每年春末夏初之际，美国高校都会迎来一场热闹非凡的毕业舞会。

 

作为美国高中毕业生步入成人世界的一个重要仪式之一，全美各地的高中生们都会穿上最华丽的礼服，参加舞会来告别稚嫩的青春，其中包括即将 18 岁的 Elyse Monroe。

 

 

Elyse Monroe 是名副其实的大码女孩，日常衣服都要选加码才穿得下，因此找到一件合适的衣服并不容易。

 

迫不得已，她开始在 TikTok 上搜寻解决办法。

 

在 TikTok 上，Elyse 第一次了解到 Summer Lucille 和她位于北卡罗来纳州夏洛特的 Juicy Body Goddess Boutique 店铺——一家专门针对 XL-6X 大码女性的服装店。

 

然而 Summer Lucille 可不仅仅只是一个店主，在 TikTok 上，她几乎也是所有大码女孩的时尚教母。

 

今年 2 月 1 日，TikTok 官方发布了一份名为 Visionary Voices List（有远见的声音）名单。

 

这份名单主要表彰 15 位基于各自领域的黑人创作者，通过使用 TikTok 来教育、娱乐和倡导黑人社区，同时在平台内外产生重大影响，共分为三个类别——创作者、小型企业家以及行业颠覆者。

 

 

在“小型企业家”名单中，Summer Lucille 所经营的 TikTok账号 @juicybodygoddess 赫然在列，TikTok 官方是这样描述她的：

 

 

今年 34 岁的 Summer Lucille ，同样是位不折不扣的大码女性。

 

在如今“以瘦为美”的社会里，拥有这样一副“臃肿”的身材，不仅在平日里容易受到别人的指指点点，对热爱时尚的她而言也是一场毁灭性的打击。

 

“我曾穿着一件西装外套参加毕业舞会，因为那是当时我唯一合身的衣服。” Summer Lucille 曾在一次采访中回忆道，“那一天绝对是我生命中最不愿回首，最悲伤的日子”。

 

图/Summer Lucille 做客访谈节目

 

2015 年，时常想起那些痛苦的回忆的 Summer Lucille 在美国北卡罗来纳州夏洛特市开设一家专门出售舞会礼服的服装精品店，并命名为 Juicy Body Goddess 。

 

与其它服装精品店不同的是，店内主要销售她自己的原创设计，旨在帮助像她这样的大码女性找到适合舞会和婚礼等特殊场合的完美礼服，而这些礼服她们可能无法从主流品牌购买，一些礼服甚至比能达到标准尺码的 6 倍左右。

 

“我知道在一个恐胖的世界里，当一个胖女孩是种什么感觉。”她说。

 

图/谷歌搜索

 

2021 年，在侄女的极力推荐下，Summer Lucille 在 TikTok 上创建了一个品牌账户，并开始尝试拍摄她在店内与顾客互动的短片。

 

 

Summer Lucille 的第一条爆款视频，是拍摄了一段对一位进店顾客表示“只有超过 200 磅才能进行购物”的视频。

 

该视频一经发布便迅速走红，这种略带偏见的态度让她遭受到很多网友的留言抨击，但却也获得很多大码女孩的好感和支持

 

 

Summer Lucille 表示，很多人建议她开始销售小码的衣服但都被她拒绝了，因为她只想告诉所有的大码女孩，她们在这里购买所有好看的礼服，也能获得尊重，她只想保持这种状态。

 

 

自那以后，Summer Lucille 决定分享更多关于她店里发生的有趣幕后片段。

 

她在直接在 TikTok 开直播，记录她与每一位前来购物顾客的交流，回答直播间的用户问题，以及展现一些适合参加舞会的衣服。

 

 

这种直播的展现形式出乎意料的好，使得 Summer Lucille 的粉丝量呈爆发式增长。

 

很多粉丝不仅能一睹礼服的风采，更能直观感受到 Summer Lucille 在工作中态度，她会为每位客户最热情的方式来鼓励她们要自信。

 

 

时至今日，Summer Lucille 的 TikTok 账号 @juicybodygoddess 已拥有 130 多万的粉丝，而 Summer Lucille 也用自己的态度，把这里打造成“大码女性感受美丽和舒适的安全场所”。

 

带着 400 美元的预算，Elyse Monroe 和家人驱车 6 个小时，第一次踏足 Summer Lucille 的服饰店，希望能获得一件匹配上舞会的出彩礼服。

 

彼时，刚好在店里开直播的 Summer Lucille 热情的接待了她们。

 

经过一番详细的了解，在试穿了多件礼服后，一件星空紫礼服不由得让 Summer Lucille 眼前一亮。

 

“当她穿上那件紫色连衣裙时，整个人感觉都亮了起来，”Summer Lucille 感慨道，“如果她没有带走那件衣服，那绝对是一件遗憾的事。”

 

 

显然 Elyse Monroe 也很喜欢那件礼服，一直穿在身上舍不得脱下来。但她不知道的是，这件礼服的价格为 700 美元——已远远超出 Elyse Monroe 一家的预算。

 

 

Summer Lucille 并未把价格告诉 Elyse Monroe 一家，却因在直播时不小心说了一嘴，后来便接到一位粉丝电话，表示主动提出愿意资助 200 美元来帮助她们。

 

“那个粉丝犹如一个天使，她在提醒我，你必须做点什么。”Summer Lucille 在后来的采访中回忆道。

 

于是，当 Elyse Monroe 一家子来收银台准备结账，店内的顾客以及直播间的粉丝，一起见证了这一家子从知道售价达 700 美元的无奈，到能免费得到这件礼服时喜极而泣的转变。

 

 

“那是一个非常美好的时刻，”Summer Lucille说，”在视频中看不到的地方，是店内其他顾客的欢呼和掌声。”

 

这条直播视频在 3 月 12 日被 Summer Lucille 剪辑发布后，引发众多 TikTok 用户的共鸣，其视频浏览量冲破千万，并收获了 200 多万的点赞数和 3 万多条评论。

 

 

与此同时，该视频及 Summer Lucille 的事迹也被多家媒体报道， 再次让 juicybodygoddess 品牌走红网络。

 

 

而这些，显然大大超出 Summer Lucille 的预期。

 

她觉得视频之所以爆红，是因为很多人对毕业舞会、高中的回忆都非常糟糕，而她能提供的，就是让那些胖女孩不要留下遗憾。

 

图/ TikTok@Juicy Body Goddess

 

这或许就是 Juicy Body Goddess 存在的意义。

 

Summer Lucille 说，她的目标就是创造一个“安全的地方”和“给每个人这种他们不会忘记的体验”，尤其是在舞会礼服上，而 TikTok 就像一盏明灯，让她的生意名声大噪。

 

通过 TikTok ，她成功创建了一个积极有爱，且粉丝极为忠诚的在线社区。这里有所有尺寸的衣服、造型以及陌生人的鼓励，能治愈所有大码女性曾经的创伤，给予每个勇于改变的胖女孩们最大的信心。

 

她最为经典的一句话是：“无论你的体型如何，你都是特意来到这里的，你都有被爱的权利。”

 

Summer Lucille 的走红，其实也预示随着近几年女性独立意识的崛起，这个市场在近年来逐渐得到了更多的关注和发展，人们对身体多样性和身体正能量的认知提高，大码女装的需求也在增加。

 

据估计，到 2022 年，大码服装市场的价值将达到6017 亿美元，预计到 2032 年将达到 10443亿美元。预计大码服装市场  在预测期内的复合年增长率为 5.7% 。

 

另外一篇报道还指出，美国的肥胖人口最多，花在加大码服装上的钱最多，而且年龄在 25 至 45 岁之间的女性对穿大码服装的需求旺盛，目前趋势正在逐年扩大，另外亚太地区有望在预测期内见证高增长潜力。

 

 

而目前涉足这一领域的零售品牌包括沃尔玛、New Look、River Island 和 Marks & Spencer， SHEIN 在此前也开创了大码品牌 Shein Curve。

 

在社媒平台中，TikTok 也已成为众多大码女性用户发声的主阵地，并逐渐发酵成一种 TikTok 趋势，其 #plussizeclothing 、#oversized 的标签分别达到 1.267 亿次和 7.16 亿次播放，而 #plussize 的播放量更是高达 220 亿，越来越多大码女性在 TikTok 展示自己的大码时尚。

 

 

而作为一家大码服饰品牌，Juicy Body Coddess 的成功，正是其赋予这些群体最大的关爱和认同。通过 TikTok 的短视频、直播营销等形式，让所有大码女性在这里得到信任和关爱，对 Juicy Body Coddess 产生极高的忠诚度。

 

在营销上，Summer Lucille 更多以晚会礼服为主要曝光营销手段，直击大码女孩们参加舞会选衣困难的需求痛点。在 Juicy Body Coddess 的官网，用户可与 Summer Lucille 进行一对一咨询，仅咨询费就高达 50 美元。

 

 

因此，大码服饰的品牌商家们不妨借鉴 Juicy Body Coddess 的品牌理念以及在 TikTok 的营销方式，或许能成为品牌提高销售额和创造盈利能力的机会。