App Store中50%搜索与品牌相关，你还不重视品牌词投放吗？

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伯昊 · Jan 20, 2021 3:27:29 PM

ASA投放中有一个英文术语叫做“Cannibalization”，直译为“蚕食”，讲的就是这个问题：当我们的产品本身就出现在自然搜索结果的最高位置，又通过品牌词投放拿到了ASA的广告展示时，就会发生Cannibalization。

但由此其实就有两个疑问，首先是，发生这种情况时，ASA的广告展示是否多余？另一方面，如果ASA广告位没有显示我们的广告，用户还会点击自然搜索首位的结果吗？

我们在考虑这个问题时，可以结合以下几个点来看。

首先，量江湖在业内分享中经常提到的一个点是：品牌词就在那里，如果我们自己不投，别人就会去投。最终，即使我们的产品能够在自然搜索结果中排在首位，其实本质上仍旧排在ASA广告展示之后的第二位。数据显示，在苹果App Store中，50%的搜索行为都与品牌有关，如果不对品牌词进行竞价，那么带着强烈意向进行搜索的用户则可能会进入到竞品之中，造成损失。

另外一点是，我们通过品牌词获得的自然匹配流量越多，那么该品牌词就越有价值，竞品也就越有可能通过对我们的品牌词进行竞价来掠夺流量。苹果并未在App Store内建立品牌保护，此时，只要有竞品对我们的品牌词进行投放，那么用户即使用完全精确的品牌词进行搜索，首先看到的依旧是竞品的广告展示。

所以，通过ASA对品牌词进行投放是十分必要的，与可以预见的损失相比，Cannibalization并不是大问题。

针对这个问题，我们在投放中要做的就是品牌Campaign和竞品Campaign。通过使用Exact Match（精准匹配）对与品牌、产品直接相关的关键词进行匹配，品牌宣传Campaign能够确保用户在App Store中搜索我们产品时能够很容易地发现它。除此之外，也可以对品牌词使用Broad Match（模糊匹配），用以尽可能多地涵盖与品牌名称相关的搜索词。