超过 150 亿美元，若过度降低抽成，可能会对其整体营收造成较大影响。

从长期布局来看，谷歌正积极通过 AI 技术优化广告归因。通过更精准的广告投放与效果评估，谷歌能够巩固 Google Play 在流量分配方面的话语权，吸引更多开发者为获取优质流量而选择 Google Play 平台。谷歌凭借积极的防守与反击策略，试图抵御三星的冲击。但三星低抽成政策带来的成本优势，对谷歌以广告收入为重要支撑的商业模式形成挑战。谷歌若不能有效平衡抽成调整与广告收入的关系，其应用商店的霸权地位也将岌岌可危。

生态短板

三星此次降佣政策的推出恰逢其时，2025 年全球应用商店价格战正式启动，三星凭借率先降低抽成，成功抢占了先机。在这一政策红利期内，三星能够吸引那些对抽成比例敏感的开发者，尤其是中小开发者和云游戏厂商。这些开发者在寻找新的发展机遇与利润增长点时，三星 Galaxy Store 的低抽成政策无疑具有强大的吸引力。

此外，在云游戏分发权方面，三星也具有明显的优势。随着流媒体游戏逐渐成为安卓生态的新入口，三星在云游戏技术方面的领先布局，使其有机会通过云游戏吸引大量用户，进而提升 Galaxy Store 的知名度与市场份额。若三星能够持续优化云游戏平台，吸引更多优质游戏内容，有望在云游戏领域建立起自己的竞争壁垒，实现弯道超车。三星抓住时机推出低抽成政策，在开发者和云游戏领域都获得了机会窗口。这为其冲击苹果、谷歌应用商店霸权提供了可能，一旦三星在这两个关键方面取得突破，苹果、谷歌的霸权地位将面临前所未有的挑战。

尽管三星拥有诸多机会，但也面临着难以忽视的增长天花板。在市场份额方面，虽然三星在全球智能机出货量中占比 16%，但在非中国区安卓用户中，三星设备占比仅 20%，并且还需与小米、OPPO 等众多安卓厂商竞争。这意味着三星在扩大用户基础方面面临着激烈的竞争，难以迅速提升 Galaxy Store 在安卓用户中的覆盖率。

更为关键的是，与苹果相比，三星缺乏软硬一体的生态闭环。苹果通过将硬件、软件与服务深度整合，打造了高度粘性的用户生态，用户在苹果生态内的留存率极高。而三星用户留存很大程度上依赖硬件销量，在软件与服务生态的构建上相对薄弱，这限制了 Galaxy Store 用户活跃度与忠诚度的提升，成为三星在应用商店领域进一步发展的瓶颈。三星虽有机会冲击霸权，但增长天花板的存在，使其挑战之路困难重重。若无法突破市场份额限制与生态闭环缺失的瓶颈，三星可能难以真正撼动苹果、谷歌的应用商店霸权，这场搅局最终可能只是小范围的波动，无法引发行业的彻底变革。