Fanno是字节跳动作为面向全球海外市场的独立跨境综合电商平台，初期目标是做综合品类和高性价比商品，目前主要以拓展欧洲国家市场为主。现阶段主推类目为服装、3C电子产品、美妆、箱包、宠物以及健身用品等，且以服装品类为大头，尤其是女装。

Fanno为何要主推女装？

1. 提高知名度：女装类目SKU多，可以迅速起量，吸引到一批高粘性的用户。并且女装潜在消费者多，能迅速覆盖到更多人群，让更多用户了解到Fanno，提高知名度。

2. 服装产业成熟：中国拥有极度发达的服装产业优势，可以大规模地快速制造出高性价比的服饰。

3. 价格优势：欧美主流市场对“价格便宜到离谱”的中国服装的接受度比较高，人人都喜欢物美价廉的产品。

4. 库存优势：时尚类目及女装类目，物流及库存压力小，发货模式简单高效。

工厂卖家如何借鉴思路？

1. 生产重点：在B2B的模式下，服装工厂卖家可以选择生产重点。现今女装类目在欧美国家盛行，因此工厂卖家就可以提高女装类目的生产比例，或者丰富女装的品类，提高自己在国外市场的竞争力。

2. 低成本，高利润：工厂卖家成本相对于其他类型卖家来说是较低廉的，利润的空间就会较大。利用价格优势，不断的去吸引买家询盘，提高订单成单率。

3. 供货优势：工厂卖家可以满足不同数量的询盘，既可以做小订单也可以满足大订单。

服装工厂卖家怎样抓住商机？

1. 选对平台：一般情况下，工厂卖家要跨境出海会选择挂靠B2B平台，要确定平台所面向的地区。中东对于中国的纺织业有着巨大的需求，具备着天然的匹配优势，中东从中国进口纺织品占了36%。并且中国的服装品类很受中东地区人民的青睐，对于服装工厂卖家来讲，这就是妥妥占据了天时地利人和的优势。

中东的B2B平台可以纳入首选中，中东Tradekey平台，不仅仅只立足中东，更是面向欧美，不只局限于某个地区，就可提高客户询盘量，有了量的积累就可以达成质的飞跃。

2. 推广运营：Fanno为何选择主推女装类目，因为在快时尚领域，有SHEIN的成功案例，突破了海外电商巨头亚马逊的层层围剿，愣是以“日销7000万美元”的成绩在北美快时尚市场杀出一片天。因此推广女装为主要类目就是为了吸引用户，提高知名度。那作为工厂卖家也要在海外社媒上推广产品，提高产品知名度，让买家注意到你，从而增加询盘量，促成订单！

（来源：跨境指南针）