从代入感超强的硬核游戏到轻松的超休闲游戏，玩家的口味日益多样化，各类游戏发展蒸蒸日上的同时，也给游戏出海营销人带来了挑战！

如何能够洞悉玩家心态，吸引新老玩家，为玩家做出更好的游戏？成为亟需解决的难题。

本期【木瓜游戏出海特辑】，木瓜移动结合Facebook最新发布的《成就伟大：游戏类别洞察报告》就策略游戏、角色扮演游戏、益智游戏及超休闲游戏四类分别给出营销建议，帮助游戏开发者提升ROI、抢占海外市场份额。

从多人竞技对战到战术作战游戏，再到4X策略游戏，策略游戏的子类别林林总总。

此类游戏玩家多为较年轻的男性，每次游戏时间比较长，并且喜欢尝试新游戏。他们将玩手游看作一种社交活动，更喜欢能让他们开展社交互动的游戏功能。由于对游戏的参与度高，策略游戏玩家比其他手游玩家更可能自认为是“玩家”。通常此类玩家大都为了从游戏中缓解压力并从中获得成就感。

1、目标：提升用户留存

1）设置特殊PvE模式

策略游戏传统上侧重于竞争性强的PvP模式，但有时许多玩家也喜欢玩竞争性不那么强的PvE模式。在主要的PvP玩法之外设置特殊的PvE战役和游戏模式，有助于提升策略游戏玩家的参与度和留存率。

2）搭配专享运营活动奖励

引入专享奖励，在玩家参加限时活动并成功完成任务后发放给他们，能有效为玩家设立新的奋斗目标并增加他们的成就感。奖励的具体内容可以设为独特的物品、城堡皮肤或大量资源和货币，或者一个酷炫的特殊头衔。

3）联合角色/物品回收

采用回收机制，可使游戏内的经济体系和元游戏进程更加多样化。通过回收机制，玩家能够回收利用原本已废旧过时的物品和角色，从中获取价值。玩家也会由此感到从游戏奖励和应用内购买中获得的总体价值得到了提升。

4）增强社交、社群互动

由于策略玩家更加注重社交和社群的互动，因此建议游戏开发者及营销人员在游戏内通过公会战、组队任务、赠送资源及物品的形式，提升社群属性，为之后应用内购买奠定基础。

2、目标：变现之提升应用内购

1）开发战斗通行证系统

战斗通行证系统风靡各类手游，策略游戏也不例外。这种系统的优点在于，每个赛季都会提供有意义的、变化的内容，而不会过多地影响实际游戏体验和整体游戏平衡。另外，付费购买了战斗通行证的玩家通常会多玩游戏，以解锁他们有权获得的奖励。

2）强化角色购买

在策略游戏中，常会看到“角色扮演元素”，这让玩家能够购买和升级各种英雄角色，从而在游戏中获得实力提升。角色的增加不仅丰富了这些游戏的玩法，还让玩家多了一个值得氪金的对象，这可激发玩家的应用内购买热情，让他们将获得的货币和资源投入到这些角色身上。

3）强化装备购买

 装备物品可以为策略游戏丰富的玩法设计锦上添花，帮助玩家提高实力。这些装备物品通常可以供玩家或单独的英雄角色穿戴，而且具有不同的稀有度等级和可升级的能力值。加上制作和回收机制，装备物品对于任何策略游戏的经济体系和变现模式都是一项不错的优化。

3、目标：变现之广告变现

超过 60% 的美国、英国、韩国和日本策略游戏玩家表示，只要广告中的新游戏看上去足够吸引人，他们就愿意花时间去学习它的玩法。

为了吸引注意力，营销者应该在广告中展现玩家最感兴趣的内容和基调。对于策略游戏玩家来说，展示主要游戏玩法和角色/剧情的广告能有效引起他们的兴趣。同时，策略游戏玩家还想看到显得富有挑战性、令人肾上腺素飙升的新手游广告。游戏素材制作技巧如下：

1）录屏

录屏主要体现游戏主要玩法，尽量把游戏中华丽的特效，升级，角色变化等爽快的游戏瞬间录进去，如果正好录到一个比较有趣的游戏过程，那效果会更好；多玩游戏多录屏，有时候有趣的瞬间，你自己都不知道什么时候能遇得到，后面的广告素材也主要是以录屏为基础来制作的。

2）加互动元素

根据游戏玩法，可以在画面中加入手、按钮、瞄准镜、文字抖动等互动的元素，更能号召用户行动。

3）加真人反应

游戏里正好玩得非常爽快，特效爆炸时可以在旁边加个真人非常吃惊的表情，突出游戏非常惊艳，难点就是不太好找正好合适的真人素材。

来源： Papaya木瓜出海营销

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