2023年Q2如何决定卖什么?如何知道消费者的购买意向?应该购买多少存货?
哪怕对于成熟的亚马逊卖家而言,春夏来临之际的选品策略也从不只是靠直觉,而是应该靠数据加持。
1、夏季服装
女装产品中,夏日女裙(亚马逊产品关键词为sundress)成为消费者的心头好。
查看 Keyword Scout 中的 30 天和 90 天女裙关键词趋势可知,夏日女裙的搜索量整体呈现上升趋势:
在过去 30 天内,关键词womens summer dresses的搜索量增长了 284%,而在过去 90 天内增长了 1758%:
2、泳装与沙滩用品
如果卖家获准在亚马逊平台中销售服装类产品,那么选择销售泳装将是明智的选择。如果未获准销售服装或不愿意选择销售此类别,还有许多其他与泳装相关的子类别,其中包括毛巾、晒黑乳液、沙滩包、度假必需品和沙滩玩具等沙滩用品。
这些类别有很多套利和批发机会,可以在不创建自有品牌的情况下转售其他品牌的泳装或沙滩配饰。
女士泳衣近期的搜索数据情况如下:
男士泳裤近期搜索数据如下:
沙滩配件类近期搜索数据情况如下:
2022年10月30日至2023年4月29日,夏日必备品(亚马逊关键词为summer essentials)的平台搜索量变化如下:
3、旅行用品
随着海外消费者开始为春假和暑假做好出行准备,卖家也可以在旅行用品方面发力。
在 Keyword Scout 中搜索关键词travel accessories,即可获得3400 多个搜索结果,说明消费者们正在积极寻找产品。
虽然该关键词竞争程度较为激烈,但卖家也可以尝试找到该细分市场下竞争度较低的子类别。
其中就包括了飞机旅行必需品、旅行包、旅行装洗漱用品、获得美国运输安全管理局(TSA)批准使用的包袋、包装盒等。花点时间浏览其中的一些关键字搜索结果,或许就能找到卖家可以抓住的竞争力较低的产品机会。
4、渔具
随着天气变暖,越来越多的人会在春季和夏季参与有趣的户外活动,现下较为火热的活动便是钓鱼。
在Keyword Scout中搜索fishing gear后,即可获得 1800 多个关键词,其中大部分在过去 30 天内呈上升趋势:
2023年3月26日至2023年4月29日,关键词fishing lures的搜索量变化如下:
5、母亲节/父亲节礼物
母亲节与父亲节这两大重要节日位于5月份与6月份,消费者们都在四处搜寻节日礼物。
mothers day gifts和fathers day gifts这两大相关关键词的搜索量情况如下:
2023年3月26日至2023年4月29日,关键词fathers day gifts的搜索量变化如下:
——上述数据来源桨歌