越南一直都是很多中国互联网公司出海的一块心病，因为社会主义国家，政策不稳定，监管严格，本地有互联网巨头，竞争压力大，大概似乎都是这样的印象吧。去了越南二三十次，我的感觉越南其实是一个政策环境相对宽松的地方，特别是互联网发展野蛮生长，但是也有很大的问题存在，主要是政府腐败导致生意稍微做大一点就会被盯上，然后有一堆关系问题需要处理。

以游戏行业为例，2012年越南傲剑最高月收入三千万人民币，超过当时的台湾版本，从那个时间开始就有很多中国团队去越南做游戏发行，后来越南通讯部对来自中国的网页游戏进行严打，很多落地团队被迫转移出来，但是一直以来中国游戏厂商在越南取得的成绩都是很不错的；

2014年以后，进入手机游戏时代，全民奇迹，剑侠情缘，王者荣耀，刺激战场都在本地取得了很好的成绩，这个时间段越南手机游戏都还是很容易赚钱的；2017年末越南出了一个席卷全国的手机游戏赌博案，涉案金额几千亿美金，一大堆官员受牵连，最大的落马官员到副国级；对游戏行业的影响是原先占手机游戏支付比例90%的电信充值卡不能再给游戏充值了，这个事情对手机游戏行业的打击非常大，很多头部游戏的收入直接腰斩，因为第三方支付的收入直接归零，越南三方支付对电信充值卡的依赖是非常大的；直至今日，电信充值卡还是不能给游戏直接充值，据消息称三个月内有可能会放开限制，但不确定最终结果。

2017年赌博案出来的之后，政府为了加强对手机游戏的约束，把一条之前的老制度捡起来了，什么制度呢，就是最近困扰很多厂商的【版号】制度。

在越南合理合法的发游戏，需要有两个东西，一个是游戏公司的发行资质，简称为G1牌照，第二个是游戏本身的版号，版号是一个游戏对应一个版号；也就是说如果你想在越南合法的发游戏，必须有这两个东西；这条规定是一直都存在的，只是之前没有严格执行，毕竟越南政府换届忙，大家忙着捞钱顾不上搞这个事情。版号在越南申请的周期很长，一般是两个月左右，但是具体拿到的时间还不确定，有能力的支付渠道都有政府关系在帮忙做金流保护，接金流的同时帮客户搞定G1和版号申请，不过这个行业里的坑很多，后面会说到我遇到的坑。

按照版号审核部门的要求，如果要拿到版号，需要对游戏本身做很多处理，其中最麻烦的就是把服务器放到本地并接受政府监管，你需要把服务器权限开放给政府让他随时可以修改数据，相信很多发行商都不愿意这么做，所以大家就各显神通，看怎么糊弄出一个最佳方案了，但是如果真的要按流程来，服务器是一定要放在本地的。

在这样严格的要求下，很多厂商肯定是不配合的，毕竟申请版号也就是为了理论意义上的合法运营，如果能正常发行不被政府打击，就满足了发行商的最低要求，大不了连第三方支付的收入都不要了不就完了；之前这样做还真的可以，毕竟电信充值卡不能充了之后，第三方支付比例降到了50%左右，对于一个包发多地区的厂商来说，越南市场没那么重要，特别是slg类产品主打欧美，越南勾选一下即可，第三方收入接起来太麻烦，我不要了。这样大概过了一年多，本地的游戏公司坐不住了，因为他们发现虽然我的产品收入不少，但是我上不去畅销榜啊，榜单前列都是那些slg大厂产品，这可怎么办？于是本地厂商一合计，找到越南广电总局说你看外国厂商无证经营那么久了，你得管管啊！于是就出事了，从2019年4月开始，一大批厂商被googleplay警告，要求提交合法的发行材料，否则需要在越南区域下架，这个就是去年GP产品下架事件的前因后果，另外据说越南广电总局也在和appstore同步沟通，没有申请版号的产品可能ios版本也会遇到问题。

所以，后面如果想要在越南手游市场做出成绩，需要考虑解决版号问题，以保证发行流程的基本合法。国内现在号称自己能解决版号的公司有很多家。这里我推荐funtap，为什么这么旗帜鲜明的推荐funtap，因为之前和他们家合作，人比较靠谱，买量实力比较强，像19年推得那一剑 江湖，近期推得远征，龙武，基本都在排行榜前列,

19年上半年的越南手游市场十分火爆，虽然游戏数量并不是很多，但游戏产品的流水数据表现却异常抢眼。因为虽然与2018年上半年相比，今年同期在越南手游市场发布的游戏数量仅为之前的80％，但总体市场营收却增长了30％，这其中有50%左右的收入是来自国内各发行商。

在产品高营收背后，MMORPG游戏的表现十分突出，尤其体现在2019年上半年该品类的新增用户数量。例如《一剑问情》收获了150万新增用户，《那一剑江湖》更是拿下200万新增用户，此外3月才上线的《天龙八部手游》也有50万新增。

到这个时候，就要说一下利益相关，2014年越南最赚钱产品武侠外传，单月最高收入130万美金，2015年最赚钱产品全民奇迹，因为前面流水大，但后来流水下降之后，收款周期越来越长，各种理由拖欠，拖欠的理由更是千奇百怪。如果有机会去越南，可以在支付圈子了解一下这帮人的口碑，这帮人一直在搞支付相关，但都是二道贩子，之前的后台老板比较有实力，赌博案倒掉了，现在重新投靠码头。

先用两家中国支付公司解决一下私人恩怨，接下来说一说越南本土的公司。越南本土公司从发行实力的角度讲，有两家很强的公司，一家VNG，号称越南小腾讯，剑侠情缘，刺激战场越南版都是他们发，依托于堪称是越南微信的zalo，可以轻而易举获取海量的用户，VNG在IM，音乐播放器，视频，支付等很多领域copy腾讯在中国的表现，在越南做的非常不错；另外一家就是garena越南，拳头产品是王者荣耀海外版，另外还有一个小地图版本的吃鸡游戏free fire，在东南亚表现比刺激战场还好。这两家本土公司是越南游戏行业的巨头，真正的本土游戏巨头。除此之外的二三线厂商有VTC，soha，appota，这几个都是越南本土的游戏公司，但是发行实力相对一般，买量能力比中国公司有较大差距。但是现在新兴一家funtap，公司领导层都是sohagame出来的，人比较靠谱，买量实力也还行，近两年在越南发展的很不错，中国游戏出海越南，可以考虑和vng，funtap这样的公司合作发行，但如果你想自己发游戏，和他们合作支付，这种公司是不会花精力赚支付渠道的钱。VTC，soha，appota这种公司体量虽然不大，但是都有自己的游戏支付业务，但是里面有两个小坑要避免，第一个坑，以VTC为例，发行了自己的点卡vcoin，但是必须要有版号才能使用，也有自己的钱包产品VTCpay，但是市场占用率极小，基本没人用。第二个坑，税务问题，本地厂商给你的报价一般是没算离境税的，刚拿到报价你看到是十几个点，实际加上消费税和离境税就到了三十多，另外还要加上打款费用，所以一定要问清楚打款到境外实际到账的金额是多少，再行合作。另外，逻辑上考虑，此次的googleplay下架事件主要是本地厂商利用区域优势进行的差异化竞争，核心是不想让海外公司赚走本土越南公司应该赚的钱，所以和本地公司合作需要注意控制风险。

越南游戏发行的情况基本就是这些内容了，因为版号这个特殊的存在和越南电子支付的不便捷，导致游戏发行环节里多了很多区域属性，其他国家是没这么多事情的。越南近年来大力发展电子支付，计划向中国学习，推动无现金社会的发展，所以支付环节近年来发展很快，在支付领域里还有很多别的分支，比如现金贷收支，电子钱包等等。

来源：游戏运营进阶工作笔记，https://mp.weixin.qq.com/s/RFxtU2i9b9hcNildQvGUFQ

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