作为出海手游市场中最重要的品类之一，博弈游戏在疫情期间取得了飞跃式的增长和可观的盈利表现，越来越多的出海厂商也开始关注起这一赛道。近期在Enjoy出海举办的「掘金未来，聚焦社交博弈新征程」线上活动中，来自百度国际的商业广告运营经理王雅梦针对Snapchat平台的博弈游戏投放政策进行了一次详细的解读，同时也对一些热门素材进行了分析。以下为王雅梦的分享实录：

此次的分享大致分为三个部分，首先是Snapchat博弈行业洞察，主要是对于博弈产品进行一个大致的分类，以及这些产品在Snapchat上的受众情况;其次是关于Snapchat上博弈产品投放的政策;最后是大家比较关心的博弈游戏优秀素材方向。

Snapchat博弈行业洞察

我们先把博弈游戏进行一个分类，第一个方向是根据形式，主要分为运气类和技巧类。运气类产品主要是纯靠运气，比如像老虎机、骰子、牌九。第二个是技巧类，包括德州扑克、宾果、斗地主等等。

第二个方向是根据性质划分，指的是游戏中有无真金交易。另外对于真金交易的界定，游戏内的一些数据或是道具与现实生活中的法定货币是否有兑换行为，如果有这个行为，在国外会把这一类统称为网络博弈或者真金赌博。如果没有这种交易行为，就把这类产品统称为无真金交易类博弈产品，或者统称为社交博弈或者是模拟赌博。

在Snapchat上博弈游戏的受众用户是怎样的?这里是 Snapchat上博弈类产品的兴趣标签，体量最大的一个兴趣标签是Casino手游玩家，用户有1500万到1560万;其次是赌场类娱乐场所常客，有680万到710万;剩下的赌场文娱类和赌场爱好者这两个兴趣标签的受众差不多，加起来有700万左右。

根据这个兴趣标签可以非常精准的找到博弈类产品的受众用户，总体来看，平均月活用户是有2470万到2570万左右，这个体量还是非常可观的。

Snapchat博弈产品投放政策

第二部分是Snapchat投放前所需要了解的政策，首先是在地域方面是有一定的限制，会对一些国家做一些限制。比方说博弈类游戏在中东地区是不允许投放的，美国的一部分州是博弈不合法的州，也是不允许投放的。允许投放的国家主要集中在美、英、澳、加法、德一些T1国家，其他的一些国家可以从上图看到，这里就不再一一介绍。大家在投放前也可以根据对应的政策来进行二次确认。

除了地域，年龄方面也有一定的限制。博弈类产品的投放广告必须要求受众满足18岁以上，或者说满足推广所在国家和地区的最低适配年龄。还有一些行为在Snapchat上是禁止投放的。比方说像是美化赌博或者说歪曲参与赌博作用的这类行为;素材中体现鼓励用户超出个人可承受范围内参与赌博的行为。一般来说博弈类产品要想在Snapchat上投放的话，是要具备一定的资质进行审核的。

必须的资料主要有两个，一个是公司出具的法务条款;另一个是当地政府颁发的授权证明。另外也可以提供一些补充资料，这些都是非必须的，但是可以一并提交。比方说在其他渠道投放的证明，以及其他能够证明广告主是正常运营和正常投放的一些补充资料。需要注意的是每个国家需要提交一个不同的预审表格，这种表格一般都需要单独进行申请。预审通过有很多好处，如果账户广告在定向特定的国家和地区没有通过预审的话，一般来说会影响后期的投放，被媒体标志为违规用户，但是预审通过之后在这些国家和地区就不会受到这种情况的影响。

第二个体现在素材方面，博弈类产品的素材中如果体现了真金元素的话，比方说真金交易这种相关的元素，如果没有通过预审的话是容易被拒的，预审通过资质合规的话，这类素材是可以正常投放，并且可能获得较高的点击率和转化率。

博弈游戏优秀素材分析

Snapchat博弈素材方向-Snap Ad第三部分是大家比较关心的大盘类博弈优秀素材方向。首先是Snap Ad，这里大致把它分为了三个方向。首先是真人素材的方向，我们选取了三个比较有代表性的真人素材。

第一个素材前半部分会运用比较高饱和度的颜色以及丰富的视觉效果吸引观众，然后在后面真人的部分会搭配演员获奖的情况来突出产品特性，也就是获奖的概率较高。第二个素材和第一个差不多，不同的是它是展示的多人获奖的画面，多人获奖容易形成一个氛围，会给观众带来“这个游戏获胜率高”的印象，并以此来吸引用户进行下载。 第三个素材比较简短，重点在前面部分进行了展示，通过演员夸张的表情以及“大字体”文案来吸睛，然后通过真人口播来强调产品卖点，通过这样的结合来扩大号召力，引导用户进行下载。根据这三个真人素材可以总结出，素材前面加入真人获奖的夸张表情，然后用文案加以铺垫，即可达到一个吸睛的效果。再加上游戏的UI界面和头像的展示，这就是真人素材的一个公式。

第二个方向是玩法类的素材，这里选出了4个比较有代表性的法素材来进行一个方向的总结。第一个素材开头用一个可爱3D人物进行吸睛，然后配合具体的游戏场面来展示游戏的玩法。这个素材能够达到效果。第二个素材其实较为单一，主要是通过箭头指引来一步一步地介绍游戏的玩法，在结尾展示了玩家奖品或是展示了这个产品。第三个素材其实和上面的素材方向是一样的，只是讲解更加详细，从箭头替换成了手指。最后一个素材也是比较简短，前三秒的时候就突出了这个产品的卖点。然后再复制游戏的UI界面来展示玩法结尾，通过高获奖率来引导用户下载。根据这4个表现较佳的素材总结出来的玩法类的素材有以下的公式可以套用，主要是进行步骤的引导，可以通过箭头/手指的操作进行指引，然后辅之以文案的讲解，最后依旧是加上比较通用的要素，就是游戏的UI界面加上头奖的展示。第三个方向是娱乐项的一些素材。

第一个素材其实是非常简短，在前面也是突出了产品的卖点，通过高饱和度突出了素材中堆满金币的特点，着重展示了头奖的信息，也展现产品获奖率高的特点。下一个素材比较特殊，它结合比较热门的梗，表达出了一种对生活乐观的态度，通过这种玩梗的方式来拉近与玩家的距离，引起玩家的共鸣来引导用户进行下载。第三个素材也是比较简短，在开头的时候会用疑问句来吸引用户的注意力，来引导用户去进行下载。总结娱乐性素材的话，主要把重点放在视频前几秒，可以通过高饱和度的颜色，或者是利用热门的梗。还有就是在文案上下功夫，利用提问类互动式文案，然后再复制比较通用的公式，游戏的UI界面加上头奖的展示。Snapchat博弈素材方向-Story Ads最后是Story Ads素材，这里总结为两个方向，第一个是真人素材，另一个是游戏的玩法。首先是真人素材，这里列举了两个比较有代表性的素材。

不同于Snap Ad的真人素材方向，Story Ads的真人素材更加倾向于使用剧情类，通过游戏和现实生活的场景相结合，有利于加强和玩家的共鸣，进而来吸引他们进行下载转化。第二个方向是Story Ads的游戏玩法。游戏类的素材可以看到它有真人的元素，但是游戏玩法类素材主要是聚焦于还原游戏场景。第二个素材也是一样，通过游戏UI界面向用户展示游戏具体的玩法，加强对这个产品的理解，来引导他们进行下载。

总结来看，Snap Ad有三个方向，真人类、玩法类以及娱乐导向素材，针对这三个方向也有各自的公式总结，大家都可以参考。Story Ads也是真人和玩法类两个大方向，但是真人类素材主要是聚焦于剧情，将游戏和现实生活中的场景进行结合，然后玩法类也是还原游戏的场景。

Q&A

Q1：之前有提到过预审这个过程，它的大概流程是什么样的?

A1：首先需要广告主向 Snapchat提供一些预审证明，预审证明主要是两个资料，一个是公司提供的法务声明条款，然后是当地政府颁发的授权证明。提交预审资料之后，百度会进行一个催审预审，Snapchat会和广告主发邮件通知最终预审结果，大致流程是这个样子。

Q2：如果在刚开始做投放的时候，在受众的设置这一项，是选择博弈兴趣相关的标签，还是先用通投开始?

A2：这个需要根据不同的产品特性，还有以往广告主投放的情况来看。最好是刚开始投放是通投加Casino标签同时投放，因为每个产品所适配的方向不一样，有的博弈类产品更适合通投，有的是更适合Casino兴趣标签。通过初期在这两个方向进行测试，或根据后期测试的表现，对其中的一个方向进行扩量，这个没有一个定性，需要根据后期进行两个方向测试来选择的。