各位好，我是华为生态发展部的黄迪，今天很荣幸和大家做一个交流，给大家介绍一下华为公司在生态发展上的一些进展，以及生态领域上的一些技术和政策上的支持与干货。

从去年5月份之后，美国发布了对华为的禁令，我们华为公司一直在海外有长时间的耕耘，全球的生态在过往的一段时间建设后，取得了长足发展和进步。包括我们海外的用户数，现在月活跃用户数是超过4亿，包括我们的AppGallery发布之后，从去年5月份至今，我们的应用上架率提升了500%，增长了5倍，注册开发者数量达到140万，应该说华为的生态建设有很好的进展。

同时我们看到，在整个生态阵营里面，虽然谷歌和苹果相对在T1阵地，但我们发现开发者有痛点。为什么这么说？全球有290万个应用在Google Play中，但一般消费者的App平均使用量是80个，而且里面大多数都是预装应用，消费者真正下载的应用是非常有限的。在消费者使用应用的过程中，每一天应用市场的上架应用数量会有6000个，但其中50%是0下载的，这个对于开发者的挑战就非常大了，一方面，众多开发者不断发布新应用，但另一方面，用户的实际需求并没有很高，在这个巨大的矛盾面前，华为能够给开发者提供什么样的支持？

第一点，我们从去年通过华为的HMS Core和华为的AppGallery，给到开发者第三条路径，除了苹果的App Store和谷歌的GMS和Google Play。HMS从去年开始，我们投入了3000名以上研发人员，经过10个月组织攻关，已经发布了HMS Core 4.0。尤其在游戏这个领域，我们发布的24个工具SDK和kit，在开发、增长和变现这几个领域，都有我们自己游戏相关的kit和SDK帮助开发者开发、运营和变现。

举几个例子，比如在游戏开发端，我们的IAP，我们的accoun kit和push kit都可以让开发者快速接入，我们评估这个工作量，如果之前有安卓开发经验，集成非常简单，只需要3人/天的工作投入，就能够把应用迅速接入相关必备的kit，能够上到华为的应用市场发布。

进一步的，我们和一些第三方平台进行了合作，比如unity，如果开发者通过unity开发游戏，可以在选择菜单上直接一键生成HMS Core版本，非常便捷地上架到华为AppGallery上。同时在游戏创新上，因为我们知道，消费者对于游戏体验要求非常高，通过华为的Game kit，可以分析手机性能，CPU占用，高帧率对于消费者的体验，比如手机温度过高情况下，手机性能和流畅度上可以做一个比较好的平衡；包括我们基于线性马达的能力，比如和百度合作、与游戏的合作，可以更好地在交互性上，给手机的震感传导，力反馈方面，可以给出非常好的体验；比如可以把一个手游变成主机游戏的kit，投屏到大屏，把声音投到蓝牙智能音箱，可以接键盘或者手柄，把手机放在一边让它变成CPU或者处理器。刚才说到的这几个，都是我们在开发端给开发者提供的支持。

在成长端，我们提供的是AppGallery Connect，AGC这个服务，对标的是谷歌的Firebase，无论是游戏前期的开发，我们提供一些开发的支撑，还是后续运营，我们提供A/B Test，Crush分析，还是到用户获取和留存方面，我们有后台的数据分析，看到整个流量获客，高价值用户和用户行为等等具体分析，以及如果你使用华为广告的数据分析，都可以提供一站式的服务支持。

那么在获客端，我们通过华为广告Ads kit，可以帮助开发者实现变现诉求。这是我们当前提供出来的一些工具和服务。

除此之外，华为作为中国出海企业的一员，在过去十年，我们构建了全球的成熟营销零售网络，我们有非常坚实的海外运营的基础，包括我们在海外有各地的华为品牌旗舰店，有渠道联合运营的门店，包括很多运营商和零售商门店，同时在全球产品发布和营销方面，都有非常成熟的经验，比如说在刚刚完成的华为P40手机发布会上，我们就介绍了《权力的游戏》这款产品，现在三周左右的时间，带来了20万次的下载。包括去年我们和《圣斗士星矢》的合作，成功地帮助这款游戏大量提升了用户和用户付费意愿，单个用户付费在海外能达到53欧元，在华为这个生态里面得到了非常好的获客和增长。

同时我们会更积极地开放华为的全球各类资源，包括零售、服务，能够支持开发者在线下和消费者进行互动。消费者去零售阵地买手机，平均买手机要花半个小时的时间，因为涉及到门店探访和店员沟通，华为的线下零售的推荐和露出，是非常有效的一个工具和平台，能够帮助中国的出海游戏开发者在不同市场上接触到消费者。以上是关于我们的营销和联运资源扶持，我们有三大类资源，一个是AppGallery自身的资源，二是手机的站内资源，包括华为音乐、华为视频这些相关内容，包括push和手机的云文件夹，同时，我们还有第三类资源，就是华为全球的营销网络，包括本地的门店和营销资源，这些都可以开放给开发者。

最后一个提到，大家最感兴趣的话题，我们对于游戏品类的政策和资源。那么，大家知道，在谷歌和苹果平台，你的分成比例是多少，在华为现在的生态建设发展期，经过我们内部沟通，我们尽最大程度满足出海游戏和开发者能够获取收益的诉求，所以现在在收入上，华为只拿15%，开发者自己拿85%，对比谷歌和苹果的收入分成政策，我们是给予开发者非常多的让利的。

综上，在出海的路上，我们坚定地认为，未来是光明的。经过我们自己过去多年的打拼，对于本地市场的了解，海外空间非常广阔，很多市场都有大量机会等待着我们，那我们希望华为可以通过自己的生态建设，给大家提供更好大家机会，与大家携手一起到海外去，这个市场大有可为。

来源：量江湖

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