大家好，我是Tony，来自于Facebook大中华区，主要负责泛娱乐海外营销。今天给大家分享的是《Facebook的泛娱乐出海营销指南》，非常荣幸跟线上的朋友做交流。

有关泛娱乐的内容非常多，因为时间的关系，我会挑选一些核心内容去做分享。

2020年是一个非常不寻常的一年，虽然有很多状况的发生，但是对于整个泛娱乐产业来讲，其实还是蓬勃发展的一年。我们想利用这样的一个机会，去总结2020年当中我们看到的在全球泛娱乐产业当中的一些亮点以及2021年的出海趋势。

在泛娱乐当中不得不提出的非常亮眼的赛道就是网文和漫画。我们看到2020年国内非常多主做网文和漫画的厂商已经开始大规模地出海，此外之前在其它细分领域的厂商也慢慢加入到这个行列当中。

我们花了非常多的精力去研究这样一个细分市场，希望帮大家去做一个更加细致的梳理。可能很多人会觉得是不是因为疫情的原因，泛娱乐得到一个短暂的发展机会。但经过我们的判断和研究，我们认为其实整个娱乐的线上化是一个长期的产业趋势，并不是短暂的兴起。

之所以这样认为，是因为我们会看到全球都在推广远程办公，这样给人们更多的机会去安排自己业余娱乐的时间。我们认为整个娱乐的数字化转型正在快速发展，这将是一个长期的过程并且是一个回报相对比较高的领域。

针对泛娱乐类的App，大家会有不一样的定义，我们认为所有用于文化交流和沟通的应用都属于泛娱乐的领域。

我们在今年看到了这样一个现象，越来越多的细分领域的厂商或者说广告主的内容不断在扩充，不同的细分领域的边界在变得越来越模糊。

比如说人与人交流的社交类App慢慢会拓展到视频类甚至音频类，再比如说网文和漫画当中，也会因为粉丝的聚集或者是同作者之间的交流产生一定的社交属性，未来这种混合型的娱乐应用会越来越多。

现在跟大家分享一下Facebook为娱乐产业提供的解决方案。我们总结了一个六步轻松上手Facebook广告投放的建议。

第一，在你开始出海的时候，能够明确你们当下业务营销目标的核心是什么？是做新客的增长，还是整个营收的增长？

第二，对不同地区市场的用户和潜在的受众有一个提前规划，找到最有兴趣使用你的产品的受众。

第三，尝试寻找更多版位来展示广告，Facebook有非常多的版位可以给你去展示广告。

第四，我们认为在Facebook上的广告投放，广告素材非常重要，建议大家能够根据潜在受众去制作有针对性的广告素材。

第五，在整个广告投放当中，要能够根据阶段性的目标去做test and learn，不断尝试，去找到一个最优解。

第六，整个数字化投放广告当中很重要的一个方面就是效果的评估，我们建议您提前去规划好您的信号收集工作。

针对今年比较热点的细分领域——网文和漫画，相当一部分这个两个领域的广告主是刚刚开始做海外的业务，对海外用户的了解并不是那么多。

值得新网文出海者注意的是，网文从海外消费者付费的偏好上来看，我们发现打赏是最被海外消费者所接受。网文市场更多是按章节付费，但是按章节付费在海外并不是用户首选的付费模式，他们更愿意为好的作者和好的内容，通过打赏这样的形式做回馈。

如果今天你是一个做网文和漫画出海的厂商的话，如何去利用Facebook最大化实现业务的增长呢？

第一，网文属于文化的产业，我们建议大家结合不同的文化圈层或者说语言，明确全球市场细分的结构。

第二，结合一些消费群体的特征和用户，去扩大潜在的受众。

第三，利用Facebook广告的自定义受众或事件，让机器学习系统帮助你去找到最好的留存，找到最合适的市场。建议大家按照营销目标和受众结构，在全球范围内进行一个分级，比如说是营收最好，消费者习惯成熟的北美市场是第一级别，以此类推。

Facebook针对内容型应用提供了非常有针对性的解决方案：

一个是应用事件优化，根据用户下载了你的应用之后相应的动作去做特定的优化，比如说完成注册，比如说付费，或者浏览了特定的内容。

另一个是高价值用户的定向转化。根据用户的购买价值进行优化，以最大化总购买价值。

网文和漫画是以内容为载体的娱乐形式，整个营销的核心是内容要在第一时间展现在消费者面前。大家可以充分利用机器学习实现多内容，多群体的展示。我们建议大家能够制作比较多的不同的广告素材，多样化去进行相应投放，然后通过我们的机器学习去找到相应的用户，实现每一个素材都有好的广告表现。

网文出海当中需要面对的挑战，第一是如何去提升管理广告的效率。第二是作为内容生产商，有很多本书在同一时间推广，如何实现把内容出现在合适的消费者面前。有关这些，Facebook广告系统都可以帮助你。

产品是泛娱乐应用中最重要的核心竞争力，所以大家要以产品为优先，但同时也要考虑在不同地区的合规问题。内容产品一定要符合所在地区的文化和习俗背景，并符合当地的法律法规。

另外，内容应用要随时进行App中内容的自我审查，保证平台良性运转。

最后，我们建议要在第一时间了解相应的归因和广告政策的变化，保证广告归因不受到影响，以及广告效果的最大化。

总结一下，我们认为2021年对于整个泛娱乐行业，特别是内容应用是一个有长远发展机会的年份。我们相信随着大家出海做得越来越好，越来越符合目标市场用户的消费习惯和文化需求，中国厂商在海外有非常广阔的空间。

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