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广东出海老厂Slots新作海外上线,北美市场表现不俗

广东出海老厂Slots新作海外上线,北美市场表现不俗
Enjoy出海小编(刚)  ·  Jul 21, 2022 6:25:06 PM

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在美国,Casino游戏占有着很大的市场份额,其中Slots更是凭借着简单的游戏机制和爽快的“赚钱”体验颇受美国玩家青睐。据最新的iOS美国博弈类游戏畅销榜Top 10显示,榜单中有8款都是Slots游戏,其中不乏有国内厂商的出海产品。

 

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来源:点点数据

 

在Casino出海领域,业内也流传着“北博乐,南趣运”的说法。这指的是两家出海公司博乐科技和趣运科技,他们出海欧美均有所斩获。

来自北京的博乐科技无疑是Slots出海厂商中的佼佼者,其王牌产品《Cash Frenzy》和《Lotsa Slots》基本保持着月入千万美元的水准。依靠两款产品的亮眼表现,博乐科技也成功跻身棋牌出海厂商头部位置,其霸主地位目前还无法撼动。该公司也完成过估值十亿人民币的B轮融资,并连续实现年复合增长率40%。

 

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而另一家公司趣运科技的实力也不容小觑,这家比博乐晚4年成立的公司规模并不算大,但核心创始成员均有海外休闲博弈游戏发行、运营经验。今年6月,来自广东深圳的趣运科技(Triwin Games)的一款Slots新作《Genius Slots Vegas Casino Game》(以下简称“Genius Slots”)在海外上线,给老产品扎堆儿的Casino出海市场注入了一丝新鲜血液。以这款产品为契机,我们也对趣运科技的发家史进行了整理。

 

Slots玩法还原拉斯维加斯真实赌场

 

目前在Genius Slots这款游戏中只有Slots一种玩法,这与多数Slots游戏融入了Domino、Bingo等玩法有所区别。据官方介绍,游戏中可以玩到至少50种Slots主题游戏,并且全部来自于拉斯维加斯的真实赌场。

 

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Genius Slots主界面

具体玩法上,Genius Slots属于比较传统的Slots游戏,玩法逻辑也遵循了市场上常见的Slots游戏体系。即从第一轴开始出现的图标在之后的轴上连续出现,且出现数量大于3个(一般是3)这就能获得对应的奖励。不过要注意的是,一定要从第一轴开始,若出现134、234的情况,则不能算赢。

 

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在Slots游戏中有一种万能图标(wild)可以和任何图标相连,如上图中的“狼”图标

另外,一轮下注之后可能触发“免费游戏”模式,即出现多个特定图标,在不同的Slots主题中,特殊图标一般都是带有数字的金币样式。在免费游戏模式中,玩家的下注不再消耗余额,并且系统会对特定区域内的金币进行翻倍奖励,一次免费游戏模式往往会给玩家带来不错的收益。

 

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Genius Slots中某款主题中的免费游戏模式

在Genius Slots中,每个棋盘上还会带有Grand、Major、Minor、 Mini等字样,这就是Slots游戏中比较常见的Jackpot(头奖)玩法。在玩家下注的过程中,Jackpot所积攒的数值也会随之提高,一般来说,Grand Jackpot的数值最高,但中奖的几率也最低,如果玩家幸运获得头奖,在游戏中还会进行全服通报。

 

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Minor中奖

 

深耕Slots赛道,趣运科技的发家史

 

深圳趣运科技(Triwin Games)成立于 2018 年 1 月,是一家专攻博弈游戏的海外发行商,在成立不久后就获得了百万美元级别的天使投资,2019年又获得了数百万美元的 A 轮融资。2018年2月,Triwin Games 发行的第一款Slots游戏《Grand Jackpot Slots》在上线不久后就迅速进入到美国博弈游戏畅销榜前50名,澳大利亚博弈游戏畅销榜前15名,取得了不错的成绩。

 

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Tycoon Casino 6月全球收入(安卓端)

2018年10月,Triwin Games发行了第二款Slots游戏《Tycoon Casino Vegas Slot》,这款游戏之后成为了公司最赚钱的游戏,目前累积收入已经超过2000万美元,最高获得了4个国家或地区Google Play畅销榜第一的成绩。
在去年Enjoy出海举办的Go Global Developer Summit活动期间,Triwin Games联合创始人秦伟带来了关于“博弈游戏增长之道”的分享。
秦伟提到,Triwin是triple win这两个单词的组合,triple win就是“三赢”的意思。Triwin Games一直瞄准的是Social Casino领域,在他看来,这是一个非常成熟和稳定的市场,只要做出一个还不错的产品,其实够一个团队吃很久。
至于海外用户,秦伟提到Casino用户会玩多款游戏,不只玩头部的那几款游戏。对于新的入局者来说,其实是一个好事情,只要产品开发出来还不错,你去做市场推广的话,总能获取到头部产品的用户,因为他们会不断去尝试新产品。
在数据方面,北美市场会贡献Triwin Games Slots产品70%以上的收入,另外澳大利亚大概会贡献15%左右,欧洲可能会贡献10%,剩下的就是一些其他地方。秦伟建议,如果是新的开发者有一款Slots产品,发行区域要找容量比较大的市场。

Enjoy出海统计发现,目前Triwin Games在海外市场已经发行了三十余款游戏,其中Slot游戏占到了三分之二的比重,此次Triwin Games最新发布的游戏Genius Slots在进入七月后,最高获得了美国Google Play博弈类游戏免费榜第7名,畅销榜第165名,美国iOS博弈类游戏免费榜第30名,畅销榜第126名。

 

买量方面,Genius Slots主推北美市场,渠道以Facebook和Instagram为主,素材内容以“中奖”为噱头,加上夸张的中奖音效,烘托出了一个“中头奖”的气氛,整体比较中规中矩。

 

结语

 
本文所提到的趣运科技是中小公司出海的一个代表,他们的成功主要在于找准了自己团队擅长的地方,抓住机会在垂类不断深耕。在以前,也许一个刚及格的产品就能赚得盆满钵满,而在当下,中小公司要想有足够竞争力就必须得拿出八九十分的努力。
目前美国Casino用户比较钟情于Slots和Poker类游戏,Poker类游戏基本被Playtika和 Zynga几家头部厂商所垄断,而Slots类游戏则呈百花齐放的场面,几家巨头的市场份额占比较大,中小型运营商找准机会也能分上一杯羹。
而以印尼、菲律宾为主的东南亚地区和以巴西、墨西哥为主的拉美地区对Casino游戏的需求量也在逐步增大,并且这两个地区都有着庞大的人口红利,如今在美国市场逐渐饱和之后,以这些T3国家为主战场也是一个不错的选择。
对于国内出海厂商来说,可以根据目标市场的需求来优化自家产品的内容,比如在印尼就可以以玩家更容易接受的本土Domino玩法为切入点,后续加入受众更加广泛Slots、Poker类玩法,不断调优,因地制宜,做好本地化运营策略才是一个比较稳妥的打法。
延伸阅读:Triwin:博弈游戏增长之道丨GGDS 沙龙分享
 
 
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