作为全球领先的内容创作者平台，Unity为开发者们提供了便捷的游戏开发工具。除此之外，Unity Grow 增长业务还提供了端到端的解决方案，从产品发行、商业化变现到规模化获客，覆盖了游戏/应用的整个增长周期。在data.ai统计的全球榜单排名前100的游戏里，93个游戏已经使用了Unity Grow服务，成为了国内出海开发者非常信任的合作伙伴。

7月27日，在Enjoy出海举办的「燃·聚」线下主题峰会上，来自Unity Grow的中国区商业化客户成功团队负责人Jia Yu为与会观众带来了关于如何提升混合变现效率的主题分享，以下为演讲实录(部分内容有删减)：

Unity Grow旗下主要的产品包括广告聚合平台Unity LevelPlay、两家广告网络Unity Ads和ironSource Ads、一个非常独特的广告单元“积分墙”、程序化购买解决方案、跨渠道营销解决方案Luna、游戏发行工作室Supersonic，以及设备体验管理Aura。

接下来从几个方面为大家讲解一下Unity LevelPlay是如何助力混合变现的：

混合变现的关键性指标

对于不同的用户来讲，大家关注的点可能不是特别一致。首先从产品维度，一些开发者和产品团队可能更关注产品的内购占比和广告占比，还有和同品类产品的数据对比，进而了解到要从哪些方面去弥补产品的不足。

接下来是开发者比较关注的留存率，以及一些比较细小的数据，比如升级、道具、人物、和一些自定义的数据。最后开发者们更关心的是渗透率和平均观看广告的次数(UR/ER)。

从商业化的角度来看会有一些不同，首先大家都共同关注的是UR/ER这两点，以及ROI/ROAS/Cohort。从产品整体来看，大家更关注的是收入和eCPM数据。从用户的角度来看，更关注的是ARPDAU、ARPDEU、ARPU，也就是平均到每一个用户能为这个产品带来的收入是多少。最后是竞价效率，因为提到广告聚合平台，大家可能更多联想到的是竞价形式，竞价效率也会影响到产品整体的收入。

巧用聚合，为混合变现保驾护航

Unity LevelPlay聚合平台包含了26家广告网络，可以说是汇聚了全球优质的竞价流量。LevelPlay支持应用内竞价(bidding)，包括ironSource Bidding、Unity Bidding以及最近大家关注比较多的Admob Bidding等竞价广告网络。

同时，Unity LevelPlay目前支持的广告单元除了激励视频、插屏广告、横幅广告等通用广告形式外，还包括之前提到的一个非常独特的广告单元“积分墙”，以及激励插屏广告和即将推出的原生广告。

我们的瀑布流管理后台有一个专门的页面，可以在图中看到，上面是一些支持Bidding的Networks，下面是一些传统层(traditional instance)。在这个界面里大家可以看到每一个Network，每一层实际eCPM的展示次数，以及这一层的收入和SOV。同时也支持设置传统分层出价，可以通过自动化瀑布流管理来方便开发者去管理。

在优化瀑布流的时候，在某些时间可能会得到一个新的瀑布流建议，开发者可能会担心直接去应用瀑布流会不会让产品整体收入得到提升?是不是正向的影响?在这个时候就可以通过A/B测试工具来测一下最新的瀑布流。

A/B测试工具经过几轮的升级，目前已经支持广告单元及运行测试，比如针对Reward video 想进行一个瀑布流优化，可以只针对这一个广告单元进行A/B测试。除此之外，也可以进行App层级的KPI数据查询——比如A组B组分别的收入是多少，eCPM是多少，ARPDAU是多少，同时也可以在实时数据报表里查看到A/B测试的实时数据。

接下来的一个功能是细分用户组，它是基于不同的用户属性创建的用户分组，从而制定不同的变现策略。可以分为付费用户和非付费用户、IDFA和非IDFA、以及等级、OS版本、国家和地区等细分用户组。如果一个用户原来是非付费用户，一段时间后变成了付费用户，那么他的对应分组也会相应改变，这个功能还是非常智能的。针对不同的用户分组还可以设定不同的瀑布流，让整个产品的竞价效率得到提高。

接下来是Ad Quality广告质量解决方案，很多开发者在刚开始进行广告变现时，可能会担心产品内出现低质量甚至违规的广告素材，Ad Quality就可以完美地解决这个问题。

在具体界面里可以看到一些洞察报告，比如一条素材的iOS端是来自于哪一个Network?是哪一个Unit展示的广告?它的曝光情况是怎么样?这些其实都是可以看到的。

有了这些数据，就可以考虑要不要对这一条素材进行屏蔽，开发者有了一个更全面更透明的数据洞察。同时，开发者还可以看到每一个细分用户的广告路径，方便查找到有质量问题的广告素材。还有一个非常有趣的点，就是可以看到App内广告数据，对于UA团队会带来一定的帮助。

下面来看一下报表功能，聚合之后产品可以在实时数据报表里面查看到详细的信息，比如接入了聚合之后每一家Network的数据表现、eCPM的收入数据、A/B 测试的实时数据等。

还有一个很有趣的功能叫做CPM buckets，可以查看瀑布流在不同CPM价格范围内的分布，eCPM在哪些区间段表现会更好一些，同时也可以看到需要在哪里添加更多分层来帮助用户提高整体变现效率。

借助“积分墙”，为你的商业化带来突破

最后是Tapjoy积分墙，这个功能可以帮助开发者提升LTV。积分墙可能被很多开发者忽略了，觉得它的用处不是很大，但实际上积分墙非常独特，整体eCPM要比传统的激励视频和Instances高很多。

积分墙是一个用户主动发起的广告单元，所以并不会影响用户体验。既然有开发者接入积分墙，肯定就会有广告主去买积分墙的量，在这个价值三角中，积分墙对开发者、广告主、用户都有什么样的优势呢?

首先对于开发者来说，积分墙是一个可以增长收入、提高用户留存率和提高ER的一个广告单元，同时它不太会影响IAP以及用户体验。

对于广告主来说，积分墙是一个非常高效、便宜的购买方式，实际上在买量的过程中已经完成了一些特定的事件，在某种程度上来说，其实已经实现了ROAS目标，同时可以获取一些非常优质的用户。

对于用户来说，积分墙不需要看广告，也不需要去购买，就能获得优质内容或奖励。所以不管是对开发者、广告主还是对用户来说，积分墙都是一个非常优质的广告单元。

另外，积分墙可以在全球市场通用，能够为各种各样的客户群体提供服务，eCPM比传统的视频广告要高出很多，同时它还有货币管理功能，可以为用户定制奖励逻辑，从而获得最佳的广告收入。

独家UA解决方案，完成增长闭环

如果用户经常买CPI的量，可以参考ROAS智能优化工具，广告主可以在后台制定对应的ROAS目标，比如选取一些广义化模型，比如说DAY1、DAY3、DAY7的ROAS，在设定一个具体的ROAS值之后，系统会自动进行优化，来获得更多的用户。此外，实际的Campaign ROAS、下载量、花费数据，还有平均eCPI都可以在后台看到。

除了CPI的购买模式之外，还有CPE购买模式，也就是刚刚讲到的积分墙。积分墙的付费模式是按照事件来付费，CPE的定义是在用户安装应用程序，并且完成特定的事件活动之后才会支付。除了单一事件以外还有多重事件付费(MR-CPE)，用户在完成多重事件活动时，广告主会逐步支付费用。

案例分享

最后，简单分享两个成功案：

第一个是Adorable Home，这个产品来自墨西哥最大的手游开发者与发行商HyperBeard。在使用了Unity LevelPlay的Bidding功能之后，ARPDAU提升了100%，付费下载量也提高2倍。

接下来是Nexters《Hero Wars》的例子，在接入了Tapjoy积分墙之后，可以看到在一个月以内这款产品的收入稳步上升，eCPM 和收益分别提高了 50% 和 40%。