来源：AMZ123跨境电商

商业世界的优胜劣汰，与战场上的金戈铁马无异，从来不缺“大将”陨落的故事。

根据 Wish 官方发布的公告，当地时间 4 月 23 日，Qoo10 对 Wish 的收购已经完成。Qoo10 目前拥有并运营 Wish 平台以及与 Wish 电商平台有关的所有 ContextLogic 子公司。

据悉，整合之后，相关卖家的产品将可以同时在 Wish 和 Qoo10 的平台上展示和售卖，Wish 会分批次向所有商户开放整合通道。

从昔日风光无限、巅峰市值高达 140 亿美元，到如今以约 1.73 亿美元的身价被收购，Wish 的命运终究还是与其被赋予“希望之名”的平台称谓背道而驰，实在令人唏嘘。

那么，Wish 究竟是因何没落到此境地的呢?

成于低价，败于低价的 Wish

成立于 2010 年的 Wish，起初是一家以算法为核心的技术服务公司，仅面向客户提供商业广告业务，直到 2013 年，Wish 才正式转型电商平台，进军跨境电商领域。

彼时，跨境电商行业已有星火燎原之势，而 Wish 则在聚集大量中国卖家、瞄准下沉市场的前提下，凭借极致低价、个性化算法以及社媒引流等制胜法宝，在亚马逊等老牌巨头盘踞的美国电商市场中杀出了一条血路，一度成为全球下载量最大的购物 APP。

2020 年，营收翻倍增长至 25 亿美元的 Wish 以 140 亿美元的市值在美国纳斯达克风光上市。

然而敲响 IPO 大门后，Wish 却未能如预期所料迎来新的增长拐点，反倒业绩表现急转直下：2021 年，Wish 全年营收就已同比下降 20% 至 20 亿美元;2022 年，Wish 全年收入再度同比下降 73% 至 5.71 亿美元，净亏损扩大至 3.84 亿美元。

根据 Wish 公布的最新财报数据，其 2023 年营收达 8600 万美元，同比下滑 61%，净亏损为 6800 万美元，业绩延续了前两年的全面下滑。

溯其根源，一方面，社媒引流所产生的巨额营销费用，逐渐拖垮 Wish 利润;另一方面，低价模式下劣质产品横行、恶性竞争泛滥等弊病，导致其逐渐被消费者所“抛弃”。

与此同时，江河日下的流量、日益缩水的利润以及“以罚代管”的粗放式管理，也令越来越多的卖家失去了对 Wish 的信心，选择“出逃”。数据显示，Wish 活跃用户数量已从 2021 年的 9000 万断崖式下滑到 2023 年底的 1100 万。

值得一提的是，面对上述一系列困境，业绩每况愈下的 Wish 也曾通过降本增效、提高卖家门槛以及收缩市场布局等措施数度“自救”，但随着同样走高性价比路线的 Temu 入场，还没来得及挽回“民心”的 Wish 生存空间又进一步遭到了挤压，只得陷入连续七年亏损的尴尬境地。

总体而言，Wish 的故事告诉业内，“一成不变且无序的极致低价模式”并不能通向长期主义，超出卖家承受能力的规则制定会将卖家推得更远，这一点也是 Temu 的通病，至今很多卖家仍对其怨声载道。

不过近两年来，随着以低价为飞轮核心的 Temu 等平台强势崛起，不少电商巨头依旧窥见了下沉市场盈利的曙光，并着手布局。而此次收购 Wish 的 Qoo10 就被业内推断很有可能便是其中之一。

Wish 被 Qoo10 收购的背后

公开信息显示，Qoo10 是一家总部位于新加坡的私营电子商务平台，在亚洲各地有着本地化的在线市场。与 Wish 一样，Qoo10 也是一个全品类平台，涵盖时尚、美容、家居以及电子等产品，旗下运营 Qoo10.com、TMON 等多个全球性网站，覆盖新加坡、韩国和美国等市场。

而在 Wish 宣布将被 Qoo10 收购后，业内不由地对这一电商平台的意图产生了好奇。

一部分人士认为，Qoo10 可能是看中了 Wish 所部署的下沉市场：

相比 Qoo10，业内可能对控股其母公司 Giosis 的 eBay 更为熟悉。近几年来，eBay 一面与老对手亚马逊进行竞争博弈，一面还要面对 Temu、SHEIN 等新兴低价平台的冲击，业绩压力可谓是前所未有。

据 eBay 首席执行官称，2023 年，eBay 全年营收及利润虽都实现了增长，但英国和德国市场却呈现出了疲软势态，业务正在经历负增长。

不过根据财报，面对部分市场的疲软势态，eBay 更多的是在寻求提高利润的利基市场，例如通过销售手表、球鞋和其他奢侈品来吸引更多收藏家，并提供杜绝假货的真品鉴定服务。因此单从 Qoo10 收购 Wish 这一举措来断定 eBay 想要布局下沉市场难免有些片面。

与此同时，另一部分卖家则表示，Qoo10 意在加速拓展市场，扩大国际影响力。

在 Wish 之前，Qoo10 已相继收购 Tmon、Interpark 和 WeMakePrice 等韩国电商平台。这些平台与 Wish 一样，都曾在所属市场经营得“风生水起”但最终业绩亏损导致市占率下滑，具备一定的知名度及市场基础。

对于 Qoo10 而言，在收购这些平台后，Qoo10 将获得其所拥有的用户基础和商家资源，并借助其部分优势，提升自身平台的运营效率和用户体验，相比毫无根基进行市场扩张显然更为有利。