肉鸽玩法目前已经成为了各大厂商的香饽饽。除了市场上以肉鸽为核心玩法的《重生细胞》《提灯与地下城》等产品，不少二次元手游，如《明日方舟》《战双帕弥什》《少女前线》等游戏也都在主要玩法中尝试融合肉鸽要素，甚至连米哈游的“准爆款”《绝区零》也不能免俗。

但玩肉鸽的产品千千万，能成功跑出来的却并不多。然而有这样一个厂商却在肉鸽休闲玩法赛道上做到了出一款爆一款。而这家厂商就是海彼（habby）。

说到海彼，相信很多朋友也非常熟悉了，此前上线数月便收割了数亿美元的大爆款《弹壳特攻队》便出自坐落于北京的海彼之手。

不仅如此，四年前登顶各地区畅销榜榜首的黑马《弓箭传说》、最近打入多个全球多个市场前十的新秀《蛇蛇贪吃》均是海彼的作品。

海彼是如何做到在这条赛道上屡出爆款的？它在产品研发上有着怎样独到的思路？他又是如何保证产品的效率？这些都值得我们去关注。

2019年，海彼的《弓箭传说》横空出世。游戏采用最为玩家熟知的打败魔王为题材，让玩家进行闯关挑战。玩家按住屏幕即可唤出虚拟摇杆，向指定方向滑动角色便会进行移动；遇到敌人后，只需松开手指，角色便会使用弓箭自动攻击离自己最近的敌人。

玩家全程都将使用弓箭击杀敌人，每次通过关卡，玩家都将从三种随机能力中选择一种。随着多种能力的不断提升和相互作用，角色将愈发强大，以便最后击败boss完成通关。

这套操作简单但不缺策略的玩法结合上简单的肉鸽要素，迅速获得了大量玩家的喜爱。《弓箭传说》很快就登顶20个地区畅销榜榜首，挤进了105个地区畅销榜前十，其中更登顶中国台湾和韩国两地的下载榜榜首。

作为海彼的第一个爆款之作，《弓箭传说》为海彼的后续产品定下了休闲玩法+肉鸽+中重度养成的基本框架。

而作为海彼旗下最大爆款的《弹壳特攻队》也延续了这套框架。游戏采用了在pc端相当流行的类吸血鬼幸存者玩法，结合僵尸生存题材和轻度肉鸽要素，在2022年8月上线。

上线3天后，就在全球休闲游戏竞争最激烈的美国地区登上了TOP1的宝座。同时，作为一款已在国内上线的游戏，《弹壳特工队》国服最高也来到了iOS免费榜TOP2的高位。

最近海彼的《蛇蛇贪吃》表现也十分亮眼。游戏采用与《弓箭传说》类似的玩家控制移动，角色自动射击的模式，还结合了全球玩家都相当熟悉的贪吃蛇玩法，并将搭载炮塔的贪吃蛇躯体与肉各要素做了融合，营造出了十分上头的休闲肉鸽体验。

《蛇蛇贪吃》于今年3月21日正式上线全球市场，随后下载量和收入迅速增长。反映到榜单上，游戏最好成绩曾登顶港澳台市场、韩国市场的iOS游戏免费榜，拿下日本同类榜单第2、美国同类榜单第9。收入方面，《蛇蛇贪吃》已经打入了台湾iOS游戏畅销榜前十，考虑到游戏采用混合变现模式，这款产品的实际收入还会更高。

除此之外，海彼还在2021年上线了《砰砰法师》。这款游戏虽不及前几款产品那样火爆，但也在上线之初同时挤进了免费榜和畅销榜的前列，甚至在港澳台地区、波黑4个市场的畅销榜位列前十。

而分析这些成绩优异的产品，我们也可以轻松发现它们统一的特征结构：极低的上手门槛+爽快且独特的核心休闲玩法+轻度的肉鸽要素+中重度的局外养成。下面我们就简要分析一下海彼这套「轻重并济」的打法。

海彼的几款产品核心玩法都相当简明易懂，游玩起来也颇为简单，只需要一根手指就能够完成全部的操作。比如最近的《蛇蛇贪吃》以及《弹壳特攻队》，玩家只需要用手指控制角色的移动，开火、技能等操作都会自动完成。

同时，海彼还做到了在轻度之余还足够独特，而这也是海彼一直所坚持的一点。比如《蛇蛇贪吃》，虽然是采用了已经被市场验证过的贪吃蛇玩法，但海彼加入的肉鸽要素和环绕爆破等内容也让这款产品在如今的手游市场中实现了差异化。

简单轻松又独特的休闲玩法可以吸引大量轻度玩家去尝试下载，但单靠轻度核心玩法显然无法让玩家保持长久的时间投入。

对此，海彼也很聪明的选择接入了肉鸽要素，但却进行了极大的轻度化处理。海彼扬弃了传统肉鸽常有的分支地图，以及有得有失的多重选择，让玩家只要在单线关卡结束后从几个各有特点并都是正面的选项中不断做出抉择，强化自身即可。

比如《弹壳特攻队》中的各项武器升级，以及《砰砰法师》里的多种弹球强化皆是如此。比起照搬硬核的肉鸽设定，轻度化的肉鸽要素显然更适合被休闲玩法吸引的轻度玩家。

而除此之外，海彼还很注重对成长感的营造。无论是《蛇蛇贪吃》还是《弹壳特攻队》，在通过大关卡进入新关卡后，玩家都能清晰地感受到难度曲线的提升，很容易失败。但一旦用系统提供的金币升级属性后，就会立刻变得轻松起来。

这样的设计为玩家带来了清晰的进步感和正反馈，同时也逐步教育玩家形成了用金币提升数值的习惯，便于后续的付费转化。为了保持用户黏性，海彼在产品中加入了挂机收益机制，让玩家即使下线也能感受自己在成长，而放置收益带来的养成资源也让玩家不会被卡关。

休闲肉鸽玩法与足够的成长感保证了用户的时间投入，这就为海彼的中重度养成玩法铺平了道路。

在以上提及的海彼产品中，都存在着战斗通行证、成就、订阅、每日任务、每日奖励、优惠礼包和活动等系统。而游戏内天赋、装备和额外英雄解锁等内容又构成了非常复杂的养成系统，二者共同创造了海彼游戏极具深度的rpg养成体系。

然而重度的养成与轻度的玩法如何衔接过渡在市场中并没有太多范例，但海彼也有一套自己的方法。在进入游戏后，玩家会直接体验到最核心基础的玩法，而随着游戏进度的推进，其余各项功能才会慢慢解锁，不仅包括英雄选择、升级、装备等关键的养成玩法，也包括诸如任务、礼包等活动。

这个过程是相当缓慢的，慢到能够确保玩家的注意力从掌握核心玩法慢慢转移到角色的rpg养成上。比如在《蛇蛇贪吃》中，玩家就需要通关3-10才能选择不同的蛇蛇角色进行游玩，此时已经能够确保玩家对核心玩法有足够的消化和理解，不会对过多的内容感到混乱。

可以看到，海彼在轻度肉鸽玩法和中度rpg养成两个维度上各取所长，把看似矛盾的两个玩法结合在了一起，既能够拥有庞大玩家群体、又有可观创收的「海彼式」产品就这样被创造出来。

就像我们前文提及的那样，海彼做到了平均每年产出一个爆款，这样的效率和稳定产出无疑是令人惊叹的。而这也与海彼高效的开发流程密不可分。

根据海彼ceo王恩嗣在采访中透露的内容以及《蛇蛇贪吃》的案例来看，海彼的研发模式是先由旗下工作室开发核心玩法，海彼再接手进行调整。

那么，海彼需要做的就是不断测试来自不同工作室的不同核心玩法原型，从它们当中筛选出KPI最高的原型，然后嵌入已经成熟的自有框架。工业流水线式的环节极大提高了效率，也让款款都爆成为可能。

但爆款频出也不意味着来的快，去的也快。正相反，海彼非常注重产品的长线运营。“要做长用户生命周期，同时又能覆盖初级用户”“要有可持续发展的内容线，内购比例必须达到一定标准”。这些都是海彼在采访中表达出的产品理念。

从海彼的几款产品最近动态来看，他们也确实是这样做的，并且取得了成功。去年八月上线国内的《弹壳特攻队》在如今这段时间依然能够保持在免费榜前20的位置，畅销榜上也基本稳定在40名上下。

此外，海彼还在玩法类型上寻求突破。比如在22年上线的产品《kinja run》中，海彼就创造性的尝试将跑酷、stg和肉鸽三种玩法融合到一起，也取得了不错的成绩。可以预见的是，海彼会继续推出这套「肉鸽+」框架的产品，并不断拓宽这套打法内核心玩法的类型。

可以看到，在摸索到市场痛点后海彼并没有固步自封，满足于当下，而是做到了效率与质量并重，并且还不断寻求新的可能性，而这也许才是他们能够屡次拿出爆款的根本原因。

来源： 手游那点事