Fanno究其爆火的原因，主要是字节跳动品牌影响的加持，以及TikTok在海外市场的成功。传统外贸企业要如何去借鉴该逻辑，来助力转型跨境电商？

在中小型企业打算转型跨境出海电商时，利用好海外社交媒体的推广是尤为重要的。Fanno如果作为独立电商APP没有TikTok流量加持是不会有太大作为，简而言之，Fanno是借助TikTok流量变现。由此可见，海外的社媒营销是平台流量，甚至是品牌的流量的首要来源。

首先我们要先了解，传统外贸为何转型？

近几年来，传统外贸的大环境不景气，尤其是新冠疫情的影响，传统外贸已经呈现出发展疲累的态势了。并且传统外贸面临着：营收下降或增速放缓；线下竞争加剧，利润越来越薄等情况。

但是在“一带一路”政策的带动下，B2B跨境电商迎来新一波的发展机遇。传统外贸为了改变现状，积极响应政策的号召，转型跨境电商B2B业务，使业绩能高速增长。

转型就意味要面临挑战，可能你目睹有些传统外贸转型之后，业绩大肆增长。觉得B2B跨境电商很好做，利润很高。但是你要清楚明白，自身的企业在转型中有哪些痛点，并且要一一列出解决方案，才可以转型成功。

转型B2B跨境电商痛点？

1. 传统外贸电商信息化程度低：不少的中小型传统外贸企业缺乏资金，缺乏人才，信息化的水平较低。并且很多传统外贸企业的网站都还停留在只提供信息和供人们查询的初始阶段。更别说实现在线洽谈，签订购货合同，完成整个对外贸易的流程等等。

2. 国外客户询盘数量少：传统外贸转型面临的一大问题就是如何获取高质量的买家询盘，或者说如何寻求买家询盘。想让业绩增长，利润提高，首先要有大量的订单来带动，要是你连询盘都没有谈何订单交易。

3. 语言不通：转型跨境电商，就意味着你要和外国客户沟通交流，介绍产品的优势，合作流程，才能顺利开展业务。所以克服语言障碍，就成为了首要解决的问题。

4. 海外社媒推广难：借鉴TikTok在海外的成功经验，不难看出想要在海外获取到流量，是要靠海外社媒的营销推广，但是，大部分的传统外贸企业，对于海外媒体的推广套路是不了解的。

如何应对痛点？

1. 提高信息化水平：如果你资金，人才都不缺，你可以选择自行去优化提高自身的网站功能。不断的去进阶跨境电商的贸易流程，形成一个完整的生态。从查看产品，买家询盘，在线洽谈，签订合同等，连接成一个闭环。

2. 提高品牌影响力：如果品牌宣传不到位，跨境电商的发展就会受到限制。所以，传统外贸企业转型跨境电商，应该更加注重品牌宣传，应积极向国际上所有的潜在客户传播自身品牌信息，让更多的客户了解品牌，突出自身的性价比和个性化产品。

3. 借助海外B2B平台：因为在转型初期，很难把方方面面都考虑进去。总会有那么几个关键点没有提前布局。这种情况下就可以借助B2B平台来助转型一臂之力，有经验丰富的外贸人员协助，且随时咨询官方人员。

4. 招聘海外英语运营人才：让专职人才成为自己的员工，可以保证自己的海外社媒营销的质量，以及投放到目标客户，也可以不用考虑语言这一方面的障碍，一并解决了两大问题。

但是，首先专职人才薪资必定是很高的，对于前期的布局发展，有很大的资金压力，再者在海外招聘员工，是存在一定风险的，无法了解清楚其情况。因此B2B平台是否帮助买家做海外社媒推广，成为了入驻平台的考虑因素。

中东的Tradekey 平台，可以纳入选择之内。因为其在海外的知名度高，且站内的流量大，品类繁多，买家的数量以及质量是有保证的。

更重要的是，平台服务中的买家顾问相当于全职员工，能帮助你做海外社媒营销，提高品牌影响力。每天帮您寻找高质量的买家，确保询盘数量，协助订单交易。