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抽成仅20%!三星搅局,苹果谷歌商店霸权迎最大冲击?

抽成仅20%!三星搅局,苹果谷歌商店霸权迎最大冲击?
Enjoy出海小编  ·  Mar 27, 2025 3:30:05 PM

在全球应用商店领域,苹果 App Store 和 Google Play 长期占据主导地位,其稳固的市场霸权看似难以撼动。然而,2025 年 3 月,三星的一则重磅消息打破了这一平静格局。三星宣布 Galaxy Store 的游戏与应用内购抽成比例从 30% 大幅降至 20%,订阅服务抽佣降至 15%,这一举措如同一颗投入湖面的巨石,激起千层浪,直接对苹果和谷歌的应用商店霸权发起挑战。在这场激烈的竞争中,苹果和谷歌是否能够凭借自身的优势守住霸主地位,三星又能否借助这一策略成功搅局,为市场带来新的变革?

三星低抽成能否撬动开发者?

政策优势

三星此次推出的新政展现出鲜明的无门槛普惠特性。在 Galaxy Store,所有开发者无论规模大小、流水高低,均自动享受 20% 的抽成比例,并且这一优惠政策还覆盖了当下热门的云游戏领域。这与谷歌和苹果的抽成规则形成了强烈对比。

谷歌在其 Google Play 平台实施了阶梯式抽成政策,年收入低于 100 万美元的中小开发者可享受 15% 的抽成优惠,然而一旦开发者年收入超过这一阈值,抽成便会恢复至 30%。苹果的生态体系则更为严格,仅在欧盟等部分地区因面临强大的监管压力,才不得不开放第三方支付渠道。

对于中小开发者而言,三星的普惠政策无疑更具吸引力。在传统的巨头生态中,中小开发者往往因收入规模受限,难以获得足够的资源倾斜,而在 Galaxy Store,他们无需担忧因业务增长突破收入门槛而导致抽成大幅提升,能够更稳定地规划发展路径与利润空间。但对于头部开发者来说,情况则有所不同。像《原神》《PUBG Mobile》这类头部游戏,早已凭借强大的影响力同时上架多个平台,其在不同应用商店的布局更多基于用户覆盖与品牌推广等综合因素,三星的低抽成政策虽有一定吸引力,但并非决定其平台选择的关键因素。三星此举,凭借普惠性政策,正悄然撬动着开发者资源,对苹果、谷歌长期构建的开发者生态形成冲击,苹果、谷歌的霸权根基在开发者一端开始出现松动迹象。   

短期红利 vs 长期风险

为更直观地展现三星低抽成政策对开发者收益的影响,我们不妨通过一个实际案例进行测算。假设有一款年流水达到 1000 万美元的游戏,在 Google Play 平台上,按照其抽成规则,开发者需支付 30% 的佣金,实际到手收入为 700 万美元。而在三星 Galaxy Store,由于抽成降至 20%,开发者可获得 800 万美元的收入,相比之下,三星渠道的收入比 Google Play 多了 100 万美元。这一显著的收入提升,在短期内无疑是极具吸引力的红利,能够有效增加开发者的利润。

然而,在享受低抽成带来的收益增长时,开发者也需正视随之而来的长期风险。三星 Galaxy Store 在云游戏等领域有独特的技术要求,开发者若想充分利用三星平台的优势,就需要适配三星云游戏 SDK 和归因技术。这无疑增加了开发的复杂度与成本投入,不仅需要投入更多的技术人力进行开发与调试,还可能面临技术适配过程中的诸多不确定性,如兼容性问题、性能优化难题等,这些都会对开发者的长期运营带来挑战。

从开发者收益角度看,三星的低抽成在短期内给予了真金白银的诱惑,吸引开发者入驻,这对苹果、谷歌以高抽成获取利润的模式造成冲击。但长期风险的存在,又让开发者在选择时有所顾虑,苹果、谷歌若能利用开发者对稳定性的考量,强化自身优势,或许能在这场开发者资源争夺战中稳住局面。

用户争夺战

三星作为全球智能手机领域的巨头,在硬件设备方面拥有庞大的用户基础。据数据显示,三星全球智能机出货量占比达 16%,且在非中国区的设备中,Galaxy Store 为预装应用商店。这为三星在应用分发领域提供了一定的先天优势,理论上可以借助硬件的大规模出货,将 Galaxy Store 推送给大量潜在用户

但现实情况却并不乐观,谷歌凭借其强大的生态体系,对三星形成了巨大的压制。Google Play Protect 会针对第三方商店安装向用户弹窗警告安装风险,这一举措极大地影响了用户从 Google Play 之外的应用商店下载应用的意愿,导致 Galaxy Store 在用户端的安装率不足 5%。这一数据直观地反映出三星在用户获取方面面临的严峻挑战,尽管拥有硬件预装优势,但在谷歌生态的封锁下,难以将潜在的设备用户转化为 Galaxy Store 的活跃用户。在用户层面,三星虽有硬件预装基础,却被谷歌生态死死压制,苹果凭借其独特的品牌魅力与用户忠诚度,也在一旁巩固着自身用户群体。三星若想破局,必须找到能打破谷歌生态封锁、吸引苹果用户转移的有效途径,否则苹果、谷歌在用户端的霸权地位依旧难以动摇。

三星的 “杀手锏”云游戏

在这场艰难的用户争夺战中,云游戏成为三星手中的一张有力 “杀手锏”。三星积极布局云游戏平台,其平台支持 “点击即玩” 功能,这一特性极大地缩短了用户从发现游戏到开始游玩的转化链路,有效提升了用户体验与转化率。目前,三星云游戏平台已吸引了 Vizor 等厂商入驻,并且取得了显著成效,如 ROAS(广告支出回报率)提升了 25%。

反观谷歌,在云游戏领域却遭遇了挫折。其曾经寄予厚望的 Stadia 项目以失败告终,这使得谷歌在云游戏分发能力上明显弱于三星。三星若能充分发挥云游戏的优势,不断优化平台体验,吸引更多优质游戏资源入驻,便有可能在云游戏这一新兴领域抢占先机,打破谷歌在应用分发领域的部分垄断,吸引更多对云游戏感兴趣的用户使用 Galaxy Store。云游戏这一新兴领域,成为三星冲击谷歌应用商店霸权的关键战场。若三星能持续发力,在云游戏方面形成强大的用户吸引力,不仅能打破谷歌在安卓生态内应用分发的统治,还可能对苹果的游戏业务产生影响,毕竟云游戏的发展可能改变用户获取游戏的习惯,威胁到苹果基于硬件与 App Store 构建的游戏生态。

用户习惯的挑战

在用户争夺战中,三星还需直面苹果和谷歌用户群体长期形成的使用习惯带来的挑战。苹果用户以其高付费意愿和对 App Store 的高忠诚度而闻名,据相关数据统计,苹果用户的付费意愿是安卓用户的 7.4 倍。这意味着,即使三星 Galaxy Store 推出低抽成政策,吸引苹果用户转移平台的难度极大,因为他们不仅习惯了 App Store 的付费模式,而且对苹果生态的整体体验有较高的认可度。

对于谷歌用户而言,他们长期依赖 Google Play 的搜索功能以及 GMS(Google Mobile Services)服务,已经形成了一套固定的应用获取与使用习惯。跨商店下载应用对于他们来说,意味着需要克服诸多不便,如重新适应新的应用搜索与管理方式、担心应用的兼容性与安全性等,这使得谷歌用户跨商店下载应用的意愿极低。三星要想在这两大巨头的用户群体中打开局面,就需要深入研究用户需求,通过提供独特的价值与体验,逐步改变用户的固有习惯。三星在挑战苹果、谷歌用户习惯的过程中,每一步都充满艰难。但如果三星能够成功打破用户习惯的壁垒,无论是吸引苹果用户尝试安卓应用,还是引导谷歌用户突破生态限制使用 Galaxy Store,都将对苹果、谷歌的应用商店霸权造成实质性冲击。

苹果与谷歌的应对

苹果的妥协空间

在欧盟《数字市场法案》的强制要求下,苹果不得不开放第三方支付渠道,这已经在一定程度上对其传统的抽成模式构成了冲击。

从未来可能的策略来看,苹果或许会针对云游戏或新兴市场等特定领域推出阶梯抽成政策。例如,在云游戏领域,鉴于其相对较高的运营成本与市场潜力,苹果可能会适当降低抽成比例以吸引更多云游戏开发者入驻;在新兴市场,为了应对竞争,也有可能通过差异化的抽成策略来争夺市场份额。面对三星搅局,虽看似强硬,但已在监管压力下有所松动。若苹果不积极调整策略,仅靠维持高抽成,在三星低抽成吸引开发者与用户的攻势下,其应用商店霸权可能逐渐被侵蚀。而若苹果选择妥协,在部分领域降低抽成,又需平衡利润与市场份额的关系,稍有不慎,也可能引发一系列连锁反应,影响其生态体系的稳定。

谷歌的防守与反击

谷歌在面对三星的竞争时,采取了更为积极的防守与反击策略。在短期内,谷歌可能会跟进 “中小开发者保护计划”,进一步扩大对中小开发者的抽成优惠范围,以维持其在中小开发者群体中的吸引力。但谷歌的这一策略受到其广告收入依赖的限制,Google Play 作为谷歌重要的收入来源之一,年收入超过 150 亿美元,若过度降低抽成,可能会对其整体营收造成较大影响。

从长期布局来看,谷歌正积极通过 AI 技术优化广告归因。通过更精准的广告投放与效果评估,谷歌能够巩固 Google Play 在流量分配方面的话语权,吸引更多开发者为获取优质流量而选择 Google Play 平台。谷歌凭借积极的防守与反击策略,试图抵御三星的冲击。但三星低抽成政策带来的成本优势,对谷歌以广告收入为重要支撑的商业模式形成挑战。谷歌若不能有效平衡抽成调整与广告收入的关系,其应用商店的霸权地位也将岌岌可危。

生态短板

三星此次降佣政策的推出恰逢其时,2025 年全球应用商店价格战正式启动,三星凭借率先降低抽成,成功抢占了先机。在这一政策红利期内,三星能够吸引那些对抽成比例敏感的开发者,尤其是中小开发者和云游戏厂商。这些开发者在寻找新的发展机遇与利润增长点时,三星 Galaxy Store 的低抽成政策无疑具有强大的吸引力。

此外,在云游戏分发权方面,三星也具有明显的优势。随着流媒体游戏逐渐成为安卓生态的新入口,三星在云游戏技术方面的领先布局,使其有机会通过云游戏吸引大量用户,进而提升 Galaxy Store 的知名度与市场份额。若三星能够持续优化云游戏平台,吸引更多优质游戏内容,有望在云游戏领域建立起自己的竞争壁垒,实现弯道超车。三星抓住时机推出低抽成政策,在开发者和云游戏领域都获得了机会窗口。这为其冲击苹果、谷歌应用商店霸权提供了可能,一旦三星在这两个关键方面取得突破,苹果、谷歌的霸权地位将面临前所未有的挑战。

尽管三星拥有诸多机会,但也面临着难以忽视的增长天花板。在市场份额方面,虽然三星在全球智能机出货量中占比 16%,但在非中国区安卓用户中,三星设备占比仅 20%,并且还需与小米、OPPO 等众多安卓厂商竞争。这意味着三星在扩大用户基础方面面临着激烈的竞争,难以迅速提升 Galaxy Store 在安卓用户中的覆盖率。

更为关键的是,与苹果相比,三星缺乏软硬一体的生态闭环。苹果通过将硬件、软件与服务深度整合,打造了高度粘性的用户生态,用户在苹果生态内的留存率极高。而三星用户留存很大程度上依赖硬件销量,在软件与服务生态的构建上相对薄弱,这限制了 Galaxy Store 用户活跃度与忠诚度的提升,成为三星在应用商店领域进一步发展的瓶颈。三星虽有机会冲击霸权,但增长天花板的存在,使其挑战之路困难重重。若无法突破市场份额限制与生态闭环缺失的瓶颈,三星可能难以真正撼动苹果、谷歌的应用商店霸权,这场搅局最终可能只是小范围的波动,无法引发行业的彻底变革。

结语

三星的降佣政策犹如一颗投入市场的石子,虽已激起波澜,但短期内难以撼动苹果和谷歌的生态基本盘。这是一场实力并不对等的长期博弈,三星要想在这场博弈中改写应用商店格局,需要联合欧盟等反垄断力量突破谷歌的封锁,争取更公平的市场竞争环境。同时,三星还需通过与优质开发者合作推出独家内容,吸引更多用户与开发者

在应用商店的这场变革中,开发者需密切关注市场动态,灵活调整策略,方能在竞争中脱颖而出。这场由三星 20% 抽佣引发的应用商店大战,最终结果如何,苹果、谷歌能否守住霸权,三星又能否成功搅局并建立新秩序,让我们拭目以待

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