WinZo Games：印度游戏发行行业中的“Netflix”模式

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伯昊 · May 12, 2020 12:06:16 PM

游戏发行平台的兴起，与谷歌Playstore对于游戏类应用的相关政策与约束有着莫大的关系。尤其在像印度这样ARPU值普遍偏低的市场中，游戏开发者无论在获取用户，还是商业变现层面都需要更多的外部支持，而游戏发行平台恰好能为其提供这样的市场价值。

近两年来，越来越多的印度游戏发行平台开始涌现，并为不断增长的印度游戏开发者群体提供与发行、获客与商业变现相关的服务。位于德里的WinZo Games就是其中之一。

WinZo Games由PaavanNanda与其在上一家创业公司Zo Rooms的同事SaumyaSingh Rathore于2018年共同创办。在过去两年间，WinZoGames已经成为印度国内头部游戏发行平台之一，拥有包括竞标赛、联网对战等多种模式的70余款上架游戏，全部来自于与外部游戏开发者或工作室合作发行的模式，而非自研，并直接面向游戏用户，为他们提供更多可供下载的游戏选择。目前，WinZo Games已拥有1500万用户基础。

聚焦下沉市场，强化变现支持

对印度游戏行业来说，变现是个老大难问题，这也是为什么尽管印度的用户规模可观，但游戏行业整体市场规模却迟迟没有出现爆发式增长的原因。不少印度游戏工作室最终都或多或少地成为了欧美游戏公司的外包合作伙伴或是转向欧美高净值市场发展。

WinZo Games的切入点在于它在游戏发行平台的基础上，提供小额支付功能，重点面向二线至五线市场用户，单月小额支付笔数可达1.75亿-1.8亿笔，平台上85%-90%的用户都有过支付行为。这使得WinZo Games在游戏工作室和游戏开发者那里具备了强烈的号召力，一旦接入WinZoGames平台，游戏工作室和开发者的收入将实现极大的提升。这也是为什么WinZo Games自称“游戏界Netflix”的原因。

此外，WinZo Games还设立了150万美元的印度游戏开发者与独立工作室扶持基金，用于招募优质游戏项目。

一旦游戏开发者或独立工作室与WinZo Games达成合作，将会收到一个整合工具包，向其解释接下来所需操作的所有步骤。WinZo Games的APP内支付系统具备强本地化改进，即便在网速不佳的环境下，也能实现无缝支付，且支付通道手续费低廉，能为游戏开发者和独立工作室带来可观的直接收入。此外，游戏开发者和独立工作室也可以通过WinZo Games的系统后台看到与自己的游戏和收入相关的数据分析以及其他功能。

由于WinZo Games的小额支付主要应用于低至几卢比的小额充值，真金游戏显然成为了其平台上发展最快的游戏类型。Rummy、Teen Patti和大乐透类游戏，在目前印度因新冠疫情而封闭期间，得到了爆发式的增长。同时，社交与休闲类游戏的用户增长速度也极为可观，并具备良好的变现潜力。今年，WinZo Games还将同步拓展其在东南亚和非洲的市场。

已跨越盈亏平衡点，或得到腾讯资本加持

从WinZo Games自身的商业模式来看，在2019年6月，其已对外宣布跨越盈亏平衡点。WinZo Games的收入主要来自两部分：一部分来自平台上游戏玩家赢钱后的10%佣金收入；另一部分则来自于App内购买所收取的1%支付通道费用。但由于WinZo Games现行的支付通道费用低于全球平均2%的支付通道费用，直接向玩家收取的佣金收入是其整体收入中更为稳定且比例更大的部分。

2019年7月，WinZo Games获得了来自Kalaari Capital和Hike Messenger的A轮融资，有传言称，腾讯借Hike参与了本轮投资。考虑到阿里巴巴与Paytm旗下真金游戏公司First Games之间的深度关系，腾讯对于WinZo Games有所关注也合情合理。而根据WinZo Games的发展规划来看，其在未来发展过程中仍需要大量资金支持。

在外部竞争层面，相较于PayTM First Games来说，WinZo Games以社交及休闲类游戏起家，同时覆盖印度传统棋牌类真金游戏。但最近的一些市场动向表明，WinZo Games对电竞类游戏表现出高度重视，这似乎也是与PayTM First Games的战略有着紧密的关联。

另一方面，由Nazara Technologies投资的BukBuk也与WinZo Games聚焦在同一赛道中，但更侧重于面向女性用户的垂直游戏领域。尽管面向女性用户的垂直游戏未来的市场空间同样可期，并且与Nazara的紧密合作将有利于BukBuk拓展除印度以外的海外市场，但无论是本地女性游戏市场规模还是海外都仍然面临多重挑战。

而就WinZo Games自身来说，新冠肺炎引发的印度全境封闭，不仅为WinZo Games也为整个印度游戏行业带来了高速增长的契机。据WinZo Games透露，到2020年底，平台上的游戏数量将达到300款，覆盖15个语种。同时，在开发者招募方面，也从仅面向印度本土游戏开发者和独立工作室，拓展到面向来自其他国家并有意涉足印度游戏行业的开发者与工作室。到2023年，WinZo Games预测平台用户将达到5亿规模，这将取决于印度国内持续的智能手机普及率提升以及人均收入水平的持续上涨。

但据Counterpoint Research的最新调研表明，印度全境现有智能手机用户规模为4亿。WinZo Games想到2023年达到5亿用户规模，意味着几乎是“国民应用”级别。

另一方面，潜在游戏开发者与工作室的数量也仍在持续上涨，截至2020年2月，印度的游戏公司数量已达到275家，其中不少已成为WinZo Games的合作伙伴。

对WinZo Games来说，真金游戏的发展对其自身的规模与收入来说至关重要。行业人士认为，WinZo Games应当运用真金游戏所带来的收入来持续加强其在社交及休闲类游戏领域的投入，从而构建起持续的用户增长与收入增长的能力。

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