今年下半年，华为应用市场Appgallery宣布与游戏制作商Belka Games展开合作，此后Belka Games的游戏将陆续登陆华为应用市场。
据悉，Belka Games是一家来自白俄罗斯的游戏公司，在业内名头不小，此次合作旨在开拓其海外市场。
Belka Games是一家位于白俄罗斯的游戏开发商及发行商，成立于2010年，总部位于明斯克，创始人为Yury Mazanik。目前，该公司在全球有六个工作室，接近三百名员工，拥有超过一亿名玩家。
早期的Belka靠益智类游戏起家，主要面向美国和俄罗斯市场。旗下推出的爆款包括Creator of Clockmaker(钟表匠谜语游戏)及Funky Bay (欢乐海湾)等。这两款游戏总下载量均达数千万，累计营收数亿元。
在2019年9月6日，AppLovin——一家旨在为全球游戏开发者构建统一的技术服务，为移动游戏提供动力支持的移动游戏公司，宣布对Belka Games进行战略性投资。在这次投资之后，Belka Games调整了自己的经营策略，注重游戏的数据驱动和团队导向成长，在过去的两年半年使公司体量增长了16倍。下面我们就来详细了解以下这家公司的产品和经营策略。
Belka目前主营业务包括纸牌游戏和休闲益智游戏，旗下产品众多，最赚钱的有以下三款：
1、Часовщик: игры три в ряд（Clockmaker）
Часовщик: игры три в ряд中文意思为手表制造商，是一款以钟表制造为主题的三消游戏。玩家在游戏中将通过收集消除各类宝石来推进游戏。最终目标是揭开邪恶钟表匠的所有秘密，从旧钟表匠的压迫中解放城市。
游戏内置了多种三消模式，除了钟表主题，还包含科幻和冒险主题。随着游戏发展，玩家将和角色辗转游戏世界的各个地区，见识到不同的风景和庆典，不同的庆典活动包含了不同的小游戏，包括种植养成、制作蛋糕和宾果等玩法，还为玩家提供了不同的奖励。
玩家可以在游戏界面选择离线游玩或者在线游玩，如果想参加在线联网的比赛则需连接网络。值得一提的是Belka游戏的全球化，以这款游戏为例，游戏内置了俄语、英语、法语、德语、日语、韩语、葡萄牙语、西班牙语等语言的翻译。这也显示了Belka试图扩张市场的决心。
据智囊团检测，目前这款游戏年下载量超过两千万，双端年营收合计超过4亿元。
2、Solitaire Cruise карты солитер
该游戏是Belka第二热销的游戏，年营收超2亿元，在俄罗斯纸牌类游戏安卓畅销榜上位居第二。
游戏主要玩法为纸牌接龙，包括蜘蛛纸牌、三峰接龙纸牌和“傻瓜牌”等模式。游戏的背景被设定为一个全球环游的邮轮，玩家在环球旅行的过程中玩耍纸盘，并且游览世界各地的城市景观和自然古迹，包括拉斯维加斯、巴黎、拿骚、威尼斯、迪拜和其他风景如画的地方。
在纸牌玩法之外，游戏还包括一些填充内容的小游戏。玩家可以通过游戏赢取奖励，装饰自己的轮船，还能亲自动手进行烹调，进行保龄球游戏等等。
Solitaire Cruise目前定时每周更新，向玩家提供新的接龙游戏和众多活动。玩家还能通过社交网络邀请自己的朋友一起参与旅行，或者进行纸牌对战赢取奖励。
Solitaire是一种风靡欧美的纸牌游戏，投入成本较低，但盈利能力较强。市场上较为卖座的产品如GSN Games旗下的Solitaire TriPeaks，下载量超2000万，年营收超15亿。
3、Bermuda Adventures Farm Island
百慕大冒险农场是一款模拟经营类游戏。游戏背景大致是：一个大家庭本打算在热带天堂岛上庆祝奶奶的生日，但因为飞机失事，不得不迫降百慕大岛屿。玩家将扮演其中一个角色，在学习如何独立野外生活的同时想办法找到失散在岛屿各地的家人。
游戏中许多角色有着独特的故事和行为，还有来自过去的旅行者和其他有趣的邻居存在在岛屿上，随着游戏扩展，玩家将参与进越来越多的故事中。
游戏的主要玩法则是通过开拓土地，进行建筑和养殖，帮助家庭成员安排日常生活，教他们如何建造农场、种植植物和烹饪食物。建造舒适的别墅和家庭农场，开采资源，并生产您所需的一切，以进行令人兴奋的探险任务，与百慕大三角的其他居民进行贸易，并最终建设出自己喜欢的天堂岛。此外，除开主线任务和活动，玩家还可以进行自由探索，装扮自己的角色等等。
目前这款游戏年下载量过千万，双端年营收合计超过1亿元。
在Pocket Gamer Connects Helsinki Digital上，Belka Games业务开发副总裁Yuriy Krasilnikov谈到了该公司近年来的扩张，在三年之内，Belka的公司员工从30人猛增到300人，他们是如何做到的呢？
据Krasilnikov所说，Belka的策略围绕三个方面展开。
首先是公司文化的培养，“建立在旧战略基础上”的新公司文化旨在加强公司的凝聚力。落实到具体，该公司每人都有针对性的培养和上升计划。而在整个架构上，Belka很注重各部门团队间的沟通渠道搭建，这使得公司执行效率很高，降低了内部耗损。
其次是对于产品的专注。Belka在QA上花费了很长时间，以确保游戏不会出现技术问题，并关注当前的游戏趋势，以保证自己的游戏始终处于更新中。
以Belka的热门游戏《Clockmaker》为例。其成功主要来源于独特的美术风格和游戏玩法为游戏增添了非凡的魅以及其在营销运营方面的发挥。
在与其他竞争对手的角逐中，《Clockmaker》凭借常态化运营（Live Ops）脱颖而出，为游戏的进一步发展提供了原动力，这也再次印证了常态化运营对于游戏的重要性。
此该策略正是Belka经营管理的第三重点。当游戏进入发行阶段时，Belka便会专注于营销策略的制定。在选取多元化获客渠道的同时，他们还会通过高质量的广告创意吸引用户，并以ROI为导向分析UA活动。此外，他们常以大数据分析为基础，提出新的想法并在玩家中测试，确保上线的内容都能获得良好的表现。
谈到与华为的合作，Belka的业务发展副总裁Krasilnikov表示，与华为合作对Belka的团队来说是一次愉快的经历。
“我们从一开始就获得了高水平的运营和开发支持，我们对华为的HMS Core Kits的顺利集成感到高兴，这样我们就可以为游戏的粉丝提供他们应得的服务。”
华为的AppGallery是目前增长速度最快的应用程序市场，也是全球第三大应用程序市场。在华为的开发人员的全体努力下，所有在该应用市场登陆的程序都将得到华为强大的运营支持。此次Belka与华为的合作正是这种模式的最佳范例，它体现了华为HMS Core的潜力。此次合作的主要项目包括Belka的热门游戏ClockMaker，通过与IAP套件和广告套件集成，两家公司为用户提供了无缝支付解决方案和畅快的广告体验。
Belka过去两年在全球各个平台上取得了巨大成功，并获得了大量用户和收入。而今Belka 与AppGallery的合作更显示了其试图扩张市场的野心，在未来几个月，将会有更多用户参与到这一进程当中。
目前，Belka的官方网页挂出了十几种招聘信息，从负责前端的客户营销、广告推广、游戏宣发到后端的游戏艺术设计、程序工程师、游戏运营和策划等门类。Belka扩张的步伐不曾停滞。
值得注意的是Belka单独标红了三大类的招聘信息，涉及游戏制作的各方面。
其一为游戏制作人，要求具备相关行业三年以上经验，可以独立指导一整个项目的运行。
其二为QA负责人，主要负责提高游戏的质量和稳定性，优化公司现有的测试和制作流程。
其三为unity-3D开发人员，要求熟悉编程语言，对公司使用的游戏引擎有自己的理解。
从招聘信息可以看出，在执行其营销策略和扩大市场的过程中，Belka并没有忘记自己起家的立身之本。游戏制作商，最重要的还是做出真正优秀的作品。
来源：辉煌智囊团
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