12月6日，总部位于约旦的手游发行商Tamatem Games（下称“番茄”）宣布，它在由KRAFTON（《绝地求生》母公司）领投的B轮融资中获投了7000万人民币，Venture Souq、Endeavor Catalyst 等参与本轮融资。番茄游戏的首席执行官兼创始人Hussam Hammo称，在B轮融资后，番茄游戏的总融资额已超过1亿人民币，其估值目前约为5亿人民币。
资料显示，番茄游戏诞生于2013年，总部位于约旦安曼，创始人为Eyad Al Basheer, Hussam Hammo, Sohaib Thiab。
最开始，番茄以自研游戏为主。2015年，番茄发布了一款赛车游戏，Shake the Metal，总下载量超过五百万。2016年他们发布了其最受欢迎的纸牌游戏：بلوت VIP。
目前，番茄是阿拉伯语市场最大的手机游戏发行商之一，公司拥有超过80余名员工，遍及美国、印度、埃及、沙特阿拉伯、德国、匈牙利和约旦。除开位于安曼的总部外，该公司还分别在沙特和埃及设立了办事处。
信息显示，番茄现任CEO为Hussam Hammo。2005年，Hammo毕业于苏玛雅公主科技大学，获计算机科学学士学位。作为一位连续创业者，他在创立番茄之前曾创立了一家社交网站，Faye3.com，这是第一个被Maktoob.com收购的阿拉伯社交网站，后来被雅虎收购。
据Hammo所说，在2013年，当时的中东和北非市场上阿拉伯语应用极少。对比整个应用市场，阿拉伯语内容占比不到1%。一个四亿人口的庞大市场，却没有相应的本土化应用。
巨大的市场空白也就意味着巨大的市场机遇。因此他连同其他人合作创立了番茄游戏——该地区有史以来第一家阿拉伯手游发行公司。
创立八年，除开自研游戏，番茄还一直在积极和外界厂商接触，试图拓宽公司代理范围。如今他们正与来自世界各地的知名开发商合作，为阿拉伯语市场带来最好的游戏。至今，番茄已发布超过50款游戏、下载量突破1亿次，月活跃用户达100万。
番茄之所以能做到今天这个地步，在于它们始终致力为中东地区客户量身定制符合其需求的游戏。这包含两个部分：产品自研以及代理游戏的本土化。
番茄旗下游戏众多，从内容上看，纸牌到角色扮演均有涉猎，最主要的产品有以下几款。
بلوت的英文写作Baloot，这是中东地区的本土纸牌玩法，也是阿拉伯国家最受欢迎的纸牌游戏之一。Baloot是一种技巧类纸牌游戏，由四名玩家参与。四名玩家分别组成两支队伍，玩家要通过协同合作尽可能“吃掉”对手的牌，依据吃掉的纸牌数字，收集牌面分数。游戏结束后得分最高的队伍取得胜利。
除了很好地还原了Baloot玩法之外，بلوت VIP的另一大特色是它独特的社交功能。依据不同的VIP等级，玩家在游戏中享有不同的社交特权。高级用户能拥有特殊的频道和装饰。
这也和中东地区游戏用户的消费习惯有关系，中东土豪大R玩家多，地区ARPPU高（中国约为40美元，沙特约为300美元），自然对VIP等级之类的元素格外关注。
抓住这一点的游戏往往在中东都能有所收获，如广州智品旗下的Tarbi3ah ballot，以及北京以诺畅游旗下的MDAGSH，这两款产品常年霸占沙特Card类游戏畅销榜，年营收过亿。
2、ملكة الموضة | لعبة قصص و تمثيل（时尚女王）
ملكة الموضة | لعبة قصص و تمثيل，中文译名为“时尚女王”，这是一款由手游公司NANOBIT制作，番茄负责中东地区本地化代理的虚拟角色扮演类游戏。
该游戏核心玩法为角色装扮和文字互动，玩家将扮演当下时尚圈的明星，一步步谱写自己的“时尚故事”，通过在虚拟的社群中与不同的NPC交互，开拓剧情，认识更多的NPC以解锁更多的故事选择和玩法，包括拍电影、杂志等。
在游戏中人物与不同NPC的交互活动需要消耗体力值，通过游戏内的经营或游戏外的充值，玩家可以用金币和钻石补充体力值。金币和钻石在游戏中也可以用来购买更多的服饰，解锁更多穿搭。对中东地区的氪金玩家而言，这些都是游戏的卖点。
之所以如此安排，是因为番茄深谙当地市场的客户构成。在沙特阿拉伯，女性用户群体付费率高，大R多。而且，大多数女性都是非职业女性，这意味着她们有很多空闲的时间来玩游戏。目前有31%的女性用户每月在游戏中付费，显然这一数字在未来还会不断增加。
3、Shake the Metal Online和تحدي الملوك | حرب السل
Shake the Metal Online是一款多人在线赛车游戏，它是该公司2015年制作的热门游戏Shake the Metal的实时多人版续作。
游戏中玩家将操作赛车进行对抗，可以通过在公路上奔驰、躲避车辆障碍或者是碰撞来进行竞争。此外玩家还可以与不同的NPC角色进行竞速比赛获得奖励，除了第三人称视角，游戏同样支持车内视角进行操作，不同的车辆也可以进行升级和装饰。
除前文提及的角色扮演游戏、纸牌游戏和赛车游戏，番茄还涉猎了MMORPG游戏。
تحدي الملوك | حرب السل是番茄目前正在运营的一款策略类的MMORPG，玩家将在游戏中联合古往今来的伟大君主，建立自己的王国，为了争夺唯一的王位和其他玩家展开对抗或进行合作，这也是该公司目前第三赚钱的产品，年营收超过千万。
资料显示，番茄还在中东地区发行过由国内游戏厂商EZ FUN制作的MMORPG动作游戏《Suqoor Al Ard》（中文译名《刀锋无双》），一款三国题材的动作手游。但从后续信息上来看，成绩并不算好。
除开自研游戏，番茄的业务重头还包括与其他国家地区的游戏开发商合作，进行游戏的本土化适配。
相较于游戏生产，番茄更愿意做游戏的“搬运工”。但这种“搬运”不只是当普普通通的地区发行商。番茄会具体针对不同游戏，调整其内容，让它们在玩法和文化背景上更适合于本土市场，就像是快餐会针对不同地区调整口味一样，番茄也在调整着外来游戏的“口味”以适应中东和北非市场特异的文化环境。
因此其代理并不只停留在通常代理商所进行的引进、推广、翻译等方面。它们的本土化可以说一定程度上是在“重做”游戏。
比如重新誊写文本以避免文化禁忌、重画游戏贴图、改动游戏界面以适应语言习惯等（阿语书写习惯为从右到左）。更具体的内容策划上，番茄也会结合本土文化进行调整，比如依据穆斯林重要的节庆设计游戏内容和重大活动，再比如游戏的色彩应用。什叶派喜欢蓝色，逊尼派钟爱绿色，或者依照相应地区修改角色服装等等。这些都是番茄在进行本土化包装时会考虑的细节。
对此，Hammo谈到：“用户需要的是适合他们审美和认知的国外游戏，这不仅仅是把一种语言翻译成另一种语言，番茄还致力于调整游戏和用户的文化相关性，这种需求也使得我们的相关产品走在了其他公司前面。”
由于这个地区特殊的政治文化氛围，不针对本地文化调整自己的产品内容，是很难让公司的运营走上正轨的。要在中东捞金，就一定要理解当地的文化如何影响当地的市场。目前来看，番茄做得不错，大有称霸中东和北非市场的趋势。
据智囊团监测，番茄正在进行的招募除了游戏测试岗位之外，还包括数名3D广告建模师和广告设计师，以及相应平台的社群运营经理。不难看出，这些招募是为了加强番茄在社交媒体平台的宣发和推广能力。
在做好过硬的产品自研和本土化之外，让自己产品的优点能够被他人看到也是必不可少的。互联网时代，察觉客户需求，迎合需求，是一方面，让客户看到自己能够满足他们的需求则是另一方面。
目前的番茄70%的客户来自沙特阿拉伯，其余30%来自埃及、科威特、阿联酋等国家。显然，对番茄而言，当务之急是展示出自己过硬的产品能力，谋求更多曝光，扩大自己的经营范围和合作伙伴以增加市场占有率。
Hammo表示，“沙特阿拉伯的手机游戏行业正在发生巨变。手游市场潜力巨大，我们只是冰山一角，期待有更多人参与进来。”
来源：辉煌智囊团
进群了解更多最新出海资讯、市场活动及合作，扫描关注下方二维码吧!
扫一扫 加入出海交流群
个人中心
Enjoy后台
登出
