什么样的路子能够在越南狂奔？

 

广大大数据研究院联合罗斯基推出系列出海栏目，本篇将聚焦越南。

 

正在“支棱”起来的越南文化输出

 

文章开始，我们先来看一段最近很火的视频：

 

B站up主：-三三三元  叮叮当当舞翻跳

 

相信大家看完上面的动图，脑子里面已经自动开始播放“叮叮叮duang~duang~叮duang，叮叮叮当当当”。这首歌原名为《See Tình》，是越南著名流行歌手黄垂玲在2022年2月20日发布的歌曲。

 

“南方小兄弟”越南在全球文化输出上越走越顺，音乐如此，游戏也是如此。

 

10天投放、30万展现，越南的游戏视频素材如何“尬”出境界、“尬”到国际

 

在游戏的真人剧情类素材的应用上，越南发行商更是体现出他们天马行空的想象力，以下面这条素材为例。广大大抓取【PUBG Mobile VN】在6月份投放在Facebook渠道上的素材，虽然只投放了10天的时间，但总计展现超30万，点赞过2千。

就算素材中的越南语我一句都听不懂，但是并不妨碍这条素材将游戏的趣味性和社交性传达给我。在国内真人游戏素材“尬”出天际的前提下，也许我们可以跟越南的优化师们学学如何让素材“尬”得更自然，“尬”得有效果。

 

也许是东南亚地区最具游戏发展潜力的国家

 

不得不承认，越南已经成为东南亚地区最具游戏发展潜力的国家地区之一。

 

越南人口约1亿，其中0.68亿人拥有手机，手游玩家更是占57%。越南玩家每日平均玩游戏时长高达3.9小时，比美国还要高10%。

 

手机游戏已经成为越南主要的休闲娱乐方式之一

 

根据数据统计公司Statista的最新数据显示，2022年越南移动游戏市场预计收入将超过4.1亿美元，现在越南手游市场正以年复合增长率8.06%（2022-2027年）的速度快速增长，预计整个越南手游市场收入规模会在2027年超过6亿美元。

 

闪闪发光的大翅膀和武器深受越南玩家的喜爱

 

25款游戏就有1款来自越南？越南厂商全球化披荆斩棘

 

越南是生产、发行休闲和超休闲游戏的重要国家之一，在苹果应用商店中大约有18万名游戏开发者，在东南亚排名前三；同时全球每下载25款游戏中就有1款是越南厂商出品的，越南游戏发行商和游戏工作室的广告收入位居世界前列。

 

越来越多越南发行商开始在国际上崭露头角。根据越南本土媒体Vietnamnet的文章显示，在越南每10家游戏开发商就有7家瞄准国际市场。Amanotes，OneSoft，GameJam，VNG和Arrasol等越南本土公司的名字也常常出现在ANZSEA（澳大利亚、新西兰和东南亚）地区排行榜头部位置。 

 

 

由越南开发者阮哈东研发的【Flappy Bird】是第一款超休闲爆款

 

相同的境遇，越南手游人的漫漫版号路

 

你的手游是否想出海越南？真正能够引起中国出海人情感共鸣的，应该是越南的游戏版号政策。

 

根据越南72号法令规定，如要上架游戏至越南市场，公司必须要有发行资质（G1牌照），同时申请G1牌照需要越南人持股51%。然后还需要为你的游戏申请版号后才能在越南正常上架游戏。

 

——也就是说，所有跨境游戏想要在越南发行都必须跟本土公司合作，依照越南法律规定进行发行资质和版号申请。

 

越南的手游格局发展：休闲靠出海，重度靠发行

 

这一政策也对越南本土游戏公司产生了深远的影响：

 

1、本土中小型研发厂商，纷纷将出海作为公司的主要发力方向；

 

2、在中重度产品上，越南本地代理商实力雄厚，可以帮助众多全球化游戏快速在越南乃至东南亚市场铺开。

 

而客观上，这也促成了越南本土发行公司的快速发展。

 

详解越南手游的头部发行商

 

SohaGame——越南手游发行第一人

 

2012年一款名为【永生门】的游戏在越南上线，这是越南第一款智能手机游戏。该游戏由深圳市天拓立方通讯科技有限公司研发，其越南服正是由SohaGame负责代理发行。

 

 

【永生门】是当年越南App Store热度前三的游戏

 

发展至今SohaGame公司先后与多家中国网络游戏公司建立了长久的合作关系。如：完美世界、巨人网络、蓝港互动、畅游等等。通过广大大公司分析模块，我们查询到今年SohaGame一共上架了9款新游戏，包括以漫画【乌龙院】为背景的卡牌游戏【Tân Ô Long Viện】，还有全球著名SLG【Envoy】的越南服【Evony-Vị Vua Trở Lại】。

 

目前SohaGame已经建立了完整的游戏运营、发行和本地化链路，根据其广告团队透露的信息，他们在社交媒体平台上投入大量资金进行广告和品牌推广，以增加游戏安装量。他们借助大数据工具来全面地分析竞争对手的广告，以及竞争对手的游戏和市场趋势。SohaGame正在使用广大大海外版“SocialPeta”，通过SocialPeta，SohaGame的CPM、CPI大幅降低。

 

VNG——从越南“陈天桥”到“小腾讯”

 

其实在更早的2004年，一个越南“海归”黎洪明就拉着几个合伙人创立了一家名为VineGame的公司，公司最开始主营网络游戏代理业务，希望能把当时韩国市场优质的网络游戏引进越南来大赚一笔。彼时的韩国网游不可一世，对内有着【天堂】【仙境传说】【奇迹】等作品在整个东亚呼风唤雨，对外一部【传奇】更是成为中国国民级MMO。

 

但“三无公司（没资金、没经验、没背景）”VineGame并没有成功拿到韩国游戏的代理机会，反而是一家来自神秘东方国家的公司给了他们一个大展拳脚的机会。2005年由其负责代理的【剑侠情缘网络版】越南服正式上线，凭借着优质的本地化修改和精心的运营，该游戏一度成为当时的越南国民级游戏，巅峰时期有超过30万人在线。

 

《剑网移动版》自然也由VNG负责发行

 

当然VineGame并不满足仅仅成为一家普通的代理公司，在赚足第一桶金以后他们也积极拥抱当时正在滚滚而来的移动互联网热潮。2008年他们获得了腾讯的投资；2010年公司正式更名为我们熟悉的VNG；2012年推出了即时聊天工具【Zalo】……随后还积极布局了支付、娱乐、游戏等多个赛道，一家越南互联网巨星冉冉升起。

 

目光移回到手游上，有了东家“腾讯”的鼎力支持，腾讯游戏的越南本地化VNG也是出了不少力，而除了腾讯以外，完美世界、三七互娱、西山居等诸多中国厂商游戏的越南本体或者东南亚版本都由VNG来操刀，在广大大上搜索关键词“VNG”，总计广告主数量超过280名。

 

数据来自：广大大——广告主分析

 

Funtap——3年时间成为越南第3

 

Funtap在2015年还是一个仅有3人的小公司，仅3年的时间公司就发展成为越南前三的手游发行商。至2020年Funtap已经成为在全球拥有4200万名玩家和600名员工互联网巨头。

 

图片来自：Funtap官网，代表产品

 

打开公司的官网，在代表游戏的板块你就能发现这家公司拿手产品就是仙侠MMO。事实也是如此，在2019年，Funtap发行了【Tình Kiếm 3D（那一剑江湖）】和【Nhất Kiếm Giang Hồ （一剑问情）】仙侠两兄弟，其中【Tình Kiếm 3D】 2019年拿下200万新增玩家，单月流水已经超过150万美元。

 

除了仙侠MMO外，Funtap也试图在二次元赛道突围，今年的新发行商品中有【Fairy World】【Chaos Battle】【Huyễn Tưởng Tam Quốc】和【Ngôi Sao Giải Tr】4款明显二次元属性的产品。

 

师承中国，但越南买量路子野得多

 

由于工作轻松，越南人玩游戏大部分在线时间很长，并且喜好社交。所以MMORPG是最热门的类别，因为许多游戏都来自中国，因此越南本土的买量素材风格跟我们很像，如果你不仔细观察素材上的文字且没有打开声音，你甚至会以为这就是中国团队制作的。

 

杨过、爬塔、拜堂，越南热门素材中国元素满满

 

但是细看素材之后还是会有些许的差异：

 

• BGM的节奏鲜明，并且大多数剪辑卡点严丝合缝，让画面和音乐完美结合；

• 仙侠MMO甚至更乐意展示跑车、机甲等和游戏题材稍显违和的元素，用这种奇怪的冲突来吸引玩家的目光；

• 真人实拍剧情素材在越南本地也有着相当高的热度，除了一些强行插入的剧情冲突外，社交也是在素材中被重点展示的元素。

 

来源： 广大大出海笔记