今年6月底，宝宝巴士(Babybus)向深交所申请撤回上市申请文件审查，IPO之路被彻底终止。

2021年6月，宝宝巴士向创业板提交了招股书，据招股书中显示，2018年度-2020年度宝宝巴士分别实现营业收入2.54亿元、5.26亿元、6.49亿元，净利润分别为1.11亿元、2.67亿元、2.62亿元。2021年1-6月，宝宝巴士营收3.95亿元，净利润为1.33亿元。

而在海外营收方面，2018年度-2020年度，公司境外业务收入分别为25.34%、28.92%和28.56%，境内收入与境外收入稳定在7:3左右，2020年，宝宝巴士境外收入达1.85亿元。这家隐藏的出海厂商也逐渐引发了业内人士的关注。

实际上，作为最早一批出海厂商，宝宝巴士在2011年前后就已经开始布局海外业务，率先在日本取得了不俗的成绩。依靠着起跑时间早的红利，宝宝巴士目前已经在海内外积累了大量的用户。在产品层面，宝宝巴士一直深耕教育游戏赛道，迄今为止，已经在全球160多个国家或地区发布了近400款应用，其中包括互动游戏、儿歌动画等等。

据App Annie(data.ai)统计数据显示，2020年12月全球App下载量厂商排行榜上，宝宝巴士排名第10，而在2020全年中国厂商出海下载排行榜上，宝宝巴士排名第3。

“另类”打法在海外教育市场站稳脚跟

宝宝巴士联合创始人兼COO庄鸿曾曾对外介绍，他们每款App大约需要十来个开发人员参与，大约一周左右就可以推出一款新的App。这其实就决定了宝宝巴士的商业模式，不以游戏内容为主，而靠广告变现来获取收益，据悉，其通过出售广告位获得的收益占据了公司营收的70%以上。

虽然宝宝巴士的产品非常多，但实际上很多游戏的内容都大同小异。由于面向的是0-8岁的儿童用户，宝宝巴士所有的游戏产品都采用了卡通画风，而原创IP形象“奇奇”和“妙妙”则作为主要角色出现在了大部分游戏之中。

目前宝宝巴士旗下表现最好的一款游戏叫做《Baby Panda World》，自2019年上线以来，该作累积下载量已经突破一亿，长期保持在Google Play美国教育类游戏Top20以内。

虽然《Baby Panda World》被看作是一款早教产品，但其内核还是属于游戏。在玩法上，该作整合了多种不同类别的玩法模式，包括益智类的割绳子、养成类的宠物培养以及经营类的模拟农场等等。

在自身定位上，宝宝巴士一直以一家“儿童启蒙数字内容供应商”而自居。除了在游戏应用方面的涉猎以外，宝宝巴士在动画、歌曲方面也大有建树。内容成绩上，宝宝巴士旗下音视频内容在爱奇艺、腾讯视频、芒果视频、优酷视频、喜马拉雅等国内主流平台中的儿歌单月播放量上均取得过第一的成绩。而在国外，宝宝巴士在YouTube、Spotify、Apple Music等音频平台上也都是大IP，其中在YouTube上的主频道订阅数已经超过2900万，所有频道吸粉已经突破一亿人。

但是，这并不代表宝宝巴士在海外市场真的就一帆风顺。首先，在游戏应用中大量的插入广告引起了大量家长的不满;其次，这也很容易导致儿童玩家造成误操作。根据宝宝巴士某款游戏在Google Play页面的留言反馈显示，很多家长都对这种变现模式感到反感，而宝宝巴士很多应用的评分都没有达到4.0分的最低标准，这或许也是一个重要原因。

另外，由于旗下作品大多是在中文内容下的直接翻译，宝宝巴士在海外内容本土化上也面临着不少的争议，被挑剔语法、翻译错误等都不在少数，甚至连动画形象也深陷抄袭纠纷。这些不利因素无形中也对宝宝巴士的上市主路带来了一些影响。

教育类游戏出海现状，相对冷门，出海厂商接触较少

目前， 专攻于教育游戏出海赛道的中国厂商并不多。其中，熊猫博士(Dr. Pand)被看作是宝宝巴士最大的竞争对手，二者在产品内容上有着很高的重合度，甚至在Icon上都极为相似。但熊猫博士的变现逻辑和宝宝巴士有着很大的不同，据熊猫博士创始人林燕表示，他们不会大量的开发新产品，而是在老产品上不断做用户运营和产品的更新迭代，他们更加注重的是产品力。

另外，熊猫博士的部分游戏采用了付费模式，这其实也与其自身的产品理念相契合。

来自广州的羲和数字也是一家深耕于教育游戏出海的中国厂商，其IP产品《Miga Town》是一款集装扮、建造、养成等多种元素为一体的模拟经营游戏，同时该作也有着类似于沙盒游戏的高自由度。在操作上，《Miga Town》也是非常简单，玩家的操作方式基本上只有点击和拖拽两种。但是仅仅是靠着这两种基础的操作方式，玩家就能将同一个场景玩出很多花样来，比如一个披萨，玩家可以将它放到地板上、可以放到人物的手中，还可以放到人物的头顶，也可以让人物吃掉等。

不过《Miga Town》的核心玩法其实是来自于教育类游戏的头部产品《Toca Life》，该系列的爆款产品《Toca Life World: Build stories》目前在Google Play美区教育游戏畅销榜霸榜270天，累积下载量已经突破一亿大关，取得了将近3亿美元的收入。

《Toca Life》的成功引来了部分厂商的模仿，除了《Miga Town》系列以外，类似玩法的游戏还有《Barbie Dreamhouse Adventures》、《My Town》系列等等。这些游戏除了沿袭了《Toca Life》的核心玩法以外，并没有取得过于亮眼的成绩。

不过根据玩家的反馈来看，《Miga Town》在某些方面其实是要强于《Toca Life》的，例如在免费场景的数量上(需要购买来解锁)以及场景种类的丰富度上，这也可以说明为了增加自己产品的竞争力，广州羲和也做了不少优化。但从收入上来看，二者还是相距甚远，这可能和广州羲和的运营策略有关，其旗下所有产品均没有进行买量推广，看上去更像是一批“增热度”的模仿品。

结语：

其实早在2015年，国内一些科技巨头就已经开创了教育类应用出海的先河。例如在2016 年，网易就在印度上线了旗下有道词典的海外版U-Dictionary。2018年，好未来先是收购了以色列少儿编程学习平台CodeMonkey，次年，再度参与印度K12辅导平台Vedantu的C轮融资。2019 年 9 月，好未来首个海外分校最终落地硅谷。

2020 年 12 月，大力教育旗下高中数学拍照搜题应用Gauthmath 在海外上线，短短一年时间，Google Play下载量已破千万。而随着外国人学习中文的热潮不断壮大，包括新东方、卓越教育、VIPKID等多家教育企业在海外都发行了教授中文的应用。

但实际上，这些出海企业所涉及到的业务跟教育游戏有着本质上的不同，其内核还是以游戏为主。而且与教育应用在国外“广开花”的情况相比起来，这一赛道目前还略显冷门，也没有真正意义上的爆款产品产生。对于想入局这一赛道的国内厂商来说，这是一个不小的挑战，但同时，这条路上也充满了机遇。