正如国内三国、西游题材经久不衰，末日废土与僵尸/丧尸题材，在美国市场的热度依然如日中天。

让人惊讶的是，目前，虽然最经典的末日影视作品来自美国，但最受欢迎的末日手游却出自中国——2021上半年，全球收入最高的5款末日题材手游，无一例外，均由中国团队研发！第三季度中国手游在美收入Top20，也有不少末日题材手游的身影。
 

可见，国产手游已在美国乃至全球，成为当之无愧的末日题材王者！

从手游营销的角度来看，“王者之路”如何铸就？各国产手游厂商又有何营销策略？策略的共性、差异在哪？

今天DataEye研究院从营销角度，与您共同复盘国产末日题材手游为何能彻底攻占美国市场。

本文脉络概览：

1、为何是美国——末日题材吸金暴涨167%，美国是全球化“跳板”

2、广告买量——买量不多但持续增加，媒体渠道趋同化，素材内容差异化

3、社会化营销——产品上优秀品质+营销上精准定位=用户口碑+品类霸主

4、分析总结——对于出海手游，发行环节正改变打法，且愈发重要

01：为何是美国：末日题材吸金暴涨167%，美国是全球化“跳板”

末日题材已成最吸金题材，美国是最大市场。Sensor Tower数据显示，2021上半年，末日生存题材手游在全球的App Store 和 Google Play收入超过11亿美元，相较2019年上半年增长167%，取代超级英雄，成为收入最高的手游题材。

从市场占比来看，美国是末日题材手游最大的市场，2021上半年收入达到4.2亿美元，占全球总收入的36.6%，相较2019上半年1.1亿美元增长了286%。

目前，在美国，具有代表性的国产末日题材手游包括：
 

DataEye-ADX海外版数据显示：近90天内，末日生存类手游素材投放量，美国稳居第一，大幅超越第二三名。不过，具体到国产末日生存类手游，绝大多数高收入的产品剑指全球、多点开花，目前美国地区投放素材占比虽然仍最高，但与其它地区差距并不太大。

新游更倾向于在美国市场高投入，4399的10月上线新游《Doomsday of Dead》将美国作为100%的素材投放地，今年4月上线的智明星通《The Walking Dead: Survivors》美国素材投入占比高达17%，大幅超过其它地区。
 

美国地区投放素材占比虽然仍最高，数据整理自DataEye-ADX海外版
 

进一步从时间维度上统计，可以发现，除了《Zombie Puzzles Quest》和《Last Shelter》在美素材投放占比略有上升之外，其它几款国产末日题材手游投入占比总体下降，其中，趣加的《State of survival》下跌了8.52%，而网易的《LifeAfter》则大跌9.57%。

小结与分析：

这些数据反映出，在国产末日生存题材手游全球化程度进一步加深背景下，新手游将美国市场作为首选广告投放区域，但经过一段时间深耕后的老款手游，则呈现以美国为核心区域，向多国家、多地区分散布局的趋势，相对而言，美国素材投入比例占比总体下滑——美国，仅是国产末日题材手游进行全球化的重要“跳板”。

美国不仅是末日生存题材手游最大的市场，也是国产手游实现产品验证的试炼场。在种族繁多、竞争激烈的美国，手游产品、营销、运营若仍能脱颖而出，则能充分反映出产品具备较强的竞争力。同时，美国特有的不同种族人群，带来丰富多样的反馈数据，便于试错，也更有利于国产手游进一步全球化。

文章来源：Leo DataEye