3月20日，今年第一批进口版号下发，虽然只有27款游戏，但却“魔物”齐聚。腾讯网易B站悠星各放大招，重点产品纷纷过审，大战一触即发，堪称本季度游戏圈的最猛周一。

结合这份名单以及今年1月份的过审版号可以看出，今年国内二游赛道的竞争将会变得尤为激烈，下面我们将对其中部分重点产品进行简要介绍，包括其海内外营销和素材创意的特点或差异。

这次回来我要拿走属我的一切

韩国研发、中国发行、日本壮大，【蔚蓝档案】的大名相信大家已经听了很多遍了，在之前我们回顾悠星网络的出海发行史时就曾提到它。出海两年，【蔚蓝档案】的成绩不负众望，截至目前其海外营收已经超过了2.4亿美元。

使用广大大-广告主分析对比其主要营收地区，我们发现约有75%的收入来自日本地区，远高于排名二、三名的美韩地区，因此在近3月的投放素材中，它的素材文案也会针对韩国/美国地区用户做一些本地化翻译。

视频时长：17s 投放渠道：Facebook

要说【蔚蓝档案】缘何能获得如此好成绩，除了游戏本身的微创新以及迎合日本“宅”用户的校园画风外，它那随处可见的“贴脸输出”营销才令人拍案叫绝。二游营销不外乎三板斧，同人、动画和联动，【蔚蓝档案】面面俱到之外还将营销渗透到了当地习俗中。

初音IP是二游联动的首选之一

札幌冰雪节是日本传统节日之一，和中国·哈尔滨国际冰雪节、加拿大魁北克冬季狂欢节和挪威奥斯陆滑雪节并称为世界四大冰雪节，每年的节日期间都会吸引到约200万来自世界各地的游客。

在今年2月的“第73届札幌冰雪节”上，【蔚蓝档案】的看板娘-阿罗娜酱的雪像也进行了参展，与当地文化深度融合，俨然一副本土游戏的架势。这次“海归回国”，【蔚蓝档案】的准备只会更加充分，或许除了“痛车”之外我们还能看到更多令人惊喜的优秀营销案例。

IP手游能否再创奇迹？

【七人传奇：光与暗之交战】早在去年就已经预登陆TapTap为国服做准备，作为一款曾经拿下日本畅销榜第一的动漫IP卡牌游戏，其营收力可想而知。

近几年间，日漫的影响力虽然稍有减退，但经典IP的粉丝池还是十分庞大的，本次世纪华通选择【七人传奇：光与暗之交战】想必也是看中了其原版IP动画在B站过亿热度的观众基础。

在版号发布当天，【七人传奇：光与暗之交战】官方便借着热度快速登陆B站发布了首测PV，主打一个离谱+生草，配合为了过审而更换的游戏名称，莫名有一种抽象又亲切的接地气感，引得游戏粉丝评论弹幕纷纷整活。

但若从买量营销层面来看，我们猜测【七人传奇：光与暗之交战】还是会和其日服营销重点类似，在IP宣传的基础上，主打游戏角色、打斗场景以及游戏福利的重点介绍。

勾选“按热度值”排序后，横向对比该时段综合表现较好的素材后，我们发现其近期投放素材的营销重点是当前版本的新登场角色“四大天使”和免费抽卡活动。这类强力角色+免费N连抽的活动极易吸引新玩家入坑，相信在国服上线后，该产品依旧会重点营销游戏的“福利”特色。

投放天数：26天 展现估值：19.1W

赛马娘出国服了，关【闪耀！优俊少女】什么事？

在B站苦苦等待【赛马娘】国服版号的那些年，【赛马娘】早在外服杀疯了！不仅游戏收入奇高，同名改编动画更是质量惊人。

凭借马娘们的独特魅力、动画番剧知名度加持、屡屡出圈的玩家二创，赛马娘早已力压【FGO】成为新时代二游营收之神。根据广大大-App分析数据显示，2022年【赛马娘】夺得日本iOS、Android双商店营收冠军。除了日本玩家为马娘们如痴如醉，【赛马娘】韩服上线时更是取代【天堂】系列，登顶韩服Google Play畅销榜。

对于这样一款品貌俱佳、有钱有颜的“高质量二游”，国内玩家们也是望眼欲穿苦等良久。等夏天等秋天，等宣发等报告，最终没有等来【赛马娘】国服，却等来了【闪耀！优俊少女】。

而赛马娘国服改名则体现了B站本地化的又一巧思。因为在【赛马娘】游戏世界观中并不存在长齐4条腿的真🐴，因此“赛马娘”的“馬”字特地去掉下面两点与此呼应。【闪耀！优俊少女】也是将“马娘”这一直接称呼意译为“优俊少女”，将马字旁的骏更换为单人旁的俊。

除开前期各种风波不谈，既然版号已然到手，如何营销则是B站需要操心的第二个关键步骤。要知道这么一款海外成熟运营、二创气息浓厚的二游早已积累了大量用户精准画像和成功营销案例，而如何利用这些已知数据则是另外一重宣发考验。

为此广大大特意参照【赛马娘】日韩两服宣传策略总结出以下2条营销要点。

1、保留二次元特征：无厘头和搞怪是宣传重点

根据广大大-广告主分析功能可以了解，【赛马娘】海外投放素材以常规二游卡面展示、角色养成玩法、联动宣传和无厘头搞怪短片为主。

【赛马娘】近90天展现最高的素材

素材本身极具节日氛围的特殊服装搭配“有D选D”玩梗式问答，使其一跃成为【赛马娘】近90天展现最高的素材。这种无厘头的认真搞笑风格在一众“卖肉”、死板、常规的美女卡面营销中显得格外突出。

2、重视二创

众所周知，二游靠内容、靠厨力、靠UGC繁荣生态才能源源不断吸引新玩家留住老玩家，为此玩家们的主观能动性则显得尤为重要。以笔者个人为例，早在听说【赛马娘】大名以前，就在各种水友群中见识了众多恶搞表情包，可以算“未闻🐴名先见🐴名了”。

一些可爱表情包

浅聊完【赛马娘】国服展望，接下来就要看看腾讯旗下“二游独苗”【白夜极光】的艰难回国路。

其实【赛马娘】和【白夜极光】也是“感情深厚”，早在2021年6月【白夜极光】上线日本时，双方就在推特上战了个来回~

原文：ウマ娘の息抜きに白夜極光ダウンロ一ドした

翻译：赛马娘玩累了，下载白夜极光轻松一下吧~

AI二游第一人？

【白夜极光】是由永航科技旗下团队“巡回犬工作室”研发，而腾讯则持有永航科技65.85%的股权。也就是说，【白夜极光】是血统高贵的“腾讯二游鹅太子”。

这样一款资源充足、声势浩大的出海二游，自身质量又如何呢？

• 从玩法来看，【白夜极光】师承【波可龙迷宫】，其一笔画玩法既简洁轻度又略带策略性，实在是契合现如今越来越轻的手游玩法减负潮。

• 从音乐来看，【白夜极光】丝毫不逊于拥有“音角”（鹰角）之称的【明日方舟】。

• 从美术质量来看，【白夜极光】更是全员动态立绘，live2d更是超越一众同行。

在发行和营销上，【白夜极光】以日本为内容核心根据地，辐射到全球其他的海外发行区域。而这一营销策略也体现在了素材买量上。

根据广大大-广告主分析功能，笔者统计了【白夜极光】分别在日本、韩国、中国投放的近期热门素材。

日本—联动宣发

韩国：美少女效应+仿社交宣传

中国：飒爽美女立绘+福利诱惑

除了因地制宜的差异化营销策略，【白夜极光】“回国”途中还遭遇了另一突发事件，令其再次震惊二次元玩家群体。就在获得版号不久，【白夜极光】便传出了画师利用AI绘制商稿的争议传闻。

AI绘画的正当性与版权纠纷再次引爆，而这场风波也使得【白夜极光】完成了“未上线先出名”的营销成就，或许也算是因祸得福了吧。

纵览全文，不论是海归手游还是外游进口，今年国内的二次元赛道硝烟味十足，激动之余，我们也期待能有更多国产二游出海开花，就如杨紫琼那般成为“华人之光”。

来源： 广大大出海笔记