近40款三国题材游戏同时竞争，八成产品保持更新

上图为量江湖收集到的目前日本移动游戏市场中主要的一些三国题材产品，包括《新三国志》、《大三国志》等国产出海产品，也包括《苍之三国志》、《三国ドライブ》等日本本土产品，另有中国出海的收费下载买断制产品《三国志：汉末霸业》，以及KOEI-TECMO推出的《三国志2》、《三国志3》和《三国志5》三款日本本土经典复刻买断制产品。

本次共收集37款产品，虽然从畅销榜单上观察，大多数产品已经跌出了TOP200，但其中绝大多数产品仍然在保持更新。据量江湖统计，只有8款产品在最近半年内没有进行过版本更新（图表中蓝色的部分），而如果不考虑《三国志2》、《三国志3》和《三国志5》这三款买断制的老游戏复刻产品，那么近40款主要参与三国领域竞争的产品中，八成以上的产品都在最近半年内有更新，其中绝大部分产品都是2020年2-3月间刚刚发布新版本——由此，三国题材游戏在日本市场的竞争之激烈可见一斑。

Apple Search Ads三国相关核心关键词竞价激烈

如上文所述，“三国”虽然是一个游戏开发的热门题材，但受众群体事实上并不太大，以KOEI-TECMO当今头牌“真三国无双”系列为例，最畅销的《真三国无双3》，其家用游戏机版本（PS2&XBOX）销量也仅有227万上下。如今，虽然移动游戏的发展大大开拓了游戏玩家群体，但在日本移动游戏市场，在“三国”这样一个细分领域，数十款同类竞品分享一块“蛋糕”仍显饱和——在量江湖本次统计的37款游戏中，能在畅销榜TOP150常态的产品，也仅有《新三国志》、《大三国志》等寥寥几款。如果再考虑到日本三国游戏鼻祖KOEI-TECMO旗下的买断制单机复刻产品对粉丝流量的收割，可供三国类产品挖掘的目标用户群体就更小了。

在这种情况下，除了通过营销来持续加强品牌效应降低买量成本以外，如何有效地“收割”从竞品中释放出来的流量（流失玩家）也成为了许多三国类游戏所面对的课题。以苹果iOS生态为例，App Store中七成以上的流量均来自搜索，由此，当目标用户在商店中搜索“三国”等关键词时，就是展示和吸引用户的绝佳机会，而这也正是Apple Search Ads在竞争激烈的三国游戏领域中最大的意义所在。

基于上述思路，量江湖通过“量江湖苹果Search Ads智能投放引擎”统计了“三国”、“三国志”、“三国志 無料”（即三国志 免费）、“さんごく”和“さんごくし”（“三国”和“三国志”的日语假名发音）等核心关键词下，多款游戏产品的广告占比。

如上图，在“三国”这个关键词下，拿到最多广告展示的产品是《大三国志》，此外，在畅销榜单上排名一贯较靠前的《新三国志》也拿下了7.43%的广告展示。值得注意的是，非三国类游戏也在通过投放Apple Search Ads收割三国相关的搜索流量，如《万国觉醒》，这也印证了ASA投放中我们常说的：你不投，别人就会投，本来属于你的流量就被掠夺了。

如上图，在“三国志”这个关键词下，畅销榜前列的《大三国志》和《新三国志》分别拿到10.51%和8.04%的广告展示，而其中，宝可梦IP游戏《Pokemon Masters》、《万国觉醒》和战棋游戏IP的《魔界战记》也侵占了一部分广告展示的流量。

如上图，在“三国志 無料”关键词下，《大三国志》拿到了最多的广告展示占比，为16.57%，而在此关键词下，仍然有端游移动版《黒い砂漠 MOBILE》和《ヴァンガード ZERO》两款非三国类产品来参与竞价。

如上图，在关键词“さんごくし”（三国志）下，拿到最多广告展示的是老牌街机三国卡牌游戏《三国志大战M》，不过作为在日本移动游戏市场中表现最出色的两款国产三国游戏《大三国志》和《新三国志》，依然分别拿下了较大广告占比（7.23%，6.93%）。