从幻想体育游戏“黑马”到真金游戏全平台，疫情所带来的机遇与挑战

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伯昊 · Jul 7, 2020 10:51:36 AM

在疫情之前，NostraGamus团队正专注于一边推动一款幻想体育类真金游戏的高速增长，一边构建自身的玩家生态。但突如其来的疫情，却让近年来一直增长势头强劲的幻想体育类游戏因线下赛事受阻而惨遭重创。NostraGamus并不是独一家因此而转型进入其他真金游戏领域，或向着真金游戏平台发展的印度本土游戏公司，但他们选择了从幻想体育类游戏到问答类游戏，再到Rummy、扑克等棋牌类游戏，目前又将下一个重点转向超休闲游戏的发展道路，却可以被视为印度本土游戏公司不断寻找下一个新的增长点的代表。

从疫情爆发前那个手中拥有数款自研游戏和可观增长速率的幻想体育类游戏公司，到眼下拥有超过十款游戏、集结众多游戏开发者、收入与用户增长都翻了几番的“新晋”本土真金游戏平台，Nostragamus无疑在因疫情而封锁的印度市场打赢了一场漂亮的翻身仗。

由Yashashvi Takallapalli和Gaurav Konar于2016年创立于班加罗尔的NostraGamus，最初定位于幻想体育类竞猜移动平台。之所以起名为“NostraGamus”，理由也很简单，NostraGamus这个名字来源于法国一位著名的占星师与预言家，他对重大事件的专业预测能力与Yashashvi Takallapalli和Gaurav Konar想要打造的幻想体育类游戏“预测”平台的理念有着完美的暗合效果，两人于是便决定以此作为公司名称。

NostraGamus的第一款幻想体育类游戏，主要玩法是让用户创建属于自己的球队，并预测其在实际比赛中的结果。实况赛事包括卡巴迪、网球、足球、篮球、羽毛球以及板球。

在2019年9月，风险投资机构Vereeni向NostraGamus进行了号称“七位数”投资，这也让NostraGamus成为了Vereeni“一亿欧元数字化升级计划”中的一员。这一组织中的其他成员还包括Singular、Kalamba Games、Caleta Global Gaming、OneTouch，以及其他来自金融科技、数据服务、区块链、保险科技等领域的企业。

现在，拥有50人团队的NostraGamus已推出了多个类型的超过10款游戏。除早期代表作NostraGamus Fantasy Sports之外，NostraPro则是一款应用户需求而生的真金游戏平台类应用。在缺乏实况赛事的疫情之下，用户希望获取其他类型的游戏来消磨时间，NostraPro率先推出了问答类真金游戏，而后将Rummy、扑克等棋牌类游戏也添加进来，此后包括Tuk Tuk go、Tower Builder、Pool and Escape run等超休闲游戏也被添加了进来。

从市场反馈来看，目前最受欢迎的仍是Fantasy Sport App，以及最近新推出的棋牌类App Nostra Poker。但NostraGamus的专注重心仍放在游戏平台以及自研的问答游戏上。游戏平台上的其他游戏均来自第三方游戏开发者。NostraGamus表示，截至目前，他们已经考察了超过一百家游戏开发者，并希望能够找到其中最佳的与自己合作。而这些游戏开发者并不完全都来自印度本土市场，也包括西班牙、法国和乌克兰等国家。

在用户获取上，NostraGamus主要通过落地页+APK的方式来获取用户，但在Google Play、三星的Galaxy Store以及小米的小米商店，对于不同类型的游戏而言，用户获取的策略却有所不同。以幻想体育类游戏的用户主要关注如印度板球联赛（IPL）等实况赛事，而棋牌、Rummy类用户则更关注游戏交易安全性等因素。截至目前，NostraGamus已累计获取750万下载安装，并已实现盈利，也在筹备新一轮的融资。

NostraGamus联合创始人Yashashvi表示，“重要的是要明白每一款游戏都有自己的精准受众，才能设定准确的预期。因为除非用户已经喜欢上了这款游戏，不然人为地把他们拉进来，并让他们停留在游戏里的成本会非常之高，而想让原本就不喜欢这类游戏的人强行喜欢上这类游戏，更是难上加难，这就好像要让素食者吃肉一样荒谬。只要遵循这些原则，每一款游戏都有可能实现盈利。“

在所面临的竞争方面，幻想体育类游戏的新晋参与者一直络绎不绝。尤其是在一系列有关公共利益的判决中，印度本土高等法院与邦法院大多倾向于游戏公司之后，新晋参与者的增速更是迅猛超前。但同时，也由于幻想体育类游戏受到立法者和社会舆论的高度关注，因此几乎所有的参与者都会感到些许的“束手束脚”。

对NostraGamus来说，其希望打造的差异化竞争优势在于用户体验。当几乎所有的真金游戏公司都在疯狂砸广告、给予高额奖励与激励以吸引用户时，NostraGamus认为游戏的体验本身会变得更加重要。

另一个潜在的大威胁来自越来越多海外游戏公司将参与到印度本土游戏市场的竞争中来。但Yashashvi坚持认为，印度市场对海外竞争对手来说，并不是个能够轻而易举攻克的市场，”要理解用户的思维逻辑，并不是一件容易的事。人们总倾向于认为各个国家的真金游戏本质上都差不多，但用户的喜好却大相径庭，这对外来竞争者来说，并不是一件容易理解、掌握和运用好的事情，除非花费大量时间或者找到真正的专家帮忙。“

在面对行业法律法规等问题上，近年来一系列的法院判例，已让与真金游戏相关的法律架构变得越来越清晰，NostraGamus希望这一行业能够得到立法支持，并成为人们日常的娱乐之一。

为了推动这一构想，并创造更多与印度政府监管机构的对话环境，印度民间出现了一系列私人协会组织。NostraGamus加入了全印度游戏联盟（All India GamingFederation, 缩写为AIGF）以及老牌协会印度互联网与移动互联网协会（Internet and Mobile Association of India ， IAMAI）旗下的游戏行业委员会，与其他成员一起为监管与执法机构提供有关游戏行业税收、合规、广告标准、用户权益保障以及法律文书规范等方面的建议与政策意见。

整体而言，NostraGamus的大部分增长动力仍来自于板球游戏与超休闲类游戏，同时，回答类真金游戏在小众市场的走火，则更像是一个意外之喜。NostraGamus凭借着用户反馈来进行谨慎扩张的做法使得他们的发展一直相对稳健，而这也让我们看到了以超休闲游戏为主要游戏形式的真金类游戏平台趋势的显现。

来源：全球创新捕手，https://mp.weixin.qq.com/s/x-oZsSZzng7NTdotBjO0Jw