Google ：关于谷歌广告投放的三个关键点丨沙龙分享

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伯昊 · Jan 8, 2021 11:12:44 AM

从2008年iPhone 3G问世开始，早期应用商店的品类已经开始集中于实用工具类应用,如手电筒、翻译、软件等。之后出海企业开始通过推出多样化的App组合来加强自身竞争力。移动游戏、相机工具、浏览器、社交软件等应用在iOS和安卓系统中迅速发展。接着从2011年开始，越来越多的中国开发者，尤其是中小型开发者涌入到中国App出海的推广需求中，并逐步获得大量用户。

如今2020年,实用工具类的产品已经逐步走上精耕细化的道路，无论是对用户需求还是对产品特性都有更深入的了解。

根据App Annie的2020年全球数据来看，非游戏类移动应用在全球的下载量依旧占据接近60%的高位。

同时，从用户需求的延展度来说，更多移动手机用户在疫情期间对实用工具的需求也有相应上升，尤其在家居工作、购物等方面。

那么大家对移动应用的变现解决方案是否全面掌握了呢？

从蓝海流量市场到红海比拼，专攻于非游戏应用的开发者需要注意哪些机遇趋势和AdMob变现政策要领？

Google AdMob团队针对以上内容邀请中国开发者参与12月24日“实用工具类应用2021前瞻机遇和变现解决方案”线上讨论会，以下为来自Google 用户增长部门高级经理 Adam Xiong 的分享：

大家好，我是Adam，我来自谷歌北京办公室的用户增长部门，我们负责帮助国内出海的App进行增长。今天也很高兴来到直播间，能够跟大家分享一些我们谷歌广告最佳的做法和一些应用类的产品，以及在全球市场拉新获客的一些小技巧。

从整体数据来看，从2019年到2020年非游戏应用行业整体下载量的变动并不多，但是他们的收入有很明显的增长。在下载量变化并不很明显情况下，收入增长明显，需要什么呢？这就是需要更加精细化的广告投放，这也就是我们谷歌广告能够帮大家做到事情，今天借这个机会跟大家好好跟大家聊一聊。

谷歌的App Campaign大概是17年左右正式推出，能够为广大的开发者提供一个一站式的解决方案。

谷歌有7个10亿级别的产品，包括谷歌搜索，YouTube，安卓，Gmail等等，AC就是把这7个10亿级别产品的流量集合在一起，在这些流量中为开发者找到最适合的用户，给大家带来增长。

AC具体的产品包括：

针对新用户的预注册广告(游戏)，应用安装系列(安装/激活)，应用安装系列(自定义事件)，应用事件系列(自定义事件)，Max Conversion最大化安装系列，应用价值系列(自定义价值)。

针对老用户的ACe应用互动系列。

按照tCPI定义出价的安装，就是按照安装模型和按照安装加事件模型的这两个产品，就是大家俗称的1.0跟2.0。这两个广告产品他们专攻的是下载量，他们为您带来的是稳定且大量的下载安装量。

如果你想进一步做精细化投放，更加优化用户质量和用户事件的话，可以根据tCPA的自定义出价，这个广告产品就是咱们俗称的2.5，2.5是根据事件模型来进行学习。此外，您还可以按照tROAS定义出价，这就是俗称的3.0，下面这个图都有详细介绍。

这三种产品模式从下载量到用户质量有不同的侧重，大家可以根据不同的投放策略，选择这这三种不同的广告产品。

那么，谷歌广告具体应该怎么样进行投放和优化呢？可以分为事件，出价，创意。

事件

首先是事件，APP的生命周期中一般会几个事件，包括首次打开，注册，登陆，填写个人信息，次日打开app，首次付费。

在选择事件的时候，要根据不同流量时期，选择不同的的事件来进行买量。如果事件选择太浅，就无法找到优质用户提高注册率和留存。如果事件选择太深，发生频率太低，机器学习模型采集不到足够的数据。

使用AC for Action可以选择多个不同的转化事件，建立不同广告系列进行尝试和对比。

出价

出价要根据事件的流量大小来决定，以增加流量为目的的高流量事件出价就低，以吸引用户互动为目的的低流量事件出价就高。要根据不同事件的流量，给出合适的价格，如果一个事件如果出价太低，广告系列将无法扩大规模，因为无法找到足够多的用户；如果一个事件出价太高，广告系列可能会将那些不太可能转化的用户也纳入覆盖范围。