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Google Play对出海的朋友并不陌生，海外主流应用市场主要为Google Play与App Store，出海主要依靠此两个应用市场进行APP分发。
在Google Play上，要获取用户下载安装，除了付费推广外，自然流量也是不可或缺的流量来源，尤其对我们中小开发者，搜索是实现自然曝光的主要途径，要想在搜索结果中有好的排名，提高自然流量，提升APP在应用市场关键词排名的过程，从而提高APP在应用商店的曝光率，以获取更多免费的自然流量。此模式被大家称为ASO，全称App Store Optimization，即应用商店优化。
我把ASO分为四个环节，选取合适的关键词、详情页优化、持续实验、跟踪效果。每个环节都至关重要，且无法一撮而就看到正向结果，是一个长期运营逐渐提升的过程，在流量成本逐渐攀升的大环境下，ASO就显得尤为重要了。
Google Play ASO优化思路
1、基于产品定位选取合适关键词
品牌词、功能词列为主要关键词，同时对市场调研了解热门关键词、属性词、长尾关键词、竞品词等。使用各类关键组成通顺的短语，不要重叠关键词，避免违规。
对于和产品功能不相关的词、没有热度的词、排名较低的词不推荐使用，可在迭代过程中删除；利用副标题，在升级版本时，进行替换，逐步优化各个核心关键词，多使用产品功能词、属性词进行组合关键词；除了对自己产品研究外，也要时刻关注竞品的关键词，收录一些与竞品相关的关键词，提升竞争力。
2、详情页优化
Google Play影响ASO排名因素的，主要有两类数据，元数据与非元数据，元数据属于开发者完全可控的内容，比如详情页的标题、描述、包名、开发者名称等，非元数据为开发者不可控的，比如评分、评论、下载量。
非元数据当然对中国开发者来说也不难控制，市面上有很多方法，比如积分墙、肉刷、脚本刷等手段，此确实能快速提升曝光与排名，但降权、封号风险也比较高，所以不推荐。
元数据及非元数据所涉及的元素，除了本身对Google Play搜索排名结果有比较重要的影响，也是关乎影响用户访问详情页、下载转化的重要因素，因此我们放在下面进行着重说明。
3、持续实验
Google Play A/B Test在获取自然用户过程中，作为最实用的工具之一。通过A/B Test实验直到找到更佳的组合，逐步提高新增自然流量；为保证实验结果的准确性，在实验时需注意三个因素。
变量：在进行实验时，我们要把实验对象控制在1个，如果多个元素进行实验，较难定位带来效果的实验因素。
时间：实验建议要在7天以上，以获得足够的数据，当多个实验在进行时，尤其如此，如果要更快的获取实验结果，可减少实验变体，观察一段时间，当多天连续结果一致，系统收集了足够的数据后，就会展示实验结果。
对象：在实验时我们要考虑对那些用户进行实验，不同国家、语言的实验对象，实验结果存在较大的差异，进行细分才有可能得到准确的实验结果。
4、效果跟踪
Google Play的算法在持续更新，我们开发者自身的APP也在持续迭代，竞争环境也在变化、因此我们的曝光量、排名、下载量也是变化的，我们要时刻监控来应对我们的ASO策略，最好是每天进行一次查验。
重点监控关键词排名、下载量、评分、榜单，推荐制作一个监控表，每天查验结果进行一次记录，将调整策略一并记录，ASO需要长期坚持运营，而后会看到结果的一件事情，记录过程看到结果的逐步变化，对自己也是一种激励，未来汇报、总结也会非常有价值。
元数据优化，提高曝光/访问，转化
1、曝光/访问
当选择好合适的关键词，且进行了相应ASO优化，如果说ASO的第一步是提高APP的曝光机会，使APP出现在搜索列表中，提高被发现的频次，哪提高APP访问量就是第二步。
给用户留下一个好印象至关重要，用户是否对APP感兴趣、到达详情页面，Icon、标题、下载量、评分、包体大小都有较大影响。
GooglePlay 搜索列表页截图：
Icon：
Icon是用户对APP第一印象视觉元素，对访问、下载转化有至关重要的地位，Icon要能清晰的突出产品特点，设计要简单有特色，不建议使用文本，1-2种颜色即可。
标题：
标题是影响ASO最重要的元素，50个字符限制，我们要最大化利用这50个字符，把最主要的关键都放在标题中，同时要考虑语义的可读性，标题对安装转化也有较大的影响。
开发者名称：
开发者名称共50个字符，可添加一些关键词，因为在搜索结果页，可以清晰看到该内容。开发者名称是可以进行更改的，所以在ASO上可以做一些调整，Google play会记录开发者的历史数据，所以一个量级大评价好的优秀账户，要比一个开发者新账户有优势。
评分及评价：
重视反馈：评论区留言我们要定期查看处理，对用户的反馈要积极回复，尤其负面的一些评论，如果第一时间给用户解答，对挽回评分有正向作用。
对用户反馈的功能、需求相关建议及问题，回复并进行整理，及时了解用户的痛点，对评分及完善产品一样有正向好处，而评分越高越利于下载转化。
删除差评：对于无实质内容、谩骂的恶意插屏，可以向Google Play申诉申请删除，1个1星差评需要6个五星好评挽回，所以删除差评比较重要。
2、下载转化
当用户在搜索列表页点击APP，进入详情页，已成功了一小步，用户决定是否下载安装，产品截图、置顶大图、视频、描述对下载安装起到较大的影响。
Google Play详情页：
产品截图：
产品截图是用户了解APP的重要入口，对下载转化有较大的作用，Google Play至多可添加8张截图，尤其前3张截图，一定要突出产品特色功能，产品截图本地化也要考虑到，从文字、配色、元素都尽量本地化，当地用户看到后会比较亲近的感觉更利于转化。
置顶大图：
置顶大图显示在页面的首屏，作为视频的封面显示，在置顶大图中尽量展示一些吸引力的活动信息，没有活动就放产品品牌信息。
短描述：
短描述可填写80个字符，所以要简短、清晰，包含最重要的关键词，建议填写产品亮点，特色功能，体现产品价值的的信息，吸引用户访问下载。
完整描述：
Google Plya最多可填写4000个字符，尽量多的进行使用，填写功能亮点，最多的包含关键词及组合关键词，但建议最多不超过5个，如果堆砌关键词，会受到处罚，且会受到负面影响，进而对用户曝光下载造成影响。
内容以描述产品优点功能为主，每个功能都要分别介绍到，多使用一些中长尾的关键词，要少使用超链，包含一些紧迫感、号召性的语言。
内容以描述产品优点功能为主，每个功能都要分别介绍到，多使用一些中长尾的关键词，要少使用超链，包含一些紧迫感、号召性的语言。
视频：
宣传视频的地址是YouTube，视频非常有必要上传，不仅让用户更直观的了解的产品，且能够通过 YouTube 带来一些流量，在视频的标题、描述中加入主要关键词，不要放限制内容，同样本地化要为目标用户每种语言都上传一套视频，或者只使用文字。
还有一个因素对ASO曝光、访问、下载转化有较大影响，就是本地化，不论是截图、置顶大图、视频、还是标题、描述都需要做好本地化。
将标题、描述等文字内容交由当地译员或有留学背景的专业人士翻译。若公司内没有相关人力，有多种途径可以得到翻译服务，千万不要由非专业人士翻译，或者直接用机器翻译后就直接使用。
来源：出海商业化大兵，https://mp.weixin.qq.com/s/jLw_SL5jR8BNobeG6NUKnA
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